第九十六章 终于等到好消息
“感谢谈不上，不怪我就行。”
苏峥很快反应过来张大佬的意思，张大佬说的应该是三包服务让海尔冰箱销量得到提升，可现在的混乱状况何尝不是三包服务引发的？在这种环境中，反倒是注重产品质量的厂家境况更为艰难一些。
张大佬脸上笑容不减，却摇头否定苏峥的说法：“苏老板说笑了，三包服务协议是出自你手，不管现在状况如何，事实情况就是我们海尔冰箱厂第一个跟着吃到好处。不是我夸张，我个人认为国内所有打着三包旗号的厂家都应该感谢苏老板。”
虽然知道张大佬的话有夸张成分，不能否认这句话让苏峥心里很是舒服。
“胜利，你招呼一下。”
苏峥转头呼唤马胜利，然后带着张大佬和赵山河一起上楼。“有点简陋，张厂长、赵科长你们暂且将就一下。”
前段时间来往业务人员比较多，再加上平时合作商店过来说事，苏峥专门在三楼腾出一片地方，摆了一张小方桌。
赵山河的目光从堆放电器转移回来，冲着苏峥笑道：“今天真是开了眼界，单论库存能力，苏老板绝对是我见过的最厉害一个。”
张大佬知道赵山河没说实话，准确来讲苏峥这里的存库比海尔冰箱厂的常备库存都要多。
苏峥淡淡笑了笑没说话，别人看到的都是表面现象，真正的苦楚只有自己知道。
这一批电器是给沪市周边合作渠道和沪市本地零售商店预备的，按照最初设想八月初就该销售出去的。没曾想弄巧成拙，自己砸了自己的脚。
“张厂长，上次通话时你也说过，咱们都是直来直去的性格，有什么话您尽管说吧。”如果只是表示感谢，大可不必专程赶到沪市来，说句不好听的，若是张大佬真有心，实际行动远远比口头感谢更加有力度。
张大佬轻轻点头，又是笑道：“确实还有一件事。”
说着，瞥了一眼赵山河，赵山河会意，接过话题对苏峥说道：“苏老板，最近这段时间我们厂销量提升的比较明显，生产意识也在繁忙生产中逐渐稳固，不合格产品的出现率一直都在下降。”
“结合七月份的数据来看，因为达标率的提升，我们厂的生产成本也跟着下降了一些。”赵山河停顿一下，看了张大佬一眼，继而感慨道：“张厂长力排众议，决定适当调整苏老板的进货价，算是我们海尔冰箱厂对苏老板真正的感谢。”
刚想到就来了？
苏峥心情瞬间变好不少，“能调整多少？”
赵山河伸出手掌，看苏峥没什么反应，接着说道：“苏老板，一台便宜五十块钱是优先保证产品质量的前提下，我们能给出最大的优惠了。尽管跟其他品牌的出厂价有所差距，但我们能让苏老板省心不少。”
“苏老板，最近出现了不少有关产品质量的报道，你应该看到了吧？”张大佬适时插话，表情中带着一丝玩味，“不得不说，报纸上的报道还是不够全面。”
嗯？
苏峥听出张大佬话中有话，眉毛一挑试探问道：“怎么说？”
“来之前，相关领导喊我谈过话，谈话内容主要是关于产品质量。”张大佬轻松笑着，“领导肯定了我们海尔严格把控产品质量的做法，谈话过程中透露了其他地方的一些情况，具体是什么就不说了。总结起来就是一句话，乌烟瘴气必须肃清。”
最后这句话让苏峥心头一震，随之变得激动起来，终归还是等来了好消息！
张大佬能感觉到苏峥的情绪波动，再想想领导对海尔冰箱厂的鼓励，笑意更浓：“苏老板，接下来才是更加严峻的考验，但也是一次机遇。我这次过来，除了表示感谢和分享消息，还想听听你有没有好的建议和计划。”
跟苏峥合作时张大佬并没有刻意去了解苏峥，只当苏峥是一个抢先抓住机遇的聪明人。三包服务协议出现后引发的一系列效果让张大佬不得不重新摆放苏峥的位置，虽然打听到的消息不尽完善，但也有了大致轮廓。
普通工人卖卫生巾把企业拉出困境，身处一线抵抗外资品牌，不但没落下风，还因此登上了全国大报，这足以说明苏峥肚子里是真有东西。
在京城开设第一家民营电器商场，只能用胆大两字形容。
