21 第二十一章
许慕莼心想，一两已经有得赚了，只要她去许家搬些过季的碎绸缎，花上一晚上的时间便可缝制五个左右，很划算的买卖。不过，开价是一回事，还价就是另一回事。不坐地起价太对不起自己了。
“最多二两。”周君玦接过店铺伙计端上来的茶杯，于氤氲的雾气中淡定而狡黠地勾起嘴角，还价便是动心，价钱不是问题，只是……给得太多，小木头就会骄傲自满，还是压着她好。
“五两，一文钱都不能少。”许慕莼扭头望向窗外的街市，马车成排，路人皆华服美衣，举手投足间十足的富态。怪不得御街前端街市的商品总是贵得让人又爱又恨。
周君玦摒退跟随左右的掌柜们，朝许慕莼宠溺地一笑，深邃如墨的眸子熠熠生辉，五两对盛鸿轩来说不过是小菜一碟，百两文银的青花瓷茶具都被当成赠品，更何况是五两银子的荷包。该惯她的，他不会吝啬，该她自食其力的，他不会手软。“娘子，这二两银子只是工钱，布料和绸缎全由我出，你认为如何？”
“相公，布料由我采买的话，我还能赚上一手，二两银子虽是白赚，但哪比得上成匹的布料赚上一手来得多。”许慕莼也不怕说开，加工的活计谁不知道赚的就是采买的回扣，要是没有这份回扣，仅靠手艺是很难维持，再好的手艺也经不起时间的摧残。
许慕莼自然是清楚自己的绣工了得，只是没有机会施展。平日里虽是拿隆祥庄的过季碎布条拼接而己，但也颇得人心，做上百个荷包香囊，通常一日的光景便被抢购一空。可惜她一向没有太多的本钱可以购置好的布料，只能等曹瑞云哪天良心发现，打发一大批的废弃布条给她。
“娘子，我们是一家人，就不能算便宜点吗？”周君玦乃此中高人，讨价还价这等小事，他甚少亲历亲为，只是对象是他的小木头就另当别论。
“亲兄弟都明算帐，而我只是一个小妾，我要存足够的银子才能保证我下堂之后的生活呀，相公。”许慕莼皮笑肉不笑，地痞无赖什么的最讨厌了，就知道拿他们也不看中的东西当说辞。一家人又当如何，亲生骨肉都可凉薄苛刻，而她不过是被买来的妾室罢了。亲生骨肉是割不断的亲情，妾室却可以随处买来。
周君玦奸商本质显露无疑，腆着脸探至许慕莼跟前，“娘子，你可知这为我做青花茶具的店家原本只是不起眼的瓷器艺人，因我一再的下订求货，在短短的三年时间内富甲一方。还有这茶瓿……”他举起店铺内随处可见的深褐色茶瓿，“原先也不过是摆地摊的小商贩，现在已经临安数十家分铺的老板，名噪两浙。象这种荷包，只要盛鸿轩说要货，你说会有多少店家抢着压低价钱，也要为盛鸿轩供货？”
许慕莼心下一转，她比摆地摊的还不如，至少他们有自己的本钱，而她身无长物。
周君玦见她想得出神，修长的手指轻抚过她的脸颊，他的小木头想事情的时候总是纯真得紧，撩动他心底最柔弱的那根弦，曾经何时，他已不再为任何事动容，却一再为她放弃他的为商之道。带她出巡，为她铺好路，甚至想一直留她在身边，拥有她所有的无邪美好，也留住她那份独一无二的天真浪漫。
“娘子，你不喜欢银子吗？”这是他仅剩的，也是他可以为她提供的便利。
“喜欢，越多越好。”许慕莼从不掩饰她对银子的渴求。
“这可比你卖茶叶蛋赚得多，你不妨考虑考虑。二两银子是亲情价，谁让你是我周某人的小妾呢。”周君玦端起茶杯，抿下一小口，眼神流转间瞥见许慕莼动容的双眸瞬间黯下的神采。
