第六百二十四章 超额完成
如果不是知道马胜利没有找人配合，苏峥都要把身边这个姓冯的省级代理商当成托儿了。
这也太上道了！
“咳……我说一句。”
当了这么久观众，苏峥第一次主动开口，起身走到马胜利身边，看向代理商：“感谢大家对舒乐卫生巾的认可和支持，跟你们的积极态度相比，我们作为生产制造者反而没有拿出该有的态度，实在是不好意思。”
“苏总说笑了，谁家不遇到点难事，有困难想办法解决不就行了。”
“花花轿子众人抬，大家伙儿还指望护翼卫生巾赚钱呢，出点力不是应该的嘛。”
“苏总，咱们认识不是一年两年了，下次再遇到这种情况，直接让马厂长跟我们说，相信大家都能体谅，毕竟人多力量大，都是为了共同的目标！”
“……”
马上就到关键的订货环节了，并且下了多打款订货的决心，应景儿好听的话谁不会说？
“胜利，看到没有？能拥有这样的合作伙伴，咱还怕什么！”
苏峥摆出一副欣慰自豪姿态，直接跟马胜利要求道：“我不管你怎么做，从今天开始务必把产量提升上来。加上库存的三十万包，十二月底之前必须凑出来一百……”
似乎想到了什么，苏峥忽然停下，再次看向代理商们，“一百万包够用吗？”
一百万包？
平均分配的话，每个省级代理商也就能分四万多包货，折合到市级代理商手中才三四千包。
距离十二月底还有四十天时间，就算是一次性提走也不够卖，别说是慢慢发货了。
“不够！”
有人开头，立刻有人跟着附和，很快所有代理商统一了回答。
苏峥犹豫了几秒，决然道：“买设备，再订购五套设备，工人方面你自己看着协调，十二月底之前凑够两百万包！”
马胜利苦着脸，想说些什么，又不敢说的样子。
“马经理，苏总都开口了，你就想想办法！”
“就是啊，要是有难处你就直说，咱们一起努力。”
“不知道你们怎么想的，反正我是不信外国佬能在一个月内搞出新式机器跟咱们抢生意。退一步来讲，就算外国人搞出新机器又能怎样？该卖不还得卖么！马厂长，我先订半年的货……”
“我也按半年订……”
马胜利脸色好看不少，像是被代理商的自信感染了，拍着胸脯说道：“要这么说的话我就有信心了，只要有钱定制机器，我就敢保证把产能提升上来，大不了让工人每天多工作几个小时，无非是多发点奖金嘛！”
说着，快步走到会议室门口，拉开房门大声吆喝道：“李姐，把我笔记本拿过来。”
很快，一个穿着毛呢褂子的妇女送来笔记本和钢笔。
大马金刀坐下，马胜利冲代理商豪气说道：“来吧，都说说你们要多少货，能打多少款。”
“对了，护翼卫生巾的出厂价是一块五一包，接下来几个月所有产量都优先供应订单出货，订单供应完毕之后再恢复正常下单发货。过了今天这个村儿，再想下单就得等上好几个月了！”
刚才还意气风发积极主动的代理商忽然没了声音，互相之间你看我，我看你。
“马经理，你办公室电话借我用一下。”
脑子转得最快的冯姓代理商第一个开口，不等马胜利同意，快步朝会议室外走去。
“老冯干啥去了？”有人不解问道。
“这还用问？肯定是给家里打电话筹钱去了！”
听到这个回答，有些人跃跃欲试，有些人则是默不作声。
一个省级市场一个月就算只卖五万包护翼卫生巾，也得七万五千块钱的货款，按照半年用货量订购，就得四十五万块。
这些年做生意是赚了钱，但并不是每个代理商只做卫生巾批发这一门生意，大部分代理商手上还有其他生意。
是生意就得用钱，想一次性拿出这么多钱真不是容易的事。
“如果资金紧张的话，不用订那么多……”苏峥善解人意道。
刚吹出去的牛，眼看要实现不了，就有人给了台阶，资金紧张的代理商纷纷给苏峥投去感激目光，暗暗松了一口气。
“马厂长，其他办公室的电话能用吗？我也要给家里打电话准备货款。”又有一个手头不缺钱的代理商开口。
马胜利含笑点头，“只要空闲的电话尽管去用。”
就在代理商准备往外走的时候，马胜利忽然补充道：“王总，别给家里打电话了，直接给你下面的市级经销商打电话，毕竟你订的货要靠他们去卖。就现在这种情况，抢到就是赚到，他们能不配合你？”
代理商闻言一乐，狠狠点头朝外走。
刚刚放松下来的那些代理商听到马胜利这句话一个个瞪大眼睛，几乎是下一秒，每个人脸上浮现不同程度的喜色和懊恼。
高兴的是有了新的资金注入，订货量可以提高了。懊恼是自己脑子太笨，为什么没想到这一层！
谷晝/span舒乐卫生巾能从自己这帮省级代理商手中提前拿到钱用以购买设备增加产能，自己作为省级代理商，为什么不能从市级经销商手中吸取资金用以订货？
想明白这个道理，要求借用电话的人立马增多。
厂长办公室，财务办公室，后勤办公室全被占用，并且排队等待。