如果不是确认真实发生存在，自己都要把苏峥当成小说故事的主人公了。
“没有建议。”
就在思想开小差时，苏峥果断摇头说出一句话，这让张大佬倍感意外，正常人被人捧高，多多少少都会有些飘飘然，顺势展示一下自己的高瞻远瞩不是顺理成章的事情吗？
怎么到苏峥这里不行了？自己之前故意摆出低姿态岂不是白费了？
“苏老板，你可千万别谦虚！”
赵山河赶紧开口，“别人不清楚，我还能不知道吗？咱俩从见面到敲定合作到货，总共也没有几天时间，这么短的时间你都能想出三包服务这么厉害的点子，我相信只要你愿意，肯定还能拿出更好的办法。”
张大佬点头附和：“苏老板，你是聪明人，不用我多说你应该明白接下来这段时间很重要。如果错过了，对你对我都是一种损失啊！”
三包服务是自己提出来的，自己不但没有吃到多少好处，反而影响到了原有的计划和利润。这让苏峥心里一直憋着火，却又无可奈何。
这么多天下来，他不止一次思考过，为什么会出现这种情况。思来想去答案只有一个，自身实力不匹配。
电器行业现有大部分厂家都拥有一定的关系背景，瘦死的骆驼比马大，更何况他们只是陷入困境，还没到生死存亡的关头。
但凡有点风吹草动都有可能被人发现，倘若发现其中机会，陷入泥潭的厂家顷刻间就能爆发出惊人的吞抢能力。
刚刚发生的事情就是最好证明！
跟他们比起来自己充其量算是一条杂鱼，好的点子只会沦为别人发财的工具，甚至有可能被人利用反过来吞掉自己。
与其这样冒险，还不如埋头赚钱。
“两位抬举了！”
苏峥继续摇头，目光转向张大佬，“真要说起来，三包服务的点子还是受到张厂长的启发，要不是你跟我说出现质量问题给我换新的，我真不一定能想出三包服务。所以，两位就别强人所难了！”
张厂长为之一愣，想到两人第一次通电话时的内容，一时间不知道该怎么开口。
……
“近日，多地出现不同程度的家电产品质量纠纷……”
伏案疾书的秦慕烟听到这句话迅速转身，眼中尽是诧异，竟然上每晚新闻了。
……
“包修、包换、包退是对广大消费群众的承诺，也是对生产企业的自我鞭策和提醒，三包服务是值得肯定的，不应该成为个别人浑水摸鱼的掩护……”
看完报道，苏峥长松一口气。
上面一旦明确态度，想要浑水摸鱼的人就得好好掂量一下自己了，不敢说百分百分肃清，最起码也能吓退一部分人。
这就足够了。
跟苏峥预想的一样，新闻过后，之前随处可见的三包条幅迅速减少，特别是出现过产品质量问题的商家，听到三包这两个字都会忌讳莫深。
三包热潮消退带来的结果就是家电销量急剧下降，不少零售商店主动摘掉了某品牌电器独家代理的帽子。
还敢继续悬挂三包条幅的商家少之又少，国民电器商场就是其中一个。
“苏老板，做生意最讲诚信！咱们之前可是说好的七月份谁卖出去的电器多，独家销售就给谁，你不能说话不算话吧？”
付大海阴沉着脸，语气中尽是不满，“我七月份从你这里拿货将近五十台，另外一家没有这么多吧？”
苏峥坦然点头：“另外一家不到四十台。”
见苏峥承认，付大海稍显轻松，快速换上笑容：“苏老板，既然这样，苏城的独家销售是不是能给我了？我跟你保证，只要独家销售给我，配上海尔的三包服务，八月份我最少从你这里拿货八十台。”
此时已经八月中旬，半个月拿货八十台，付大海自认自己诚意很大。
“不好意思，给不了。”苏峥缓缓摇头。
付大海表情一滞，“为什么？”
为什么不给你，你心里没数？
见他如此不知趣，苏峥彻底没了耐心，面无表情道：“付老板，我承认你比另外一家卖的多，但为什么卖的多你心里不清楚吗？”
付大海神色有些不自然，却是不服气道：“苏老板，我从你这拿货没少给你一分钱吧？货到我手里，我自己愿意少赚钱多卖货难道还有错？我说句不好听的，我卖出去的越多，你不就赚的越多吗？”