小妾！又是小妾！她不要当小妾，就算是临安首富的小妾她也不要。
“当家的，当家的……”盛鸿轩的伙计慌慌张张地冲上二层，喘着粗气往后退了半步，甚少见当家的带个女子出巡，且在店铺内毫不避讳地相依偎，而他却冲上来破坏当家的好事。
“何事慌张？”周君玦也不恼他，恢复一如往常端肃。
伙计怯生生地回道：“那个汴梁茶商又来了，说是知道当家的今日巡铺，特来请教。”
“哦？”周君玦冷泠地一挑眉，原想着先陪他的小木头四处逛完再去收拾此人，没想到他竟自投罗网。如此甚好，给他在许慕莼跟前一试身手的机会。要让他的小妾知道，他周君玦临安一绝的旗号绝非浪得虚名，最好她以后都会仰视他，围着他转。
“请他上来。”周君玦不舍地松开许慕莼，“小木头，你乖乖在一边等着，等我把坏人打趴下再陪你四处逛逛。”
“你才小木头呢，奸商。”许慕莼很不满意被压价，她一定要做到最好，让他刮目相看，看他以后还敢压她的价不，一品绣的绣品皆在十两银子之上，有些的绣工还不如她呢。他不过是看她没名气嘛不是，和最初摆地摊的茶瓿商品一般，需要靠他的提点才能财源滚滚。她就不信，她会比他们差。
周君玦无奈地摇摇头，却十分欣喜她的反应，有斗志便是最好的银子，只要她斗志昂扬，不怕做不出名来，到时候她还离得开他吗？
失神间那汴梁商人已神气活现地抬步走上来，身着一袭昂贵的貂皮袄子，手持褐色茶瓿，立在周君玦跟前，微微地欠身，趾高气昂地挑起眼角，“周老板，久仰大名。”
“哦？可周某并不曾听说过阁下，不知阁下……”他是神气飞扬，而周君玦比他更傲慢，端坐于茶案前，未动半分。
汴梁商人约摸四五十岁的年纪，发已微白，脸皮却是与他的年纪十分匹配，“在下潘建安，乃福瑞轩茶庄的老板，近日自汴梁迁徙至此，特来向周老板讨教一二。”
“讨教倒是不敢当，潘老板前来盛鸿轩串串门，盛鸿轩打开门做生意的，岂有不欢迎之理。”言下之意，不过是你来我店中买茶叶自然是欢迎，挑衅滋事可不是做生意的范畴之内。
潘建安长得身材魁梧，颇有北人的遗风，汴梁商人自都城南迁临安之后，便纷纷南下，带来汴梁的浮华之风，这茶坊品茗的风俗亦是自汴梁人南下之后开始盛行。
“在下想向周老板讨教一下茶叶定价的问题。”
许慕莼一见周君玦换上道貌岸然的温润如水，便知她不可造次，乖乖地立在他的身后，含首敛眉，十足乖巧的小妾模样。
在出发巡铺之前，已有人向周君玦禀告过“斗茶”之事，而他却是一副不屑的鄙夷模样，没有将来人放在眼中，手里握着青白瓷茶杯把玩。
“潘老板，这茶叶定价乃自家的事情，何需你我相商。你我茶叶质量天差地别，价钱自然不可同日而语。”周君玦轻轻放下茶杯，“咚”的一声脆响震得许慕莼心头一紧，她可以感觉到周君玦隐含的怒意。
“周老板请看。”潘建安自茶瓿中拿出一小块的茶团，茶团未去油膏，茶叶色泽青白光鲜，泛着碧绿光泽。
周君玦侧眸一看，不动声色地一笑，“潘老板这是为何？”
“周老板认为此茶与你店中五十两一两的茶叶相比，有何不足？”潘建安也不在意他的神色，意在打压周君玦的气焰，似有咄咄逼人之嫌。
