37 第三十七章
作者有话要说：
作者要说。我好困。
抓头发啊抓头发。
女主需要成长，两个人需要磨合。
不能一味地小打小闹混沌过日子。
家家都有本难念的经，更何况是首富家中。
唉。难啊。周君玦回府时已是戌时，周老夫人正在屋中礼佛，他在门口问了安便自厨房端了药汤往许慕莼居住的院落走去。
寒冬已近尾声，积雪消融，阴寒随风沁入骨髓。
许慕莼正坐在庭院中的石凳上，双掌托起下颌撑在青石板的桌面上，目如星辉，辗转耀眼。便是这一双无邪似水的眸子，让他弥足深陷，自那一次在茗语轩外的惊鸿一瞥，她那不沾尘世的纯净，肆意挥洒的活力，一次次在他心中留在无法抹去的印记。
那是他曾经想要的人生，毫无羁绊，恣意而为。只可惜他生为便是周家的唯一男丁，没有再次选择的权利。
“外面凉，进屋吧。”周君玦轻轻叹了口气，换上温润如水的笑容，将身上的披风裹在她身上。
许慕莼理不也理，仍是一脸便秘的表情。
“那好吧，只好舍命陪娘子。”周君玦将药碗推至她跟前，撩开衣摆坐下。
许慕莼仍是不理他，端起药碗咕碌咕碌不歇气地喝了下去。
“你知道我爹是怎么死的吗？”周君玦望向天幕上高挂的朗月，悠悠地开口。
“我哪知道。”说起来，她对这个家一无所知，只道有一个不按常理出牌的婆婆，一个越来越离谱的大少爷，其他的一概不知。
周君玦苦涩地一笑，“我也不知道。”
许慕莼竖起耳朵，却听到这样一个答应，不免懈了气。“切……”
“我爹死的时候没有任何的征兆，那日是清明，出城扫墓回来他便昏了过去，而后口吐白沫，两眼一翻便撒手而去。”往事如烟，却如斯清晰，狰狞的面容，无法挽回的生命。那是一个少年眼中的惶恐不安，那时候他不过才十一岁。
自那时起，他的人生完全被颠覆。二年后，他被送往峨嵋山和茶僧学习种茶制茶的技艺。又过了三年，他回到临安，终日跟在母亲身后学着打理盛鸿轩的事务。十八岁，他便独立支撑着周家的一切。
这一切，都让他与肆意而为无缘，他在一条既定的道路上一直走着，或许有一日他也会象父亲和祖父那样，无疾而终。
“我祖母说，祖父死的时候，也是如此。都是同样的三十岁，同样是在清明回府之后。”寒风拂过面颊，丝丝抽痛。
“你是说，你也会在三十岁那年死掉？”许慕莼瞪大眼睛，这就象是茶馆里说书先生讲的鬼故事。“你怎么可能会早死？”
周君玦惊诧转过头，原以为他的小木头会安慰他一番，不曾想……
“周公子，祸害遗千年，你懂吗？象你这样的，肯定是遗臭万年……”许慕莼鄙夷地目光齐刷刷地刮过他那张温润平静的脸颊，“相公，你要是死了，我是不是可以拿到你所有的家产？”
内伤……严重的内伤……周君玦单手捧着他被一箭刺穿的小心肝，脸上出现比许慕莼方才更加便秘的表情。“娘子，你就想到银子，就不能想想我？”
“你？我觉得银子更实际。”许慕莼笃定地点点头，“你不会因为怕我得到你的家产，才要娶柳元儿的吧？”
“可是……”许慕莼不解地望天，“你为何一天一个理由啊？过年前你说我要走了，你得再找个伴。早上出门前还立字为据，说了给我穿一辈子衣裳。现在你又说你们周家男丁命都不长……我到底信还是不信？”
周君玦一时语塞，这些小细节没想到她都注意到了。
“总之，我赢了就没错，休想用这些借口来动摇我必胜的决心。”许慕莼挥着小粉拳，信誓旦旦。“如此一来，你死了之后，嘿嘿……”
