第438章 你亲自体验一下
第438章你亲自体验一下
杭州，阿里总部。
马芸龙飞凤舞签上合同最后一个大名，抬头道。
“真的不玩两天？”
“我出来搞钱的，谁有空天天玩。”钱才无语道：“你们这儿的菜，比沪上的还甜，我要赶紧办完事回去吃火锅了，我们楼下新开了家自助小火锅，下次来我带你去吃。”
说罢，想起了什么，又道：“我有优惠券，第二位半价。”
马芸没有钱才想象中的骂骂咧咧，而是翻了个白眼，拉开一个抽屉，从里面掏出一沓花花绿绿的…优惠券。
随后有些不爽道：“钱总，你觉得我抠？我这么多家优惠券，都没带你去呢！”
优惠券用胶圈绑得整整齐齐，马总明显是认真对待的。
钱才凑近看了看，第一张就是澡票。
得，老马这次果然是给了面子了。
钱才默默伸出大拇指。
服了你个老六。
想了想，还是要体现出和他做人的差距，伸手在提包里找了找，掏出一张黑卡，丢在桌上。
“这是蔚来黑卡，先驱者俱乐部成员都有，健身房用，超市也可以打折，五十万，有价无市，揣好了。”
老马眼睛一亮，拿上手看了看，又看到钱才一脸得色，点了点头。
“谢了。”
说罢，把卡和那堆优惠券绑到了一起。
钱才骂骂咧咧出门。
老马脸上露出爽到了的表情。
……
下午，钱才回到沪上，坐在车里，手里拿着一份刚搞来的资料，琢磨了半天，看到个人学历那一栏时，“咝”了一声，抬头想了想，掏出手机打了个电话。
“诶，校长，是我……”
……
翌日。
普陀，小电钻大楼。
“在我地盘zer你就得听我der，把音乐收ger，用听觉找快ler…”
钱才拿着电话用心听，终于听出了当年周董第二句唱的到底是什么玩意儿。
“钱董你好。”那边传来一个沉稳的声音。
“学长你好，我到你们公司门口了。”
“哦，我在十五楼，你直接乘电梯上来吧。”
钱才抬头看了看造型跟个机器人爪子似的楼顶，绕了大半圈，终于找到了个蓝色移动牌子标识的入口，摇了摇头，走进。
这设计，相当不人性了，移动的大牌子在一边，入口在另外一边，生怕我找着是吧？
15楼走道特别长。
进里边，一水铝条加透明玻璃隔断的办公室，玻璃上还有几个应该是过年贴的福字。
沿路看了一下，经理办公室也是透明的，不过加了个帘子，可以拉下来。
董事长办公室在最里面。
钱才敢打赌，这层楼的员工，绝逼是考勤表最好看的一层。
这里的过道比蔚来的窄多了，两边都是办公室，整个风格也没啥设计感，这么有钱的公司，还是沪上总部，办公区域狭窄，层高，通风口各方面也略显逼仄，一进来给人的印象就四个字，实用为主。
不过功能区域还挺全的，茶水间，谈话室，休息室一应俱全，办公室也划得很细，还有个挺大的“动感地带业务办公室”。
上面还贴着周董的海报，写着“动感地带，我是M—zone人”。
钱才有些好奇地停下来看了一眼上面的小字，学了一个无用的，前世很熟悉又很陌生，但从来没兴趣去了解一下的叼知识。
啥是动感地带？
海报上看，就是一个18块的套餐，送了80条短信，还有两兆GPRS上网流量，省内被呼叫免费。
免费通话时间都没有。
上面写着“提供多种适合年轻人的个性化服务”。
移动算是把年轻人给玩明白了。
只发信息，上网，被呼叫就完了，打电话啥的，不需要。
我有我的态度。
钱才照着对着他比了个大拇指的周董，勾起嘴角，学了个同款歪嘴笑，往里面走。
有个移动女员工正出来，看到他的时候怔在了原地，等钱才从她身边过去，女员工才噔噔噔跑进了办公室，钱才身后顿时轰动。
但没人敢妄动追上来，不管是钱才，还是他去往的那间办公室里坐的人，都是普通员工渴望而不可及的大人物。
“郑学长？”
办公室门开着，钱才够着脑袋往里看了看。
“钱总，请进。”郑捷声音洪亮，笑起来脸上满带褶子，大背头光滑平整，领导派头很足。
钱才也是研究业务，才发现沪上的移动老大竟然是交大的学长，还是中欧毕业生，那不用说，谢校长肯定有他电话。
打电话过去自报家门的时候，对方热络得很快。
钱才熟悉这种热得很快的谈话，因为前天晚上他才经历过一次，就在传化的酒店里，这种语境，通常在双方互有所求的情况下出现。
落座的时候郑捷还主动亲手给他泡了杯绿茶，钱才再次确定，今天这事应该好谈，不过有代价。
“郑董，今天我来，是想谈谈SP（移动互联网服务内容应用提供者）的事。”
既然对方这么客气，钱才的称呼也就官方了起来。