“色泽碧绿通透，茶面纹路细滑，这五十两的茶叶真是物超所值。”周君玦抿了抿嘴，神不守舍地回头朝许慕莼淡淡一笑，“娘子，你看呢？”
“我不懂。”许慕莼觉得茶叶没有什么区别，都是黑乎乎的一块大饼或是一个小团。
“你觉得和你拿去做茶叶蛋的龙凤茶团有何区别？”周君玦又瞧了一眼那人的茶饼。
“龙凤茶团？”潘建安忍不住朝许慕莼的方向望去，都说周君玦做买卖从不受他人影响，独断专行，今日一见却非传说中的霸气十足，反倒有几分纨绔公子的德行。
“潘老板不要见怪，我家娘子调皮得很，没事总拿茶叶煮鸡蛋玩，御赐的龙凤茶团她都一抓一大把，煮完之后还和我说，这茶的色泽一点都不行。”周君玦堆起溺爱的笑容，似无奈般地朝潘建安摇摇头。“潘老板，要不这样吧？你这茶饼掰一块下来，让我娘子煮几个茶叶蛋来尝尝如何？”
潘建安脸色倏地一下变得微寒，“这怎么可以？五十两的茶叶岂可如何糟蹋？”
周君玦气定神闲地摆摆手，状似不解地问：“潘老板，请问茶叶蛋不用茶叶煮，那要如何煮？”
奸商，又在说她私用御赐龙凤团的事，她不过就是偷了他的茶叶煮茶叶蛋，现在却让她拿别人家五十两一两的茶叶当场煮蛋，这也太不把人放在眼里。好歹人家老板也是来讨教的，他这般小心眼未免有失临安首富的身份。
“周老板，你认为在下的茶叶不值这个价？”
“非也非也。潘老板的茶叶可是斗赢我铺中同等价钱的茶叶，周某岂敢小看。”周君玦使了个眼色给呆立一旁的伙计，示意他端上茶炉与茶壶。“这斗茶也是煮，鸡蛋也是煮，不妨来点不一样的，又有何妨？难道潘老板怕自家的茶叶煮出来的茶叶蛋不好吃？”
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“最多二两。”周君玦接过店铺伙计端上来的茶杯，于氤氲的雾气中淡定而狡黠地勾起嘴角，还价便是动心，价钱不是问题，只是……给得太多，小木头就会骄傲自满，还是压着她好。
“五两，一文钱都不能少。”许慕莼扭头望向窗外的街市，马车成排，路人皆华服美衣，举手投足间十足的富态。怪不得御街前端街市的商品总是贵得让人又爱又恨。
周君玦摒退跟随左右的掌柜们，朝许慕莼宠溺地一笑，深邃如墨的眸子熠熠生辉，五两对盛鸿轩来说不过是小菜一碟，百两文银的青花瓷茶具都被当成赠品，更何况是五两银子的荷包。该惯她的，他不会吝啬，该她自食其力的，他不会手软。“娘子，这二两银子只是工钱，布料和绸缎全由我出，你认为如何？”
“相公，布料由我采买的话，我还能赚上一手，二两银子虽是白赚，但哪比得上成匹的布料赚上一手来得多。”许慕莼也不怕说开，加工的活计谁不知道赚的就是采买的回扣，要是没有这份回扣，仅靠手艺是很难维持，再好的手艺也经不起时间的摧残。
许慕莼自然是清楚自己的绣工了得，只是没有机会施展。平日里虽是拿隆祥庄的过季碎布条拼接而己，但也颇得人心，做上百个荷包香囊，通常一日的光景便被抢购一空。可惜她一向没有太多的本钱可以购置好的布料，只能等曹瑞云哪天良心发现，打发一大批的废弃布条给她。
“娘子，我们是一家人，就不能算便宜点吗？”周君玦乃此中高人，讨价还价这等小事，他甚少亲历亲为，只是对象是他的小木头就另当别论。
