第八十三章 再给陈志高上一课
昨天看热闹时看到搬运进去很多箱子，但具体有多少却没人知道，眼看着一台台电器被人买走，还在排队的人止不住地着急。
特别是周边城市过来的那些人，能专门赶到这里的人都不是寻常顾客，更不要说其中还有想要独揽销售资格的人。
“江河，你去找找那个马经理吧。好歹你跟他见过面，昨天晚上还说过话，看在咱们连夜赶过来的情分上，能不能给点照顾？”站在王江河身后的男人一脸急色催促着。
王江河何尝不着急，昨天晚上来的晚，一觉睡醒天已经大亮，赶到这里时已经排起了上百米的队伍。
“行，我去问问。”
王江河应声从队伍里出来，快步朝着店门口走过去，刚走到店门口就被彪形大汉拦下。大汉也不说话，就这么冷冷看着王江河。
冰冷的眼神让王江河心里直犯嘀咕，再加上旁边队伍投来的异样目光，本能就想退回去。
可想想还有这么长的队伍，若是老实排队不知道什么时候才能轮到自己，王江河只能硬着头皮对彪形大汉笑道：“朋友，我是马胜利马经理邀请过来的，昨天晚上连夜赶过来的，你能不能帮我喊一声，就说锡城的王江河找他有事。”
“昨天晚上是你？”听到王江河这三个字，赵龙下意识问了一句。
王江河一听这话，赶紧点头笑道：“是我，是我，你昨天晚上也在啊！”
“我进去问问。”
赵龙转身进店，朝楼梯口看了一眼没瞅见马胜利，走到苏峥跟前弯腰低声说道：“苏总，外面有一个锡城过来的人，想找胜利兄弟。”
陈志高抬头斜眼看了赵龙一眼，又看向苏峥。
苏峥将开好的收据递给顾客，边揉手腕边冲楼上喊道：“胜利，下来一趟。”
“二哥，啥事儿？”
马胜利快步跑下来。
“胜利兄弟，昨天晚上那个王江河在门口找你。”赵龙适时解释一句。
“你去看看啥情况。”
苏峥站起身子朝门口瞅了一眼，又是交代道：“顺便看看有多少外地过来的客户，最好问一下他们这次过来想要多少货，如果要货量大的话可以让他们先进来。”
看到马胜利出来，王江河赶紧换上笑容，从兜里掏出香烟主动递上，“马兄弟，来，抽烟。”
马胜利接过香烟往外走了几步，顺着队伍往后看，顿时皱起眉头。
王江河一直盯着马胜利，看他皱眉赶紧说道：“排队的人太多了，马兄弟能不能让我先进去，我怕排到我时没货。”
“别担心，货多着呢！”
马胜利安慰王江河，说着又是问道：“王老板准备拿多少货？”
王江河笑容不减：“马兄弟，我上次跟你说的事情……”
“就是老板让我出来的，你直接说能拿多少，拿得多就让你先进。”
听到这句话，王江河犹豫了。
马胜利去锡城时自己跟他报了三十台，当时他说老板考虑考虑。今天这种情况，怕是说少了就没机会了。
“马兄弟，你等我两分钟，我去跟我朋友商量一下，马上回来。”王江河简单说了一句立刻小跑而去。
没到两分钟，王江河带着同伴一起回到马胜利跟前，“马兄弟，四十台行不？咱们是第一次合作，以后再加量也不耽误。”
四十台？
马胜利暗暗满意，却是淡淡说道：“行吧，四十台就四十台，你先进去，我去找找其他老板。”
看到马胜利挥手，守在门口的彪形大汉放王江河和他同伴进入店铺。
“哎，他怎么不排队？”
“就是啊，他凭什么插队？”
有人立刻提出质疑，然后在彪形大汉逼人目光中转头看向别处，嘴里却是嘀咕着：“还没怎么着呢，就开始走关系了。”
王江河两人在店里转了一圈，越看越是满意，最后走到收钱的桌子前，看着收钱开票的两人分不清谁是老板，迟疑之后开口问道：“老板，我是马经理邀请过来的，我要四十台……”
一旁交完钱等着拿货的顾客听到四十台纷纷扭头看向王江河，眼神里尽是惊讶好奇。
“你先去三楼等着，等会儿我上去再说。”苏峥伸手指了指楼上，继续埋头开收据。
过了大半个小时，马胜利满头大汗回来，看交钱的人离开，这才伏身说道：“二哥，找到八个，其他的要么没来，要么就是拿货量不大。这八个最少也能一次拿走三十台，都在门口等着呢。”
一个人三十台？
“赶紧让他们进来啊！”陈志高抢先说话，说着捅咕苏峥一下，“你赶紧上去吧，让小马留下开票。”
苏峥起身上楼，十几个不同穿着打扮的男女走进店铺，在马胜利的示意中上楼。
“开业有些仓促，第一批货准备的不是很多，以后步入正轨会好很多。”
苏峥带着这些老板在二楼转悠一圈，即便是已经卖出去不少，还有大量电器堆放在二楼，震撼效果都写在这些老板的脸上了。
回到三楼，有人主动问道：“老板，我们一次性拿这么多，能不能再给便宜点？”
“对呀，以后就跟着老板你混了，老板你吃肉，多少给我们留口汤喝嘛。”
“老板，只要价格合适，你就看我们表现吧。”