有人不想排队等待，直接借了马胜利的汽车前往邮电局话务大厅，原本热闹的会议室瞬间剩下马胜利和苏峥两人。
马胜利拉着椅子坐到苏峥身边，盯着会议室外面以防有人突然进来，压着声音道：“二哥，你这办法真好用，一个省级代理四五十万，一千万肯定没问题。”
“两百万包有压力没？”
马胜利狡黠笑道：“两个工厂库存加在一起将近六十万包，现在的真实产能每天能有16000包左右，明天开始两班倒，每天能产出32000包。这还没算下个月交付的机器设备，两百万包绝对没问题。”
“那就好！”
苏峥满意点头，“抓紧时间招工，尽快让工人熟练操作，争取实现三班连轴转。要在有限的时间内尽可能多地卖出去更多新产品，让第一家生产护翼卫生巾的品牌是舒乐这种概念先入为主进入顾客脑子里。”
“二哥，新添的生产设备把空余的厂房占用了，再添设备还得建生产车间。”马胜利适时说明情况，“京城工厂也是这样。”
苏峥脑子里先后浮现出两个工厂的可利用空间情况，渐渐皱起皱起眉头，京城工厂内还有一块空地，凑合一下能建新的生产车间。
可沪市工厂因为之前购买岛国设备增加产能，现在已经没有多余的地方了！
“我明天找人问问。”
苏峥记得工厂外迁的事情，卫生巾工厂本就有可能外迁，现在请求批复更多土地，显然不是那么容易实现的。
半个小时后，第一个出去打电话的代理商返回会议室。
“苏总，听说你投资的空调器公司在招人，是不是要开工生产了？”
冯玉林自认为今天的表现应该能得到苏峥的认可和好感，于是便大胆问起了空调器公司的事情。
订货会能够如此顺利，眼前这个代理商是有功劳的。
听他如此说，苏峥立刻就猜到了他的心思，“过完年才能开工。”
“苏总，能不能给我一个代理权？”冯玉林眼里满是殷切，说着竟是当着苏峥的面给马胜利使了一个眼色。
马胜利被这一举动逗笑了，又不好拒绝，只能帮忙说道：“二哥，北湖不是还没有开电器商场么。”
北湖的？
苏峥快速思考，而后说道：“代理权肯定没问题，关键是你单卖空调器这一种电器，能做好吗？”
冯玉林也不是笨人，他听出了马胜利刚才那句话的意思，当即笑道：“苏总，干脆我也开一家电器卖场，挂国民电器商场的招牌，你给我供货可以不？”
这人，是真的上道啊！
说话的功夫，又有打完电话的代理商回到会议室，好奇看着凑在一起的三人。
“我还有事儿要处理，中午好好招待他们。”
正说事情呢，怎么突然就要走？就算不同意好歹有句话吧？
苏峥在马胜利肩膀上拍了一下，“开完会你把学武的电话号码跟冯总说一下。”
就在冯玉林失落时，苏峥这句话又让他重新点燃希望。
跟着马胜利一起送苏峥上车，车子刚消失，冯玉林便迫不及待递上香烟问道：“马经理，苏总说的学武是？”
马胜利接过香烟点燃，“国民电器有限公司的负责人，电器商场的事情他负责。”
冯玉林露出恍然之色，连连点头笑道：“谢谢马经理。”
“跟我客气什么！”
马胜利满不在乎地摆了摆手，看似随意问道：“冯总，电话怎么说？”
冯玉林心领神会伸出手掌，刚要开口说话，又蜷回三根手指，“六十万，得留一部分钱卖电器用。”
临近十一点钟，所有代理商全部回到会议室，每个人都是轻松模样。
“王坤，五十万。”
“金海涛，六十万。”
“冯玉林，六十万。”
“窦德全，七十万。”
“……”
二十多个省级代理商依次报出自己能够转汇的货款数额，马胜利快速记录，最后进行核算时惊讶发现，不但完成了预期目标一千万，而且超出了将近一百五十万。
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这也太上道了！
“咳……我说一句。”
当了这么久观众，苏峥第一次主动开口，起身走到马胜利身边，看向代理商：“感谢大家对舒乐卫生巾的认可和支持，跟你们的积极态度相比，我们作为生产制造者反而没有拿出该有的态度，实在是不好意思。”
“苏总说笑了，谁家不遇到点难事，有困难想办法解决不就行了。”
“花花轿子众人抬，大家伙儿还指望护翼卫生巾赚钱呢，出点力不是应该的嘛。”
“苏总，咱们认识不是一年两年了，下次再遇到这种情况，直接让马厂长跟我们说，相信大家都能体谅，毕竟人多力量大，都是为了共同的目标！”
“……”
马上就到关键的订货环节了，并且下了多打款订货的决心，应景儿好听的话谁不会说？
“胜利，看到没有？能拥有这样的合作伙伴，咱还怕什么！”
苏峥摆出一副欣慰自豪姿态，直接跟马胜利要求道：“我不管你怎么做，从今天开始务必把产量提升上来。加上库存的三十万包，十二月底之前必须凑出来一百……”
