第六百三十四章 吃惯了肉，谁会愿意吃糠？
账目都是核算好的，就算苏峥没有宣布最终核算结果，自己能拿到多少分红，负责人心里还是有数的。
唯一的区别就是，老板正式宣布之后可以随时领取分红。
“谢谢秦教授。”
每个人都喜欢被别人称呼自己最在意的身份头衔，有时甚至会故意夸大，以此满足对方的虚荣心。
双方年龄存在不小差距，过于捧高只会显得自己刻意阿谀奉承，所以‘教授’就成了最合适的称呼。
既符合秦暮烟的身份，又不缺尊重之意。
“哎呀，别这么喊，副的还没确定下来呢。”
秦暮烟连连摆手，藏不住的笑意足以说明她的真实情绪。
从助教开始工作，熬了这么多年总算够资格晋级副教授行列，秦暮烟自然不会错过机会，只是现在还在走流程，没有正式确定之前，切不可沾沾自喜。
“海军今年没少操心，给他记一万块钱奖金，年底奖金如常。”
如果按照负责人身份来算，单是摩托车的利润分红就不止这些，可方海军的本职工作是商场采购经理，摩托车只是代为照看。
“其他人，你看着安排就行，以鼓励为主。”
齐国生可不会真得自作主张，当即试探道：“每人多发一个月工资，行吗？”
之前苏峥给其他负责人就是这样安排的。
“行。”
眼瞅着苏峥起身要走，齐国生赶忙跨步挡在苏峥身前。
“还有事儿？”
“苏总，别的生意你都给指了路，爱家商场这边……你有什么安排吗？”
“你不是计划好了去羊城建商场么？”苏峥更加疑惑，“还想让我怎么安排？”
“一时半会儿哪能建好商场呢，我是说经营方面，你有没有安排。”齐国生挑眉笑道。
“老齐，目前商场的经营状况足以说明你领导有方，这种情况下，我更愿意尊重你的决策。”
看苏峥不松口，齐国生忽然收齐笑容，轻声叹道：“苏总，单指望现在的经营状况，估计明年年底也凑不够建商场的钱啊。”
说了这么半天，原来是为了钱来的！
“老齐，我不是跟你说了么，等过完年资金压力小了，我肯定支持……”苏峥颇为无奈，工作积极性是不能打击的，可巧妇难为无米之炊，这个时候上哪给他搞钱去。
“苏总，我说句不好听的，其他负责人回去之后肯定想尽一切办法扩大生意规模，照这样情况来看，明年的资金压力只会……”
齐国生满脸不信，“依我看，还是自己动手比较实际。”
这话说得……真没办法反驳！
重新坐回到沙发，苏峥陷入沉默。
秦暮烟默默坐在一旁，不参与两人讨论的话题。
“苏总，我有一个不成熟的想法，说出来你听听。”齐国生小心翼翼看着苏峥，“过完年后商场多搞一些促销，加上摩托车销售的利润，把当月利润用抽取出来，这样应该能早点建成。”
苏峥听笑了，打趣道：“一听就知道你没接触过建筑工程，摩托车一个月的销售利润加上商场的利润，最多也就三四百万吧？”
齐国生愣愣点头，不知道自己的想法哪里有漏洞。
“商场一旦动工，花钱就跟窜稀似的，哪能像你说的这样每个月抽钱，按照资金数额施工的。别说资金能不能跟上，我敢保证没有公司愿意承接这样不稳妥的工程。”
谷簼/span苏峥暗叹一声，齐国生的想法虽然有些可笑，却足以证明他的迫切之心。
让员工为钱发愁，自己这个老板可真够……
再次陷入沉默，屋里只剩下钟表指针转动发出的轻微啪嗒声。
过了好大一会儿，苏峥像是想到了办法，换上笑容看向齐国生，“我给你出个注意，你试试能不能行得通。”
“你说。”齐国生前倾身体靠近苏峥。
秦暮烟侧头打量着苏峥，好奇他能想出什么办法。
“马上要到年底销货旺季了，以往这个时候，商场是不是要加大库存储备量？”
齐国生想都没想直接点头，“确实。”
“你跟所有供货厂家联系，告诉他们羊城即将建自选商场的消息，尽量说得夸张一些。然后告诉他们，从一月份开始采用新的结算货款方式，所有供货厂家的货款改为压三个月以此类推结算。”
“三个月？”
听完苏峥的主意，齐国生顿时瞪大眼睛，随后摇头苦笑道：“一个月结算一次倒是有希望，三个月太长了……怕是没人会同意。”
“漫天要价坐地还钱懂不懂？”