苏峥点头之后又是摇头：“这么说确实没毛病，但这不是我想要的结果。按照你的逻辑，我自己去苏城开店岂不是赚的更多？”
看付大海又要说话，苏峥赶紧伸手制止他，“付老板，你想抢独家销售权的心情我能理解，但这并不是你低价售卖的理由。你自己说，如果不是低价售卖，你真敢保证比另外一家卖的多吗？”
付大海不说话了。
“我把独家销售权给你，你大概率会继续坚持薄利多销的想法。如果锡城那边有人找你要货，你给不给？”
没等付大海说话，苏峥就替他说出答案，“以你做生意的理念，肯定会给，而且还有可能主动寻找客户，那么锡城的代理商怎么办？以后闹出矛盾怎么处理？”
“所以啊，为了避免这样的麻烦，独家销售权不能给你。”
被苏峥点破心思，付大海有些恼怒，他更不认为自己的做法有错，“苏老板，你这样做就不怕苏城的销量上不去吗？你就不怕我跟别人合作？”
恼羞成怒了吗？
苏峥呵呵一笑，快速摇头：“说真的，我不怕。”
无视掉付大海愤怒的眼神，苏峥轻松自如道：“前段时间你已经搭上其他渠道的线了，借用三包服务的旗号没少卖东西，这些我是知道的。如果你真能联系到比我更好的供货商，今天你不会出现在这里。”
付大海眼神快速闪烁，又被他说中了，这小子脑子怎么这么好用。
“相比你的小聪明，另外一家就显得有些‘愚笨’了。从合作开始，人家一直严格按照最初的要求合作，不恶意降价竞争，不私自销售其他渠道电器。即便如此，人家也只是比你少卖了十几台。”
苏峥轻哼一声，“我喜欢这样的合作伙伴，接下来的日子里，我会最大限度的帮他提高销量，哪怕是我自己少赚钱，也会让他多卖货。”
“我要让其他人知道，跟我苏峥合作，只要守规矩，不会赚不到钱。”想想前些日子有人自作聪明，苏峥态度更加坚决，“你要是觉得自己行，那就比试一下！”
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苏峥很快反应过来张大佬的意思，张大佬说的应该是三包服务让海尔冰箱销量得到提升，可现在的混乱状况何尝不是三包服务引发的？在这种环境中，反倒是注重产品质量的厂家境况更为艰难一些。
张大佬脸上笑容不减，却摇头否定苏峥的说法：“苏老板说笑了，三包服务协议是出自你手，不管现在状况如何，事实情况就是我们海尔冰箱厂第一个跟着吃到好处。不是我夸张，我个人认为国内所有打着三包旗号的厂家都应该感谢苏老板。”
虽然知道张大佬的话有夸张成分，不能否认这句话让苏峥心里很是舒服。
“胜利，你招呼一下。”
苏峥转头呼唤马胜利，然后带着张大佬和赵山河一起上楼。“有点简陋，张厂长、赵科长你们暂且将就一下。”
前段时间来往业务人员比较多，再加上平时合作商店过来说事，苏峥专门在三楼腾出一片地方，摆了一张小方桌。
赵山河的目光从堆放电器转移回来，冲着苏峥笑道：“今天真是开了眼界，单论库存能力，苏老板绝对是我见过的最厉害一个。”
张大佬知道赵山河没说实话，准确来讲苏峥这里的存库比海尔冰箱厂的常备库存都要多。
苏峥淡淡笑了笑没说话，别人看到的都是表面现象，真正的苦楚只有自己知道。
这一批电器是给沪市周边合作渠道和沪市本地零售商店预备的，按照最初设想八月初就该销售出去的。没曾想弄巧成拙，自己砸了自己的脚。
“张厂长，上次通话时你也说过，咱们都是直来直去的性格，有什么话您尽管说吧。”如果只是表示感谢，大可不必专程赶到沪市来，说句不好听的，若是张大佬真有心，实际行动远远比口头感谢更加有力度。
张大佬轻轻点头，又是笑道：“确实还有一件事。”
说着，瞥了一眼赵山河，赵山河会意，接过话题对苏峥说道：“苏老板，最近这段时间我们厂销量提升的比较明显，生产意识也在繁忙生产中逐渐稳固，不合格产品的出现率一直都在下降。”