讨价还价是每个生意人必备的技能，这些人虽然相互之间不认识，但此时此刻却是身处同一阵营。有人带头争取利润，哪有不跟上的道理？
苏峥保持笑容却不插话，直到这些人感觉到不对劲儿齐齐闭嘴，苏峥这才缓缓开口问道：“诸位老板的心情我能理解，做生意嘛，谁不想多赚钱呢？”
“可情况你们看到了，这么多人排队，哪怕不是每个人都能购买，我们也没有多少压力。更何况，沪市有七八十家零售商店都跟我保持着合作关系。”
苏峥笑呵呵地看着他们，“你们能远道而来给我们捧场就是诚意，我们保证不让大家空手而归同样也是最诚恳的态度。第一次合作，大家伙儿互相理解一下多好？你们说是不是这个道理！”
没有直接拒绝，拒绝的却很明显。
这些老板们互相看了一眼，并却没有太大的失望。
沉默一会儿后，王江河忽然开口：“老板，之前拜托马经理跟你说的事情……”
苏峥转头看向王江河，自然知道他指的事情是什么，没有犹豫直接点头道：“可以。”
干脆的回答让王江河喜出望外，狠狠点头：“我现在就去交钱。”
看着王江河两人下楼，剩下的人待不住了，谁不知道独食容易吃胖？能提到姓马的经理，不用猜都知道那俩人在想什么。
“老板，我也跟马经理说过这事。”
“老板，我们也说过啊……”
苏峥不知道他们之前卖没卖过电器，也不知道他们之前从哪拿的货，但从他们的急切表现来看，自己这边应该保持着优势。如若不然，他们也不能跑到这里来，还愿意扎这么大的本。
之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情，苏峥已经有了基本的想法，“你们都说说自己是哪里过来的，如果没有冲突的话，我今天就能答应。若是有同一个地方过来的，这事儿就不好办了。”
这十几个人再次互相打量，这一次彼此的眼神中多了一层警惕。
“我是苏城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看着有十几个人，其实只是八家商店而已。各自报出地名后，尴尬的事情果然出现了。
没有竞争的人暗暗窃喜，一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水，皱眉思考着什么。
“你们几个先下去交钱吧，交钱的时候跟马经理说清楚地方，接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板，我们会把控好的。”
等他们离开，苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情况下，我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利？”
这句话一出四家商店老板齐齐变色，很快就有机灵人笑道：“老板你都这么说了，肯定是不打算让咱们争斗了，对吧？”
苏峥顾不上跟他们卖关子，直接点头：“对，都说和气生财，我也不想夹在中间得罪人。所以呢，我有一个不成熟的想法说出来你们听听，如果觉得能接受，咱们就这样做。如果不能接受，那我就没办法了。”
“您说。”
“老板，你说吧。”
“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的，对你们几个，我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说，“这次你们每家少进一点货，十五台就行。咱们按七月份的总体销量算，谁卖的多独家销售权就给谁？这是我现在能想到最公平的办法了，你们觉得如何？”
每家十五台？
剩余四家商店老板互相看了一眼，纷纷露出自信笑容点头答应。
……
“什么情况啊？为什么不让进店了？”
“就是啊，怎么说停就停了？”
“前面的，出什么事……卧槽！”
就在排队的人疑惑时，一台台电器被搬运出来，刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面，不用想也知道发生了什么事情。
“这是干什么呀？我们排队的人还没买到东西，怎么就被他们买走了？”
“抗议，强烈抗议！”
“凭什么他们能先进店购买？”
赵龙得到马胜利的叮嘱，一点也不惯着这些起哄的人，大声呵斥道：“吵什么吵？货还多着呢。”
“排队的人还多着呢！”
“就是，抗议不公平待遇！”
赵龙板着脸瞪向说话的人，说话的人再无畏惧之意，同样怒视赵龙。
“宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的……”