郑捷落座，看不出表情，但从眼角的褶子来看，全脸主打就是两个字。
和蔼。
“这件事我了解了，SP执照不好拿，但是以你们蔚来的实力，应该很轻松，你是准备做地网还是全网？”
“这个执照…全网的话，要在工信部拿吧？”钱才询问道。
“是部里批。”郑捷喝了口水，继续道。
“但是是从市里报上去，主要就是全内资，注册资金一千万，审批时间较长，你要是有条件，找找人，或许能快点。”
“条件能达到。”钱才点了点头，并未在“找人”这个问题上多说什么，有没有关系，这时候也没必要表态给别人听。
“那你们准备做哪方面的业务？SP许可证对应的移动网增值服务很多，有游戏，彩铃，彩信，WAP，铃声下载，商业信息，定位信息。”
“主要…应该是彩信业务吧，每日新闻，还有商业信息和股票信息，我们文郁网每天都在收集整理信息，从中也可以挑选一些有意思的短文，发一些情感类的信息内容，我想的是，我们也可以出不同的套餐，分类资讯。”
钱才回忆着前世05年大三，老妈生意做得不错，给他买了第一台手机，那时还在订这种短信业务，跟郑捷一边聊着，规划也慢慢清晰起来。
记忆中收费短信这种东西并没有持续很久，其实细细一算，还是有很久的。
只是那阵，喜欢的绝对不是什么新闻短信，而是每天上午下午定时发来的大波妹子泳衣照片，他还能记得，大都是大海为背景，一个女人单手撑在沙滩上，眼神又勾勾又丢丢，同寝的刘馒头每次都会借去观摩观摩，每次观摩后都说要去厕所拉泡屎。
对，那年寝室双刘里的另一个，刘核桃，还找他借了120块，至今未还。
这种事，两辈子也忘不了。
那阵正是月底，等待家里下个月发饷的阶段，为了刘核桃那个意外怀孕的婆娘，害得他电话停机了一个多周，第二个月生活费到了才开机，刘馒头那段时间又开始借他的电脑，那段时间，他的电脑总会时不时弹出各种赌场和大波女人的网页。
搞得他也时不时开始上校外老师的课。
这一世亲自参与幕后工作，突然感觉很魔幻啊。
“那不错，短信业务的成长空间不算太大，但是市场很大，这一块，我们的ARRU（每用户平均收入）今年一年，预计会超过110元，这是个千亿，甚至接近两千亿级的市场，你们应该会获得不错的回报。”
“郑董，这块业务，你们的分成怎么样？”
钱才了解了一些，但网上看到的信息明显不太完善。
“总体来说，除了我们必须收取的通道费，下行的信息费你们制定，我们审批，信息利润我们拿15，你们SP拿85%。”
郑捷言简意赅，钱才也满意地点了点头。
“哦？……不错啊。”
随便算算，如果能拿到五百万的用户，每月六块八块的，甚至有多资讯订阅的，彩信的，那除开通道费，随随便便，怎么也得有个千万级的收入。
做好了，几千万也有可能。
底线要是放开了，搞不好能上亿。
好项目啊。
钱才还在能不能放开行为底线，要不要玩点擦边上犹豫，郑捷又开了口。
“钱总，其实以你们公司的网络业务能力，应该做做WAP的服务啊，我们对梦网WAP正在开疆阶段，盈利能力也很不错的，很多年轻人也在积极尝试，如果你们能做一个简化版本的微博浏览网页，我相信能够带来巨大的回报。”
郑捷说着，眼睛瞟了瞟钱才的表情。
“可以啊，我们可以把微博每日热点页面做上去。”这是个挣钱的事，钱才干脆点头道。
要是WAP，短信通道费都省了，直接谈分成吧就。
手机上网这一块，服务器要求简直若爆了，真整个手机微博网页，估计连上传内容都没有，也就是做做下载同步。
也就是移动内部审批啥的麻烦点，不过既然郑捷主动开口了，应该是支持的。
“不过……”钱才想了想，又道：“应该做不了多久，这个SP要求全内资，我们以后可能得把微博拆分出去上市，避免不了国外融资的。”
“哦…”郑捷面露遗憾之色：“那你们微博…不做盈利项目？我看广告方面，你们好像没有相关业务，我们的梦网正在大力宣传阶段……
我也实不相瞒，上周我去港城总公司开会，还提到了你们微博，是网络的潮流地，也是年轻人的聚居地，和我们移动梦网空间的主旋律很接近，如果你们能把第一个广告给我们，我们肯定能给你们出个好价格。”
钱才明白了。
“盈利啊，有会员制。”
移动出得起价，那就不是不能谈，不过，得熬一熬。
“广告方面…我们移动，能不能合作？”郑捷好不容易把话题落到上面了，就不会让它跑。
“啧。”钱才皱眉，面露难色。