“亲兄弟都明算帐，而我只是一个小妾，我要存足够的银子才能保证我下堂之后的生活呀，相公。”许慕莼皮笑肉不笑，地痞无赖什么的最讨厌了，就知道拿他们也不看中的东西当说辞。一家人又当如何，亲生骨肉都可凉薄苛刻，而她不过是被买来的妾室罢了。亲生骨肉是割不断的亲情，妾室却可以随处买来。
周君玦奸商本质显露无疑，腆着脸探至许慕莼跟前，“娘子，你可知这为我做青花茶具的店家原本只是不起眼的瓷器艺人，因我一再的下订求货，在短短的三年时间内富甲一方。还有这茶瓿……”他举起店铺内随处可见的深褐色茶瓿，“原先也不过是摆地摊的小商贩，现在已经临安数十家分铺的老板，名噪两浙。象这种荷包，只要盛鸿轩说要货，你说会有多少店家抢着压低价钱，也要为盛鸿轩供货？”
许慕莼心下一转，她比摆地摊的还不如，至少他们有自己的本钱，而她身无长物。
周君玦见她想得出神，修长的手指轻抚过她的脸颊，他的小木头想事情的时候总是纯真得紧，撩动他心底最柔弱的那根弦，曾经何时，他已不再为任何事动容，却一再为她放弃他的为商之道。带她出巡，为她铺好路，甚至想一直留她在身边，拥有她所有的无邪美好，也留住她那份独一无二的天真浪漫。
“娘子，你不喜欢银子吗？”这是他仅剩的，也是他可以为她提供的便利。
“喜欢，越多越好。”许慕莼从不掩饰她对银子的渴求。
“这可比你卖茶叶蛋赚得多，你不妨考虑考虑。二两银子是亲情价，谁让你是我周某人的小妾呢。”周君玦端起茶杯，抿下一小口，眼神流转间瞥见许慕莼动容的双眸瞬间黯下的神采。
小妾！又是小妾！她不要当小妾，就算是临安首富的小妾她也不要。
“当家的，当家的……”盛鸿轩的伙计慌慌张张地冲上二层，喘着粗气往后退了半步，甚少见当家的带个女子出巡，且在店铺内毫不避讳地相依偎，而他却冲上来破坏当家的好事。
“何事慌张？”周君玦也不恼他，恢复一如往常端肃。
伙计怯生生地回道：“那个汴梁茶商又来了，说是知道当家的今日巡铺，特来请教。”
“哦？”周君玦冷泠地一挑眉，原想着先陪他的小木头四处逛完再去收拾此人，没想到他竟自投罗网。如此甚好，给他在许慕莼跟前一试身手的机会。要让他的小妾知道，他周君玦临安一绝的旗号绝非浪得虚名，最好她以后都会仰视他，围着他转。
“请他上来。”周君玦不舍地松开许慕莼，“小木头，你乖乖在一边等着，等我把坏人打趴下再陪你四处逛逛。”
“你才小木头呢，奸商。”许慕莼很不满意被压价，她一定要做到最好，让他刮目相看，看他以后还敢压她的价不，一品绣的绣品皆在十两银子之上，有些的绣工还不如她呢。他不过是看她没名气嘛不是，和最初摆地摊的茶瓿商品一般，需要靠他的提点才能财源滚滚。她就不信，她会比他们差。
周君玦无奈地摇摇头，却十分欣喜她的反应，有斗志便是最好的银子，只要她斗志昂扬，不怕做不出名来，到时候她还离得开他吗？
失神间那汴梁商人已神气活现地抬步走上来，身着一袭昂贵的貂皮袄子，手持褐色茶瓿，立在周君玦跟前，微微地欠身，趾高气昂地挑起眼角，“周老板，久仰大名。”
“哦？可周某并不曾听说过阁下，不知阁下……”他是神气飞扬，而周君玦比他更傲慢，端坐于茶案前，未动半分。