赵龙不解释还好，得知这些人的身份后，排队的人更加不满了。这么多人批发，得抢走多少东西啊！
……
“才两百台出头你就把独家销售权放出去了？”
为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好……”
“话不能这么讲。”
苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。”
“不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要交钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。”
“你知道为什么还要这样做？你不着急赚钱买生产线了吗？”陈志高气笑了。
“急，但不能这样做！”
苏峥果断摇头，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货？我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投入太大。”
“那又怎样？只要商店够多，咱们管他们干啥？”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。”
苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办？”
“有人卖得好，就有人卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些人呢？投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来？”
陈志高微微一怔不再说话。
“再说，同样的生意，别人大把大把赚钱，你却只能眼巴巴地看着，你会不会心理失衡？心理失衡后会不会故意扰乱卖价？一旦出现这种情况，卖得好的人必然会受到影响，久而久之……”
轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们精力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数人的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一点的生意人都不会吃独食，让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”
“你既然担心出现不好的情况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事？”陈志高反问一句。
苏峥又是摇头：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗？就算运气不错正好找到实力比较大的，人家会不会质疑你的动机？与其浪费时间精力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择性捕捞。”
听完苏峥的解释，陈志高沉默片刻之后点头说道：“行吧，听你的。”
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王江河何尝不着急，昨天晚上来的晚，一觉睡醒天已经大亮，赶到这里时已经排起了上百米的队伍。
“行，我去问问。”
王江河应声从队伍里出来，快步朝着店门口走过去，刚走到店门口就被彪形大汉拦下。大汉也不说话，就这么冷冷看着王江河。
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“昨天晚上是你？”听到王江河这三个字，赵龙下意识问了一句。
王江河一听这话，赶紧点头笑道：“是我，是我，你昨天晚上也在啊！”
“我进去问问。”
赵龙转身进店，朝楼梯口看了一眼没瞅见马胜利，走到苏峥跟前弯腰低声说道：“苏总，外面有一个锡城过来的人，想找胜利兄弟。”
陈志高抬头斜眼看了赵龙一眼，又看向苏峥。
苏峥将开好的收据递给顾客，边揉手腕边冲楼上喊道：“胜利，下来一趟。”
“二哥，啥事儿？”
马胜利快步跑下来。
“胜利兄弟，昨天晚上那个王江河在门口找你。”赵龙适时解释一句。
“你去看看啥情况。”