苏峥没好气地回了一句，“那么多供货厂家，距离商场有近有远。距离近的暂且不说，距离远的货物运输不需要时间吗？卖货不需要时间吗？”
“做生意的人有几个不喜欢讨价还价的？你跟他们说一个月结算一次，供货厂家会不会跟你说最多半个月？”
齐国生这才反应过来，面露尴尬。
“跟供货厂家沟通时态度要强硬一些，尽量让他们有危机感，危机感懂么？那么多同类生产企业，咱们不是一定要从他们手中采购商品。”
“三家商场统一采购，让他们自己去想有多大的销货能力，一家企业不愿意，咱们瞬间就能找出三家吃不饱的厂家的谈合作。”
这种方法有些类似于电器商场跟供货厂家的合作模式，同样是利于自身销量优势，威逼带利诱迫使厂家做出选择。
不同的是，电器商场是跟供货厂家谈供货价格，百货商场是想要延长结账周期。
“这样是不是有点太……”
一直没插话的秦暮烟忽然开口，根本不掩饰眼神里的嫌弃，有心说苏峥这个主意不要脸，碍于齐国生在旁，话到嘴边又改了用词。
“太霸道了，这样很容易惹众怒，万一人家都不同意，到时候麻烦的就是自己。”
苏峥满不在乎地笑了笑，转头对齐国生问道：“老齐，你觉得呢？”
齐国生深呼吸两次，快速思考之后点头，“我觉得可以试试。”
感觉到秦暮烟投来的质疑目光，齐国生赶紧解释道：“相较于赚不到钱，晚几天赚钱更容易让人接受。”
“就是这个理儿！”
苏峥欣慰发笑，“咱又不是赖账不给，不就是晚一些时间么，一旦过了三个月，往后每个月都能结算货款，只要脑子不笨的人，应该知道如何选择，就看你怎么跟他们沟通了。”
“我好好捋捋思路，这两天就跟供货厂家联系。”
齐国生换上轻松笑容，如果能成，三个月的货款足以支撑自选商场开工了。
“我觉得你们有些想当然。”
秦暮烟总觉得苏峥有些过分自信，“肯定会有人拒绝这种无理要求的。”
“是不是想当然，等联系过后就知道了！我相信吃惯了肉的人，绝对不会喜欢吃糠。”苏峥没跟秦暮烟争论，自信满满地笑着。
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唯一的区别就是，老板正式宣布之后可以随时领取分红。
“谢谢秦教授。”
每个人都喜欢被别人称呼自己最在意的身份头衔，有时甚至会故意夸大，以此满足对方的虚荣心。
双方年龄存在不小差距，过于捧高只会显得自己刻意阿谀奉承，所以‘教授’就成了最合适的称呼。
既符合秦暮烟的身份，又不缺尊重之意。
“哎呀，别这么喊，副的还没确定下来呢。”
秦暮烟连连摆手，藏不住的笑意足以说明她的真实情绪。
从助教开始工作，熬了这么多年总算够资格晋级副教授行列，秦暮烟自然不会错过机会，只是现在还在走流程，没有正式确定之前，切不可沾沾自喜。
“海军今年没少操心，给他记一万块钱奖金，年底奖金如常。”
如果按照负责人身份来算，单是摩托车的利润分红就不止这些，可方海军的本职工作是商场采购经理，摩托车只是代为照看。
“其他人，你看着安排就行，以鼓励为主。”
齐国生可不会真得自作主张，当即试探道：“每人多发一个月工资，行吗？”
之前苏峥给其他负责人就是这样安排的。
“行。”
眼瞅着苏峥起身要走，齐国生赶忙跨步挡在苏峥身前。
“还有事儿？”
“苏总，别的生意你都给指了路，爱家商场这边……你有什么安排吗？”
“你不是计划好了去羊城建商场么？”苏峥更加疑惑，“还想让我怎么安排？”
“一时半会儿哪能建好商场呢，我是说经营方面，你有没有安排。”齐国生挑眉笑道。
“老齐，目前商场的经营状况足以说明你领导有方，这种情况下，我更愿意尊重你的决策。”
看苏峥不松口，齐国生忽然收齐笑容，轻声叹道：“苏总，单指望现在的经营状况，估计明年年底也凑不够建商场的钱啊。”
说了这么半天，原来是为了钱来的！
“老齐，我不是跟你说了么，等过完年资金压力小了，我肯定支持……”苏峥颇为无奈，工作积极性是不能打击的，可巧妇难为无米之炊，这个时候上哪给他搞钱去。