汴梁商人约摸四五十岁的年纪，发已微白，脸皮却是与他的年纪十分匹配，“在下潘建安，乃福瑞轩茶庄的老板，近日自汴梁迁徙至此，特来向周老板讨教一二。”
“讨教倒是不敢当，潘老板前来盛鸿轩串串门，盛鸿轩打开门做生意的，岂有不欢迎之理。”言下之意，不过是你来我店中买茶叶自然是欢迎，挑衅滋事可不是做生意的范畴之内。
潘建安长得身材魁梧，颇有北人的遗风，汴梁商人自都城南迁临安之后，便纷纷南下，带来汴梁的浮华之风，这茶坊品茗的风俗亦是自汴梁人南下之后开始盛行。
“在下想向周老板讨教一下茶叶定价的问题。”
许慕莼一见周君玦换上道貌岸然的温润如水，便知她不可造次，乖乖地立在他的身后，含首敛眉，十足乖巧的小妾模样。
在出发巡铺之前，已有人向周君玦禀告过“斗茶”之事，而他却是一副不屑的鄙夷模样，没有将来人放在眼中，手里握着青白瓷茶杯把玩。
“潘老板，这茶叶定价乃自家的事情，何需你我相商。你我茶叶质量天差地别，价钱自然不可同日而语。”周君玦轻轻放下茶杯，“咚”的一声脆响震得许慕莼心头一紧，她可以感觉到周君玦隐含的怒意。
“周老板请看。”潘建安自茶瓿中拿出一小块的茶团，茶团未去油膏，茶叶色泽青白光鲜，泛着碧绿光泽。
周君玦侧眸一看，不动声色地一笑，“潘老板这是为何？”
“周老板认为此茶与你店中五十两一两的茶叶相比，有何不足？”潘建安也不在意他的神色，意在打压周君玦的气焰，似有咄咄逼人之嫌。
“色泽碧绿通透，茶面纹路细滑，这五十两的茶叶真是物超所值。”周君玦抿了抿嘴，神不守舍地回头朝许慕莼淡淡一笑，“娘子，你看呢？”
“我不懂。”许慕莼觉得茶叶没有什么区别，都是黑乎乎的一块大饼或是一个小团。
“你觉得和你拿去做茶叶蛋的龙凤茶团有何区别？”周君玦又瞧了一眼那人的茶饼。
“龙凤茶团？”潘建安忍不住朝许慕莼的方向望去，都说周君玦做买卖从不受他人影响，独断专行，今日一见却非传说中的霸气十足，反倒有几分纨绔公子的德行。
“潘老板不要见怪，我家娘子调皮得很，没事总拿茶叶煮鸡蛋玩，御赐的龙凤茶团她都一抓一大把，煮完之后还和我说，这茶的色泽一点都不行。”周君玦堆起溺爱的笑容，似无奈般地朝潘建安摇摇头。“潘老板，要不这样吧？你这茶饼掰一块下来，让我娘子煮几个茶叶蛋来尝尝如何？”
潘建安脸色倏地一下变得微寒，“这怎么可以？五十两的茶叶岂可如何糟蹋？”
周君玦气定神闲地摆摆手，状似不解地问：“潘老板，请问茶叶蛋不用茶叶煮，那要如何煮？”
奸商，又在说她私用御赐龙凤团的事，她不过就是偷了他的茶叶煮茶叶蛋，现在却让她拿别人家五十两一两的茶叶当场煮蛋，这也太不把人放在眼里。好歹人家老板也是来讨教的，他这般小心眼未免有失临安首富的身份。
“周老板，你认为在下的茶叶不值这个价？”
“非也非也。潘老板的茶叶可是斗赢我铺中同等价钱的茶叶，周某岂敢小看。”周君玦使了个眼色给呆立一旁的伙计，示意他端上茶炉与茶壶。“这斗茶也是煮，鸡蛋也是煮，不妨来点不一样的，又有何妨？难道潘老板怕自家的茶叶煮出来的茶叶蛋不好吃？”
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