“郑董，实不相瞒，广告商找我们的多得不行，包括有合作的几个单位和一些朋友，阿里，紫江，复星，史玉住的巨人，都找过我。
但是这个口子，不好开啊。
我们微博为了简化页面，把很多不必要的板块都删除了，就是为了提高浏览效率，让用户能够在同样的网络流量下获取更多有效信息。
而且按照我们的上市规划，广告业务将成为我们明年推动整体盈利的关键点，互联网上市公司，盈利爬升曲线有多重要，你应该知道。
今年如果我们接广告，有两个很矛盾的顾虑，一个是怕第一个广告，收费定低了，把我们的定位就做低了，影响明年的盈利，一个是怕做得又太高了，导致今年盈利很高，我们微博今年会员盈利都会超过两个亿，起步太高，我怕明年的曲线不太好爬。”
“啊…这样……”郑捷手指敲了敲桌子，一副沉思的神色。
钱才看他点着头，一脸觉得“有道理”，有些想放弃的样子，眼神动了动。
“吭。”钱才咳了一声。
“对了，郑董，你刚才说你们业务的分成比例是多少来着？”
“十五比八十五。”郑捷脱口而出。
说着，又看了钱才一眼，觉得不对。
半晌。
“钱总，你不是用集团名义申请SP牌照吗？你说…我们把SP分成让渡给你们，你们微博要拆分，是不是就不算微博的盈利了？”
钱才微微一笑。
等你好半天了，反应真慢。
起身。
“郑董，我们微博页面上是没有空间给你们做广告了。”
钱才一开口，就是欲扬先抑。
“哦？”郑捷也没失望，主要看他也不是想走的样子。
钱才昂了昂头：“郑董电脑能上网吗？”
“当然。”
“我们微博有个小游戏，热度还行，最近挺多人玩的，上面倒是有个广告位，而且我们此前只有一个文郁网的广告在上面，网友呼声非常高，主动要求加广告，我们要是加个移动梦网的广告进去，我相信他们会很愿意看的。”
“小游戏？”郑捷一听，顿时觉得不符合移动的逼格。
钱才笑了笑，走近电脑。
“说了都是白说，郑董，要不你亲自体验一下吧，相信不到一天，你就会想当这个众多网民的救世主的。”
（为冲均订，下个月多搞大章，最近天天跑ICU，自由时间实在有限，能更尽量多更。）
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说罢，想起了什么，又道：“我有优惠券，第二位半价。”
马芸没有钱才想象中的骂骂咧咧，而是翻了个白眼，拉开一个抽屉，从里面掏出一沓花花绿绿的…优惠券。
随后有些不爽道：“钱总，你觉得我抠？我这么多家优惠券，都没带你去呢！”
优惠券用胶圈绑得整整齐齐，马总明显是认真对待的。
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想了想，还是要体现出和他做人的差距，伸手在提包里找了找，掏出一张黑卡，丢在桌上。
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老马眼睛一亮，拿上手看了看，又看到钱才一脸得色，点了点头。
“谢了。”
说罢，把卡和那堆优惠券绑到了一起。
钱才骂骂咧咧出门。
老马脸上露出爽到了的表情。
……
下午，钱才回到沪上，坐在车里，手里拿着一份刚搞来的资料，琢磨了半天，看到个人学历那一栏时，“咝”了一声，抬头想了想，掏出手机打了个电话。
“诶，校长，是我……”
……
翌日。
普陀，小电钻大楼。
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钱才拿着电话用心听，终于听出了当年周董第二句唱的到底是什么玩意儿。
“钱董你好。”那边传来一个沉稳的声音。
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钱才抬头看了看造型跟个机器人爪子似的楼顶，绕了大半圈，终于找到了个蓝色移动牌子标识的入口，摇了摇头，走进。
这设计，相当不人性了，移动的大牌子在一边，入口在另外一边，生怕我找着是吧？
15楼走道特别长。
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沿路看了一下，经理办公室也是透明的，不过加了个帘子，可以拉下来。
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钱才敢打赌，这层楼的员工，绝逼是考勤表最好看的一层。