周君玦扼腕捶胸，只差没有口吐鲜血，命绝当场。
♀♂
第二日，许慕莼和喜儿亲自上阵。
撸起袖子招揽生意，是她们的强项。靠着三寸不烂之舌，拿下几单大生意。
不怕货比货，就是货品太便宜。许慕莼注意到一品绣的顾客都是达官显贵，用过于便宜的荷包未免失了身份，掉了身价。于是她们都选择造价昂贵的一品绣荷包，而对她设计精巧的荷包嗤之以鼻，不屑一顾。
在喜儿把价钱翻了几倍之后，许慕莼终于也把她的荷包拉至比一品绣更高的价码，纷纷标榜“此荷包世间仅此一个”的噱头，一时间受尽热捧。
当日打烊清算，刚好打成平手，柳元儿十四个，许慕莼三十五个。二日叠算，柳元儿三十七个，许慕莼三十九个。从价钱来算，柳元儿略胜一筹。
许慕莼顿时信心满满，拍着小胸脯对柳元儿说，“元儿姐姐，我们明日不在一品绣了。上御街吆喝去如何？”
柳元儿今日一输已是十分火光，又听她如此一说，更是断然拒绝。“说好在一品绣，去御街吆喝成何体统，这些可都是上好的手工，怎能……”
“为何不能？如果你的荷包只能被一小部分人接受和购置，只能说明你的商品无法批量制作迎合百姓的日常所需，即使价码再高，有钱太太再喜欢，总有一天也会被她们所嫌弃。再说，临安城只有二成的百姓可以买得起你一品绣的东西，您总不能为她们而活着吧？”许慕莼说什么也要收回失地，在一品绣一天下来才卖这么些荷包，再怎么说都是有限的收益，只有投入普通百姓的生活中，才能将收益最大化。
柳元儿一时愣在当场，求救的目光投至立在一侧眼含笑意的男子身上。
“就这么办。”周君玦拍板定案，毫不诧异他的小木头会有如此举动。在任何场所、任何时刻都能做成买卖，才是一个成功商人所具备的先决条件。
他的小木头总算上心了一回，不再是混沌不清地模样。
♀♂
第三日，市集大作战。
一大清早，许慕莼不再象往常一般等着周君玦为她打理华美的衣裳，摸出她早先的破棉袄，发髻随意一绾，用蓝色碎花布在头顶束起，活脱脱市井的装扮。从豪门贵妇，摇身一变，成了市井民妇。
“姐姐，如何？”站在御街街尾，喜儿斗志昂扬地叉腰笑，那身打扮与许慕莼毫无二致。
“很好。”许慕莼赞赏地点头，将一个小藤篮子递给喜儿。“这里面是五十个荷包，你从街尾一路过去，我从街首一路过来，待你我汇合之时清点数量。”
“那价钱呢？”喜儿翻了翻藤篮内的物什，问道。
“街尾尽量便宜卖，越往前可酌情加价。”许慕莼侧头一想。
“为何？”喜儿不明就理。
“十里御街三教九流汇集，靠近皇城的地段是最繁华也是各类昂贵商品聚集之处，价钱岂能便宜，就象在一品绣，过于廉价的东西都卖不出去。而街尾则是普通百姓流连之所，物美价廉是最大的特色，实用又便宜的荷包才能大卖。”许慕莼这些年摆摊所积累的经验告诉她，不同身份地位的人，他们对物品的需要也不尽相同。而她的荷包最大的特色就在于，无本经营。这是她的致胜的关键，也是她投机取巧的地方。
喜儿茅塞顿开，眼神凄凄然地望向一侧站立不安的柳元儿，“姐姐，你这样似乎有些胜之不武？”
柳元儿一袭荆布罗衫，却难掩与生俱来的傲慢之气，眼中甚是不屑。跟随她而来的绣娘也都是面面相觑，不明白为何会到御街沿街叫卖。难道一品绣也要倒闭不成？
“那又如何？她要抢的是我的男人，我岂能相让？”许慕莼噘起嘴，排斥地撇撇嘴。