苏峥站起身子朝门口瞅了一眼，又是交代道：“顺便看看有多少外地过来的客户，最好问一下他们这次过来想要多少货，如果要货量大的话可以让他们先进来。”
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马胜利安慰王江河，说着又是问道：“王老板准备拿多少货？”
王江河笑容不减：“马兄弟，我上次跟你说的事情……”
“就是老板让我出来的，你直接说能拿多少，拿得多就让你先进。”
听到这句话，王江河犹豫了。
马胜利去锡城时自己跟他报了三十台，当时他说老板考虑考虑。今天这种情况，怕是说少了就没机会了。
“马兄弟，你等我两分钟，我去跟我朋友商量一下，马上回来。”王江河简单说了一句立刻小跑而去。
没到两分钟，王江河带着同伴一起回到马胜利跟前，“马兄弟，四十台行不？咱们是第一次合作，以后再加量也不耽误。”
四十台？
马胜利暗暗满意，却是淡淡说道：“行吧，四十台就四十台，你先进去，我去找找其他老板。”
看到马胜利挥手，守在门口的彪形大汉放王江河和他同伴进入店铺。
“哎，他怎么不排队？”
“就是啊，他凭什么插队？”
有人立刻提出质疑，然后在彪形大汉逼人目光中转头看向别处，嘴里却是嘀咕着：“还没怎么着呢，就开始走关系了。”
王江河两人在店里转了一圈，越看越是满意，最后走到收钱的桌子前，看着收钱开票的两人分不清谁是老板，迟疑之后开口问道：“老板，我是马经理邀请过来的，我要四十台……”
一旁交完钱等着拿货的顾客听到四十台纷纷扭头看向王江河，眼神里尽是惊讶好奇。
“你先去三楼等着，等会儿我上去再说。”苏峥伸手指了指楼上，继续埋头开收据。
过了大半个小时，马胜利满头大汗回来，看交钱的人离开，这才伏身说道：“二哥，找到八个，其他的要么没来，要么就是拿货量不大。这八个最少也能一次拿走三十台，都在门口等着呢。”
一个人三十台？
“赶紧让他们进来啊！”陈志高抢先说话，说着捅咕苏峥一下，“你赶紧上去吧，让小马留下开票。”
苏峥起身上楼，十几个不同穿着打扮的男女走进店铺，在马胜利的示意中上楼。
“开业有些仓促，第一批货准备的不是很多，以后步入正轨会好很多。”
苏峥带着这些老板在二楼转悠一圈，即便是已经卖出去不少，还有大量电器堆放在二楼，震撼效果都写在这些老板的脸上了。
回到三楼，有人主动问道：“老板，我们一次性拿这么多，能不能再给便宜点？”
“对呀，以后就跟着老板你混了，老板你吃肉，多少给我们留口汤喝嘛。”
“老板，只要价格合适，你就看我们表现吧。”
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苏峥保持笑容却不插话，直到这些人感觉到不对劲儿齐齐闭嘴，苏峥这才缓缓开口问道：“诸位老板的心情我能理解，做生意嘛，谁不想多赚钱呢？”
“可情况你们看到了，这么多人排队，哪怕不是每个人都能购买，我们也没有多少压力。更何况，沪市有七八十家零售商店都跟我保持着合作关系。”
苏峥笑呵呵地看着他们，“你们能远道而来给我们捧场就是诚意，我们保证不让大家空手而归同样也是最诚恳的态度。第一次合作，大家伙儿互相理解一下多好？你们说是不是这个道理！”
没有直接拒绝，拒绝的却很明显。
这些老板们互相看了一眼，并却没有太大的失望。
沉默一会儿后，王江河忽然开口：“老板，之前拜托马经理跟你说的事情……”
苏峥转头看向王江河，自然知道他指的事情是什么，没有犹豫直接点头道：“可以。”
干脆的回答让王江河喜出望外，狠狠点头：“我现在就去交钱。”
看着王江河两人下楼，剩下的人待不住了，谁不知道独食容易吃胖？能提到姓马的经理，不用猜都知道那俩人在想什么。
“老板，我也跟马经理说过这事。”
“老板，我们也说过啊……”
苏峥不知道他们之前卖没卖过电器，也不知道他们之前从哪拿的货，但从他们的急切表现来看，自己这边应该保持着优势。如若不然，他们也不能跑到这里来，还愿意扎这么大的本。
之前马胜利打电话时就说过区域独家销售的事情，苏峥已经有了基本的想法，“你们都说说自己是哪里过来的，如果没有冲突的话，我今天就能答应。若是有同一个地方过来的，这事儿就不好办了。”
这十几个人再次互相打量，这一次彼此的眼神中多了一层警惕。
“我是苏城的。”
“我是南同的。”
“我是……”
看着有十几个人，其实只是八家商店而已。各自报出地名后，尴尬的事情果然出现了。
没有竞争的人暗暗窃喜，一副轻松模样。有竞争压力的四个人则是面沉如水，皱眉思考着什么。
“你们几个先下去交钱吧，交钱的时候跟马经理说清楚地方，接下来如果遇到跟你们同一个地方的商店老板，我们会把控好的。”