“结合七月份的数据来看，因为达标率的提升，我们厂的生产成本也跟着下降了一些。”赵山河停顿一下，看了张大佬一眼，继而感慨道：“张厂长力排众议，决定适当调整苏老板的进货价，算是我们海尔冰箱厂对苏老板真正的感谢。”
刚想到就来了？
苏峥心情瞬间变好不少，“能调整多少？”
赵山河伸出手掌，看苏峥没什么反应，接着说道：“苏老板，一台便宜五十块钱是优先保证产品质量的前提下，我们能给出最大的优惠了。尽管跟其他品牌的出厂价有所差距，但我们能让苏老板省心不少。”
“苏老板，最近出现了不少有关产品质量的报道，你应该看到了吧？”张大佬适时插话，表情中带着一丝玩味，“不得不说，报纸上的报道还是不够全面。”
嗯？
苏峥听出张大佬话中有话，眉毛一挑试探问道：“怎么说？”
“来之前，相关领导喊我谈过话，谈话内容主要是关于产品质量。”张大佬轻松笑着，“领导肯定了我们海尔严格把控产品质量的做法，谈话过程中透露了其他地方的一些情况，具体是什么就不说了。总结起来就是一句话，乌烟瘴气必须肃清。”
最后这句话让苏峥心头一震，随之变得激动起来，终归还是等来了好消息！
张大佬能感觉到苏峥的情绪波动，再想想领导对海尔冰箱厂的鼓励，笑意更浓：“苏老板，接下来才是更加严峻的考验，但也是一次机遇。我这次过来，除了表示感谢和分享消息，还想听听你有没有好的建议和计划。”
跟苏峥合作时张大佬并没有刻意去了解苏峥，只当苏峥是一个抢先抓住机遇的聪明人。三包服务协议出现后引发的一系列效果让张大佬不得不重新摆放苏峥的位置，虽然打听到的消息不尽完善，但也有了大致轮廓。
普通工人卖卫生巾把企业拉出困境，身处一线抵抗外资品牌，不但没落下风，还因此登上了全国大报，这足以说明苏峥肚子里是真有东西。
在京城开设第一家民营电器商场，只能用胆大两字形容。
如果不是确认真实发生存在，自己都要把苏峥当成小说故事的主人公了。
“没有建议。”
就在思想开小差时，苏峥果断摇头说出一句话，这让张大佬倍感意外，正常人被人捧高，多多少少都会有些飘飘然，顺势展示一下自己的高瞻远瞩不是顺理成章的事情吗？
怎么到苏峥这里不行了？自己之前故意摆出低姿态岂不是白费了？
“苏老板，你可千万别谦虚！”
赵山河赶紧开口，“别人不清楚，我还能不知道吗？咱俩从见面到敲定合作到货，总共也没有几天时间，这么短的时间你都能想出三包服务这么厉害的点子，我相信只要你愿意，肯定还能拿出更好的办法。”
张大佬点头附和：“苏老板，你是聪明人，不用我多说你应该明白接下来这段时间很重要。如果错过了，对你对我都是一种损失啊！”
三包服务是自己提出来的，自己不但没有吃到多少好处，反而影响到了原有的计划和利润。这让苏峥心里一直憋着火，却又无可奈何。
这么多天下来，他不止一次思考过，为什么会出现这种情况。思来想去答案只有一个，自身实力不匹配。
电器行业现有大部分厂家都拥有一定的关系背景，瘦死的骆驼比马大，更何况他们只是陷入困境，还没到生死存亡的关头。
但凡有点风吹草动都有可能被人发现，倘若发现其中机会，陷入泥潭的厂家顷刻间就能爆发出惊人的吞抢能力。
刚刚发生的事情就是最好证明！
跟他们比起来自己充其量算是一条杂鱼，好的点子只会沦为别人发财的工具，甚至有可能被人利用反过来吞掉自己。
与其这样冒险，还不如埋头赚钱。
“两位抬举了！”
苏峥继续摇头，目光转向张大佬，“真要说起来，三包服务的点子还是受到张厂长的启发，要不是你跟我说出现质量问题给我换新的，我真不一定能想出三包服务。所以，两位就别强人所难了！”
张厂长为之一愣，想到两人第一次通电话时的内容，一时间不知道该怎么开口。
……
“近日，多地出现不同程度的家电产品质量纠纷……”