喜儿上前，促狭地一笑：“姐，你不喜欢大牛哥了？”
“啊！”许慕莼小脸一红，她似乎很久没看过大牛哥，也不曾想过他的馄饨摊子，还有他憨厚的笑容。摇头一想，她的生活已被周君玦占得满满的，再无瑕分神思念别的男子。她的身子，她的心田，她的脑海中，满满都是周君玦那该死的祸害……
“如此说来，你是喜欢上周公子？”打铁要趁热，周君玦似乎缺少的就是喜儿这种一往无前的大无畏精神。
“可能……”许慕莼说不上是喜欢还是不喜欢，只是单纯地不喜欢柳元儿嫁入周府，分薄周君玦对她的关切与温柔。
♀♂
御街街首，店铺富丽堂皇，皆是华服美衣的达官显贵，街面上有些静，有钱人都喜欢装深沉，买点东西都如此严肃。
许慕莼神情自若地挺直腰杆，说到底她还是有些底气不足，她和喜儿只有二个人，而柳元儿带了七名绣娘，一共是八人。二个人一天吆喝下来和八个人岂能同日而语，双拳难敌四手，更何况她们是四手，而柳元儿是十六拳……
方才说得信誓旦旦，一别喜儿之后，她却有些发怵。
拎着藤篮便吆喝开：“卖荷包了，手工缝制的荷包了，每款只有一个，大方又好用的荷包咯……”
还未吆喝完，一团黑影以迅雷不及掩耳之势砸向许慕莼的脑门，啪地一声……
“谁扔鸡蛋？”许慕莼大喝一声，方想起之前来过御街的惨痛经历，那是一身的鸡蛋和烂菜叶，她才喊了一声便是一个鸡蛋，再多叫唤几声那她的荷包也会成为遭及的池鱼。
御街的前段，寸土寸金，商铺的掌柜岂能让她这样的宵小乱了规矩。
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作者要说。我好困。
抓头发啊抓头发。
女主需要成长，两个人需要磨合。
不能一味地小打小闹混沌过日子。
家家都有本难念的经，更何况是首富家中。
唉。难啊。周君玦回府时已是戌时，周老夫人正在屋中礼佛，他在门口问了安便自厨房端了药汤往许慕莼居住的院落走去。
寒冬已近尾声，积雪消融，阴寒随风沁入骨髓。
许慕莼正坐在庭院中的石凳上，双掌托起下颌撑在青石板的桌面上，目如星辉，辗转耀眼。便是这一双无邪似水的眸子，让他弥足深陷，自那一次在茗语轩外的惊鸿一瞥，她那不沾尘世的纯净，肆意挥洒的活力，一次次在他心中留在无法抹去的印记。
那是他曾经想要的人生，毫无羁绊，恣意而为。只可惜他生为便是周家的唯一男丁，没有再次选择的权利。
“外面凉，进屋吧。”周君玦轻轻叹了口气，换上温润如水的笑容，将身上的披风裹在她身上。
许慕莼理不也理，仍是一脸便秘的表情。
“那好吧，只好舍命陪娘子。”周君玦将药碗推至她跟前，撩开衣摆坐下。
许慕莼仍是不理他，端起药碗咕碌咕碌不歇气地喝了下去。
“你知道我爹是怎么死的吗？”周君玦望向天幕上高挂的朗月，悠悠地开口。
“我哪知道。”说起来，她对这个家一无所知，只道有一个不按常理出牌的婆婆，一个越来越离谱的大少爷，其他的一概不知。
周君玦苦涩地一笑，“我也不知道。”
许慕莼竖起耳朵，却听到这样一个答应，不免懈了气。“切……”
“我爹死的时候没有任何的征兆，那日是清明，出城扫墓回来他便昏了过去，而后口吐白沫，两眼一翻便撒手而去。”往事如烟，却如斯清晰，狰狞的面容，无法挽回的生命。那是一个少年眼中的惶恐不安，那时候他不过才十一岁。