这里的过道比蔚来的窄多了，两边都是办公室，整个风格也没啥设计感，这么有钱的公司，还是沪上总部，办公区域狭窄，层高，通风口各方面也略显逼仄，一进来给人的印象就四个字，实用为主。
不过功能区域还挺全的，茶水间，谈话室，休息室一应俱全，办公室也划得很细，还有个挺大的“动感地带业务办公室”。
上面还贴着周董的海报，写着“动感地带，我是M—zone人”。
钱才有些好奇地停下来看了一眼上面的小字，学了一个无用的，前世很熟悉又很陌生，但从来没兴趣去了解一下的叼知识。
啥是动感地带？
海报上看，就是一个18块的套餐，送了80条短信，还有两兆GPRS上网流量，省内被呼叫免费。
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移动算是把年轻人给玩明白了。
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我有我的态度。
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有个移动女员工正出来，看到他的时候怔在了原地，等钱才从她身边过去，女员工才噔噔噔跑进了办公室，钱才身后顿时轰动。
但没人敢妄动追上来，不管是钱才，还是他去往的那间办公室里坐的人，都是普通员工渴望而不可及的大人物。
“郑学长？”
办公室门开着，钱才够着脑袋往里看了看。
“钱总，请进。”郑捷声音洪亮，笑起来脸上满带褶子，大背头光滑平整，领导派头很足。
钱才也是研究业务，才发现沪上的移动老大竟然是交大的学长，还是中欧毕业生，那不用说，谢校长肯定有他电话。
打电话过去自报家门的时候，对方热络得很快。
钱才熟悉这种热得很快的谈话，因为前天晚上他才经历过一次，就在传化的酒店里，这种语境，通常在双方互有所求的情况下出现。
落座的时候郑捷还主动亲手给他泡了杯绿茶，钱才再次确定，今天这事应该好谈，不过有代价。
“郑董，今天我来，是想谈谈SP（移动互联网服务内容应用提供者）的事。”
既然对方这么客气，钱才的称呼也就官方了起来。
郑捷落座，看不出表情，但从眼角的褶子来看，全脸主打就是两个字。
和蔼。
“这件事我了解了，SP执照不好拿，但是以你们蔚来的实力，应该很轻松，你是准备做地网还是全网？”
“这个执照…全网的话，要在工信部拿吧？”钱才询问道。
“是部里批。”郑捷喝了口水，继续道。
“但是是从市里报上去，主要就是全内资，注册资金一千万，审批时间较长，你要是有条件，找找人，或许能快点。”
“条件能达到。”钱才点了点头，并未在“找人”这个问题上多说什么，有没有关系，这时候也没必要表态给别人听。
“那你们准备做哪方面的业务？SP许可证对应的移动网增值服务很多，有游戏，彩铃，彩信，WAP，铃声下载，商业信息，定位信息。”
“主要…应该是彩信业务吧，每日新闻，还有商业信息和股票信息，我们文郁网每天都在收集整理信息，从中也可以挑选一些有意思的短文，发一些情感类的信息内容，我想的是，我们也可以出不同的套餐，分类资讯。”
钱才回忆着前世05年大三，老妈生意做得不错，给他买了第一台手机，那时还在订这种短信业务，跟郑捷一边聊着，规划也慢慢清晰起来。
记忆中收费短信这种东西并没有持续很久，其实细细一算，还是有很久的。
只是那阵，喜欢的绝对不是什么新闻短信，而是每天上午下午定时发来的大波妹子泳衣照片，他还能记得，大都是大海为背景，一个女人单手撑在沙滩上，眼神又勾勾又丢丢，同寝的刘馒头每次都会借去观摩观摩，每次观摩后都说要去厕所拉泡屎。
对，那年寝室双刘里的另一个，刘核桃，还找他借了120块，至今未还。
这种事，两辈子也忘不了。
那阵正是月底，等待家里下个月发饷的阶段，为了刘核桃那个意外怀孕的婆娘，害得他电话停机了一个多周，第二个月生活费到了才开机，刘馒头那段时间又开始借他的电脑，那段时间，他的电脑总会时不时弹出各种赌场和大波女人的网页。
搞得他也时不时开始上校外老师的课。
这一世亲自参与幕后工作，突然感觉很魔幻啊。
“那不错，短信业务的成长空间不算太大，但是市场很大，这一块，我们的ARRU（每用户平均收入）今年一年，预计会超过110元，这是个千亿，甚至接近两千亿级的市场，你们应该会获得不错的回报。”