等他们离开，苏峥转头看向剩下的四家商店老板。坦然笑道：“正常情况下，我这个时候坐地起价让你们相互竞争是不是对我更有利？”
这句话一出四家商店老板齐齐变色，很快就有机灵人笑道：“老板你都这么说了，肯定是不打算让咱们争斗了，对吧？”
苏峥顾不上跟他们卖关子，直接点头：“对，都说和气生财，我也不想夹在中间得罪人。所以呢，我有一个不成熟的想法说出来你们听听，如果觉得能接受，咱们就这样做。如果不能接受，那我就没办法了。”
“您说。”
“老板，你说吧。”
“刚才下去那几个最少都是一次性进货三十台以上的，对你们几个，我唯一能做的就是降低门槛要求。”苏峥轻声述说，“这次你们每家少进一点货，十五台就行。咱们按七月份的总体销量算，谁卖的多独家销售权就给谁？这是我现在能想到最公平的办法了，你们觉得如何？”
每家十五台？
剩余四家商店老板互相看了一眼，纷纷露出自信笑容点头答应。
……
“什么情况啊？为什么不让进店了？”
“就是啊，怎么说停就停了？”
“前面的，出什么事……卧槽！”
就在排队的人疑惑时，一台台电器被搬运出来，刚才走关系提前进去那些人乐呵呵的跟在后面，不用想也知道发生了什么事情。
“这是干什么呀？我们排队的人还没买到东西，怎么就被他们买走了？”
“抗议，强烈抗议！”
“凭什么他们能先进店购买？”
赵龙得到马胜利的叮嘱，一点也不惯着这些起哄的人，大声呵斥道：“吵什么吵？货还多着呢。”
“排队的人还多着呢！”
“就是，抗议不公平待遇！”
赵龙板着脸瞪向说话的人，说话的人再无畏惧之意，同样怒视赵龙。
“宣传的时候就说得很明白，商场不但零售，还有批发业务，这些都是外地过来批发电器的……”
赵龙不解释还好，得知这些人的身份后，排队的人更加不满了。这么多人批发，得抢走多少东西啊！
……
“才两百台出头你就把独家销售权放出去了？”
为了给这些商店老板出货，只能暂停普通顾客进店，陈志高拉着苏峥躲在角落里，毫不掩饰对这个结果的失望，没等苏峥解释又是低声抱怨道：“看今天这架势，两百台咱们自己零售都不怕卖不出去，你倒好……”
“话不能这么讲。”
苏峥笑着反驳陈志高，声音更低：“我不单知道咱们自己能卖掉，我还知道可以不答应他们独家销售。”
“不管哪里过来的商店老板，不管他们进货多少，只要交钱就给他们货，随便卖都能超过现在这个数字。”
“你知道为什么还要这样做？你不着急赚钱买生产线了吗？”陈志高气笑了。
“急，但不能这样做！”
苏峥果断摇头，又是解释道：“陈总，如果按照我说的方法去做，你觉得这些商店老板一次性能拿走多少货？我说句不好听的，如果没有独家销售刺激他们，他们很有可能按照最低要求拿走五台，最多不超过十台。因为他们知道竞争对手太多，不敢冒然投入太大。”
“那又怎样？只要商店够多，咱们管他们干啥？”陈志高嗤笑一声，“货源在咱们手中，只要能让他们赚钱，我就不信他们不来进货。”
苏峥无奈笑道，“陈总，同样的生意在不同人手中会产生不一样的结果，同行不同利不就是这样来的嘛。一个城市同时存在太多销售渠道，短期来看确实能提升销量，可以后怎么办？”
“有人卖得好，就有人卖的不好。卖得好的不怕什么，卖得差的那些人呢？投资这么多本钱，产品却积压在自己手中，如果换做是你会不会降价销售把本钱收回来？”
陈志高微微一怔不再说话。
“再说，同样的生意，别人大把大把赚钱，你却只能眼巴巴地看着，你会不会心理失衡？心理失衡后会不会故意扰乱卖价？一旦出现这种情况，卖得好的人必然会受到影响，久而久之……”
轻叹一声之后，苏峥继续说道：“咱们精力有限，与其贪图短时间内遍地开花的利润，还不如保证少数人的利益，给他们足够的利润空间，让他们自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一点的生意人都不会吃独食，让别人帮自己赚钱才是最高效的方法。”
“你既然担心出现不好的情况，为什么还要让马胜利拜访那么多商店，每个城市挑选一个实力比较大的岂不是更省事？”陈志高反问一句。
苏峥又是摇头：“别说胜利了，就算是换做你去，你能保证在极短的时间内准确筛选出实力大的合伙人吗？就算运气不错正好找到实力比较大的，人家会不会质疑你的动机？与其浪费时间精力筛选沟通，还不如用最笨的办法挨家挨户走访，这叫大面积撒网，选择性捕捞。”
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