自那时起，他的人生完全被颠覆。二年后，他被送往峨嵋山和茶僧学习种茶制茶的技艺。又过了三年，他回到临安，终日跟在母亲身后学着打理盛鸿轩的事务。十八岁，他便独立支撑着周家的一切。
这一切，都让他与肆意而为无缘，他在一条既定的道路上一直走着，或许有一日他也会象父亲和祖父那样，无疾而终。
“我祖母说，祖父死的时候，也是如此。都是同样的三十岁，同样是在清明回府之后。”寒风拂过面颊，丝丝抽痛。
“你是说，你也会在三十岁那年死掉？”许慕莼瞪大眼睛，这就象是茶馆里说书先生讲的鬼故事。“你怎么可能会早死？”
周君玦惊诧转过头，原以为他的小木头会安慰他一番，不曾想……
“周公子，祸害遗千年，你懂吗？象你这样的，肯定是遗臭万年……”许慕莼鄙夷地目光齐刷刷地刮过他那张温润平静的脸颊，“相公，你要是死了，我是不是可以拿到你所有的家产？”
内伤……严重的内伤……周君玦单手捧着他被一箭刺穿的小心肝，脸上出现比许慕莼方才更加便秘的表情。“娘子，你就想到银子，就不能想想我？”
“你？我觉得银子更实际。”许慕莼笃定地点点头，“你不会因为怕我得到你的家产，才要娶柳元儿的吧？”
“可是……”许慕莼不解地望天，“你为何一天一个理由啊？过年前你说我要走了，你得再找个伴。早上出门前还立字为据，说了给我穿一辈子衣裳。现在你又说你们周家男丁命都不长……我到底信还是不信？”
周君玦一时语塞，这些小细节没想到她都注意到了。
“总之，我赢了就没错，休想用这些借口来动摇我必胜的决心。”许慕莼挥着小粉拳，信誓旦旦。“如此一来，你死了之后，嘿嘿……”
周君玦扼腕捶胸，只差没有口吐鲜血，命绝当场。
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第二日，许慕莼和喜儿亲自上阵。
撸起袖子招揽生意，是她们的强项。靠着三寸不烂之舌，拿下几单大生意。
不怕货比货，就是货品太便宜。许慕莼注意到一品绣的顾客都是达官显贵，用过于便宜的荷包未免失了身份，掉了身价。于是她们都选择造价昂贵的一品绣荷包，而对她设计精巧的荷包嗤之以鼻，不屑一顾。
在喜儿把价钱翻了几倍之后，许慕莼终于也把她的荷包拉至比一品绣更高的价码，纷纷标榜“此荷包世间仅此一个”的噱头，一时间受尽热捧。
当日打烊清算，刚好打成平手，柳元儿十四个，许慕莼三十五个。二日叠算，柳元儿三十七个，许慕莼三十九个。从价钱来算，柳元儿略胜一筹。
许慕莼顿时信心满满，拍着小胸脯对柳元儿说，“元儿姐姐，我们明日不在一品绣了。上御街吆喝去如何？”
柳元儿今日一输已是十分火光，又听她如此一说，更是断然拒绝。“说好在一品绣，去御街吆喝成何体统，这些可都是上好的手工，怎能……”
“为何不能？如果你的荷包只能被一小部分人接受和购置，只能说明你的商品无法批量制作迎合百姓的日常所需，即使价码再高，有钱太太再喜欢，总有一天也会被她们所嫌弃。再说，临安城只有二成的百姓可以买得起你一品绣的东西，您总不能为她们而活着吧？”许慕莼说什么也要收回失地，在一品绣一天下来才卖这么些荷包，再怎么说都是有限的收益，只有投入普通百姓的生活中，才能将收益最大化。
柳元儿一时愣在当场，求救的目光投至立在一侧眼含笑意的男子身上。