“苏总，我说句不好听的，其他负责人回去之后肯定想尽一切办法扩大生意规模，照这样情况来看，明年的资金压力只会……”
齐国生满脸不信，“依我看，还是自己动手比较实际。”
这话说得……真没办法反驳！
重新坐回到沙发，苏峥陷入沉默。
秦暮烟默默坐在一旁，不参与两人讨论的话题。
“苏总，我有一个不成熟的想法，说出来你听听。”齐国生小心翼翼看着苏峥，“过完年后商场多搞一些促销，加上摩托车销售的利润，把当月利润用抽取出来，这样应该能早点建成。”
苏峥听笑了，打趣道：“一听就知道你没接触过建筑工程，摩托车一个月的销售利润加上商场的利润，最多也就三四百万吧？”
齐国生愣愣点头，不知道自己的想法哪里有漏洞。
“商场一旦动工，花钱就跟窜稀似的，哪能像你说的这样每个月抽钱，按照资金数额施工的。别说资金能不能跟上，我敢保证没有公司愿意承接这样不稳妥的工程。”
谷簼/span苏峥暗叹一声，齐国生的想法虽然有些可笑，却足以证明他的迫切之心。
让员工为钱发愁，自己这个老板可真够……
再次陷入沉默，屋里只剩下钟表指针转动发出的轻微啪嗒声。
过了好大一会儿，苏峥像是想到了办法，换上笑容看向齐国生，“我给你出个注意，你试试能不能行得通。”
“你说。”齐国生前倾身体靠近苏峥。
秦暮烟侧头打量着苏峥，好奇他能想出什么办法。
“马上要到年底销货旺季了，以往这个时候，商场是不是要加大库存储备量？”
齐国生想都没想直接点头，“确实。”
“你跟所有供货厂家联系，告诉他们羊城即将建自选商场的消息，尽量说得夸张一些。然后告诉他们，从一月份开始采用新的结算货款方式，所有供货厂家的货款改为压三个月以此类推结算。”
“三个月？”
听完苏峥的主意，齐国生顿时瞪大眼睛，随后摇头苦笑道：“一个月结算一次倒是有希望，三个月太长了……怕是没人会同意。”
“漫天要价坐地还钱懂不懂？”
苏峥没好气地回了一句，“那么多供货厂家，距离商场有近有远。距离近的暂且不说，距离远的货物运输不需要时间吗？卖货不需要时间吗？”
“做生意的人有几个不喜欢讨价还价的？你跟他们说一个月结算一次，供货厂家会不会跟你说最多半个月？”
齐国生这才反应过来，面露尴尬。
“跟供货厂家沟通时态度要强硬一些，尽量让他们有危机感，危机感懂么？那么多同类生产企业，咱们不是一定要从他们手中采购商品。”
“三家商场统一采购，让他们自己去想有多大的销货能力，一家企业不愿意，咱们瞬间就能找出三家吃不饱的厂家的谈合作。”
这种方法有些类似于电器商场跟供货厂家的合作模式，同样是利于自身销量优势，威逼带利诱迫使厂家做出选择。
不同的是，电器商场是跟供货厂家谈供货价格，百货商场是想要延长结账周期。
“这样是不是有点太……”
一直没插话的秦暮烟忽然开口，根本不掩饰眼神里的嫌弃，有心说苏峥这个主意不要脸，碍于齐国生在旁，话到嘴边又改了用词。
“太霸道了，这样很容易惹众怒，万一人家都不同意，到时候麻烦的就是自己。”
苏峥满不在乎地笑了笑，转头对齐国生问道：“老齐，你觉得呢？”
齐国生深呼吸两次，快速思考之后点头，“我觉得可以试试。”
感觉到秦暮烟投来的质疑目光，齐国生赶紧解释道：“相较于赚不到钱，晚几天赚钱更容易让人接受。”
“就是这个理儿！”
苏峥欣慰发笑，“咱又不是赖账不给，不就是晚一些时间么，一旦过了三个月，往后每个月都能结算货款，只要脑子不笨的人，应该知道如何选择，就看你怎么跟他们沟通了。”
“我好好捋捋思路，这两天就跟供货厂家联系。”
齐国生换上轻松笑容，如果能成，三个月的货款足以支撑自选商场开工了。
“我觉得你们有些想当然。”
秦暮烟总觉得苏峥有些过分自信，“肯定会有人拒绝这种无理要求的。”
“是不是想当然，等联系过后就知道了！我相信吃惯了肉的人，绝对不会喜欢吃糠。”苏峥没跟秦暮烟争论，自信满满地笑着。
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