伏案疾书的秦慕烟听到这句话迅速转身，眼中尽是诧异，竟然上每晚新闻了。
……
“包修、包换、包退是对广大消费群众的承诺，也是对生产企业的自我鞭策和提醒，三包服务是值得肯定的，不应该成为个别人浑水摸鱼的掩护……”
看完报道，苏峥长松一口气。
上面一旦明确态度，想要浑水摸鱼的人就得好好掂量一下自己了，不敢说百分百分肃清，最起码也能吓退一部分人。
这就足够了。
跟苏峥预想的一样，新闻过后，之前随处可见的三包条幅迅速减少，特别是出现过产品质量问题的商家，听到三包这两个字都会忌讳莫深。
三包热潮消退带来的结果就是家电销量急剧下降，不少零售商店主动摘掉了某品牌电器独家代理的帽子。
还敢继续悬挂三包条幅的商家少之又少，国民电器商场就是其中一个。
“苏老板，做生意最讲诚信！咱们之前可是说好的七月份谁卖出去的电器多，独家销售就给谁，你不能说话不算话吧？”
付大海阴沉着脸，语气中尽是不满，“我七月份从你这里拿货将近五十台，另外一家没有这么多吧？”
苏峥坦然点头：“另外一家不到四十台。”
见苏峥承认，付大海稍显轻松，快速换上笑容：“苏老板，既然这样，苏城的独家销售是不是能给我了？我跟你保证，只要独家销售给我，配上海尔的三包服务，八月份我最少从你这里拿货八十台。”
此时已经八月中旬，半个月拿货八十台，付大海自认自己诚意很大。
“不好意思，给不了。”苏峥缓缓摇头。
付大海表情一滞，“为什么？”
为什么不给你，你心里没数？
见他如此不知趣，苏峥彻底没了耐心，面无表情道：“付老板，我承认你比另外一家卖的多，但为什么卖的多你心里不清楚吗？”
付大海神色有些不自然，却是不服气道：“苏老板，我从你这拿货没少给你一分钱吧？货到我手里，我自己愿意少赚钱多卖货难道还有错？我说句不好听的，我卖出去的越多，你不就赚的越多吗？”
苏峥点头之后又是摇头：“这么说确实没毛病，但这不是我想要的结果。按照你的逻辑，我自己去苏城开店岂不是赚的更多？”
看付大海又要说话，苏峥赶紧伸手制止他，“付老板，你想抢独家销售权的心情我能理解，但这并不是你低价售卖的理由。你自己说，如果不是低价售卖，你真敢保证比另外一家卖的多吗？”
付大海不说话了。
“我把独家销售权给你，你大概率会继续坚持薄利多销的想法。如果锡城那边有人找你要货，你给不给？”
没等付大海说话，苏峥就替他说出答案，“以你做生意的理念，肯定会给，而且还有可能主动寻找客户，那么锡城的代理商怎么办？以后闹出矛盾怎么处理？”
“所以啊，为了避免这样的麻烦，独家销售权不能给你。”
被苏峥点破心思，付大海有些恼怒，他更不认为自己的做法有错，“苏老板，你这样做就不怕苏城的销量上不去吗？你就不怕我跟别人合作？”
恼羞成怒了吗？
苏峥呵呵一笑，快速摇头：“说真的，我不怕。”
无视掉付大海愤怒的眼神，苏峥轻松自如道：“前段时间你已经搭上其他渠道的线了，借用三包服务的旗号没少卖东西，这些我是知道的。如果你真能联系到比我更好的供货商，今天你不会出现在这里。”
付大海眼神快速闪烁，又被他说中了，这小子脑子怎么这么好用。
“相比你的小聪明，另外一家就显得有些‘愚笨’了。从合作开始，人家一直严格按照最初的要求合作，不恶意降价竞争，不私自销售其他渠道电器。即便如此，人家也只是比你少卖了十几台。”
苏峥轻哼一声，“我喜欢这样的合作伙伴，接下来的日子里，我会最大限度的帮他提高销量，哪怕是我自己少赚钱，也会让他多卖货。”
“我要让其他人知道，跟我苏峥合作，只要守规矩，不会赚不到钱。”想想前些日子有人自作聪明，苏峥态度更加坚决，“你要是觉得自己行，那就比试一下！”
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