“郑董，这块业务，你们的分成怎么样？”
钱才了解了一些，但网上看到的信息明显不太完善。
“总体来说，除了我们必须收取的通道费，下行的信息费你们制定，我们审批，信息利润我们拿15，你们SP拿85%。”
郑捷言简意赅，钱才也满意地点了点头。
“哦？……不错啊。”
随便算算，如果能拿到五百万的用户，每月六块八块的，甚至有多资讯订阅的，彩信的，那除开通道费，随随便便，怎么也得有个千万级的收入。
做好了，几千万也有可能。
底线要是放开了，搞不好能上亿。
好项目啊。
钱才还在能不能放开行为底线，要不要玩点擦边上犹豫，郑捷又开了口。
“钱总，其实以你们公司的网络业务能力，应该做做WAP的服务啊，我们对梦网WAP正在开疆阶段，盈利能力也很不错的，很多年轻人也在积极尝试，如果你们能做一个简化版本的微博浏览网页，我相信能够带来巨大的回报。”
郑捷说着，眼睛瞟了瞟钱才的表情。
“可以啊，我们可以把微博每日热点页面做上去。”这是个挣钱的事，钱才干脆点头道。
要是WAP，短信通道费都省了，直接谈分成吧就。
手机上网这一块，服务器要求简直若爆了，真整个手机微博网页，估计连上传内容都没有，也就是做做下载同步。
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“不过……”钱才想了想，又道：“应该做不了多久，这个SP要求全内资，我们以后可能得把微博拆分出去上市，避免不了国外融资的。”
“哦…”郑捷面露遗憾之色：“那你们微博…不做盈利项目？我看广告方面，你们好像没有相关业务，我们的梦网正在大力宣传阶段……
我也实不相瞒，上周我去港城总公司开会，还提到了你们微博，是网络的潮流地，也是年轻人的聚居地，和我们移动梦网空间的主旋律很接近，如果你们能把第一个广告给我们，我们肯定能给你们出个好价格。”
钱才明白了。
“盈利啊，有会员制。”
移动出得起价，那就不是不能谈，不过，得熬一熬。
“广告方面…我们移动，能不能合作？”郑捷好不容易把话题落到上面了，就不会让它跑。
“啧。”钱才皱眉，面露难色。
“郑董，实不相瞒，广告商找我们的多得不行，包括有合作的几个单位和一些朋友，阿里，紫江，复星，史玉住的巨人，都找过我。
但是这个口子，不好开啊。
我们微博为了简化页面，把很多不必要的板块都删除了，就是为了提高浏览效率，让用户能够在同样的网络流量下获取更多有效信息。
而且按照我们的上市规划，广告业务将成为我们明年推动整体盈利的关键点，互联网上市公司，盈利爬升曲线有多重要，你应该知道。
今年如果我们接广告，有两个很矛盾的顾虑，一个是怕第一个广告，收费定低了，把我们的定位就做低了，影响明年的盈利，一个是怕做得又太高了，导致今年盈利很高，我们微博今年会员盈利都会超过两个亿，起步太高，我怕明年的曲线不太好爬。”
“啊…这样……”郑捷手指敲了敲桌子，一副沉思的神色。
钱才看他点着头，一脸觉得“有道理”，有些想放弃的样子，眼神动了动。
“吭。”钱才咳了一声。
“对了，郑董，你刚才说你们业务的分成比例是多少来着？”
“十五比八十五。”郑捷脱口而出。
说着，又看了钱才一眼，觉得不对。
半晌。
“钱总，你不是用集团名义申请SP牌照吗？你说…我们把SP分成让渡给你们，你们微博要拆分，是不是就不算微博的盈利了？”
钱才微微一笑。
等你好半天了，反应真慢。
起身。
“郑董，我们微博页面上是没有空间给你们做广告了。”
钱才一开口，就是欲扬先抑。
“哦？”郑捷也没失望，主要看他也不是想走的样子。
钱才昂了昂头：“郑董电脑能上网吗？”
“当然。”
“我们微博有个小游戏，热度还行，最近挺多人玩的，上面倒是有个广告位，而且我们此前只有一个文郁网的广告在上面，网友呼声非常高，主动要求加广告，我们要是加个移动梦网的广告进去，我相信他们会很愿意看的。”
“小游戏？”郑捷一听，顿时觉得不符合移动的逼格。
钱才笑了笑，走近电脑。
“说了都是白说，郑董，要不你亲自体验一下吧，相信不到一天，你就会想当这个众多网民的救世主的。”
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