“就这么办。”周君玦拍板定案，毫不诧异他的小木头会有如此举动。在任何场所、任何时刻都能做成买卖，才是一个成功商人所具备的先决条件。
他的小木头总算上心了一回，不再是混沌不清地模样。
♀♂
第三日，市集大作战。
一大清早，许慕莼不再象往常一般等着周君玦为她打理华美的衣裳，摸出她早先的破棉袄，发髻随意一绾，用蓝色碎花布在头顶束起，活脱脱市井的装扮。从豪门贵妇，摇身一变，成了市井民妇。
“姐姐，如何？”站在御街街尾，喜儿斗志昂扬地叉腰笑，那身打扮与许慕莼毫无二致。
“很好。”许慕莼赞赏地点头，将一个小藤篮子递给喜儿。“这里面是五十个荷包，你从街尾一路过去，我从街首一路过来，待你我汇合之时清点数量。”
“那价钱呢？”喜儿翻了翻藤篮内的物什，问道。
“街尾尽量便宜卖，越往前可酌情加价。”许慕莼侧头一想。
“为何？”喜儿不明就理。
“十里御街三教九流汇集，靠近皇城的地段是最繁华也是各类昂贵商品聚集之处，价钱岂能便宜，就象在一品绣，过于廉价的东西都卖不出去。而街尾则是普通百姓流连之所，物美价廉是最大的特色，实用又便宜的荷包才能大卖。”许慕莼这些年摆摊所积累的经验告诉她，不同身份地位的人，他们对物品的需要也不尽相同。而她的荷包最大的特色就在于，无本经营。这是她的致胜的关键，也是她投机取巧的地方。
喜儿茅塞顿开，眼神凄凄然地望向一侧站立不安的柳元儿，“姐姐，你这样似乎有些胜之不武？”
柳元儿一袭荆布罗衫，却难掩与生俱来的傲慢之气，眼中甚是不屑。跟随她而来的绣娘也都是面面相觑，不明白为何会到御街沿街叫卖。难道一品绣也要倒闭不成？
“那又如何？她要抢的是我的男人，我岂能相让？”许慕莼噘起嘴，排斥地撇撇嘴。
喜儿上前，促狭地一笑：“姐，你不喜欢大牛哥了？”
“啊！”许慕莼小脸一红，她似乎很久没看过大牛哥，也不曾想过他的馄饨摊子，还有他憨厚的笑容。摇头一想，她的生活已被周君玦占得满满的，再无瑕分神思念别的男子。她的身子，她的心田，她的脑海中，满满都是周君玦那该死的祸害……
“如此说来，你是喜欢上周公子？”打铁要趁热，周君玦似乎缺少的就是喜儿这种一往无前的大无畏精神。
“可能……”许慕莼说不上是喜欢还是不喜欢，只是单纯地不喜欢柳元儿嫁入周府，分薄周君玦对她的关切与温柔。
♀♂
御街街首，店铺富丽堂皇，皆是华服美衣的达官显贵，街面上有些静，有钱人都喜欢装深沉，买点东西都如此严肃。
许慕莼神情自若地挺直腰杆，说到底她还是有些底气不足，她和喜儿只有二个人，而柳元儿带了七名绣娘，一共是八人。二个人一天吆喝下来和八个人岂能同日而语，双拳难敌四手，更何况她们是四手，而柳元儿是十六拳……
方才说得信誓旦旦，一别喜儿之后，她却有些发怵。
拎着藤篮便吆喝开：“卖荷包了，手工缝制的荷包了，每款只有一个，大方又好用的荷包咯……”
还未吆喝完，一团黑影以迅雷不及掩耳之势砸向许慕莼的脑门，啪地一声……
“谁扔鸡蛋？”许慕莼大喝一声，方想起之前来过御街的惨痛经历，那是一身的鸡蛋和烂菜叶，她才喊了一声便是一个鸡蛋，再多叫唤几声那她的荷包也会成为遭及的池鱼。
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