似乎想到了什么，苏峥忽然停下，再次看向代理商们，“一百万包够用吗？”
一百万包？
平均分配的话，每个省级代理商也就能分四万多包货，折合到市级代理商手中才三四千包。
距离十二月底还有四十天时间，就算是一次性提走也不够卖，别说是慢慢发货了。
“不够！”
有人开头，立刻有人跟着附和，很快所有代理商统一了回答。
苏峥犹豫了几秒，决然道：“买设备，再订购五套设备，工人方面你自己看着协调，十二月底之前凑够两百万包！”
马胜利苦着脸，想说些什么，又不敢说的样子。
“马经理，苏总都开口了，你就想想办法！”
“就是啊，要是有难处你就直说，咱们一起努力。”
“不知道你们怎么想的，反正我是不信外国佬能在一个月内搞出新式机器跟咱们抢生意。退一步来讲，就算外国人搞出新机器又能怎样？该卖不还得卖么！马厂长，我先订半年的货……”
“我也按半年订……”
马胜利脸色好看不少，像是被代理商的自信感染了，拍着胸脯说道：“要这么说的话我就有信心了，只要有钱定制机器，我就敢保证把产能提升上来，大不了让工人每天多工作几个小时，无非是多发点奖金嘛！”
说着，快步走到会议室门口，拉开房门大声吆喝道：“李姐，把我笔记本拿过来。”
很快，一个穿着毛呢褂子的妇女送来笔记本和钢笔。
大马金刀坐下，马胜利冲代理商豪气说道：“来吧，都说说你们要多少货，能打多少款。”
“对了，护翼卫生巾的出厂价是一块五一包，接下来几个月所有产量都优先供应订单出货，订单供应完毕之后再恢复正常下单发货。过了今天这个村儿，再想下单就得等上好几个月了！”
刚才还意气风发积极主动的代理商忽然没了声音，互相之间你看我，我看你。
“马经理，你办公室电话借我用一下。”
脑子转得最快的冯姓代理商第一个开口，不等马胜利同意，快步朝会议室外走去。
“老冯干啥去了？”有人不解问道。
“这还用问？肯定是给家里打电话筹钱去了！”
听到这个回答，有些人跃跃欲试，有些人则是默不作声。
一个省级市场一个月就算只卖五万包护翼卫生巾，也得七万五千块钱的货款，按照半年用货量订购，就得四十五万块。
这些年做生意是赚了钱，但并不是每个代理商只做卫生巾批发这一门生意，大部分代理商手上还有其他生意。
是生意就得用钱，想一次性拿出这么多钱真不是容易的事。
“如果资金紧张的话，不用订那么多……”苏峥善解人意道。
刚吹出去的牛，眼看要实现不了，就有人给了台阶，资金紧张的代理商纷纷给苏峥投去感激目光，暗暗松了一口气。
“马厂长，其他办公室的电话能用吗？我也要给家里打电话准备货款。”又有一个手头不缺钱的代理商开口。
马胜利含笑点头，“只要空闲的电话尽管去用。”
就在代理商准备往外走的时候，马胜利忽然补充道：“王总，别给家里打电话了，直接给你下面的市级经销商打电话，毕竟你订的货要靠他们去卖。就现在这种情况，抢到就是赚到，他们能不配合你？”
代理商闻言一乐，狠狠点头朝外走。
刚刚放松下来的那些代理商听到马胜利这句话一个个瞪大眼睛，几乎是下一秒，每个人脸上浮现不同程度的喜色和懊恼。
高兴的是有了新的资金注入，订货量可以提高了。懊恼是自己脑子太笨，为什么没想到这一层！
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马胜利拉着椅子坐到苏峥身边，盯着会议室外面以防有人突然进来，压着声音道：“二哥，你这办法真好用，一个省级代理四五十万，一千万肯定没问题。”
“两百万包有压力没？”
马胜利狡黠笑道：“两个工厂库存加在一起将近六十万包，现在的真实产能每天能有16000包左右，明天开始两班倒，每天能产出32000包。这还没算下个月交付的机器设备，两百万包绝对没问题。”
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苏峥满意点头，“抓紧时间招工，尽快让工人熟练操作，争取实现三班连轴转。要在有限的时间内尽可能多地卖出去更多新产品，让第一家生产护翼卫生巾的品牌是舒乐这种概念先入为主进入顾客脑子里。”
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苏峥脑子里先后浮现出两个工厂的可利用空间情况，渐渐皱起皱起眉头，京城工厂内还有一块空地，凑合一下能建新的生产车间。
可沪市工厂因为之前购买岛国设备增加产能，现在已经没有多余的地方了！
“我明天找人问问。”
苏峥记得工厂外迁的事情，卫生巾工厂本就有可能外迁，现在请求批复更多土地，显然不是那么容易实现的。
半个小时后，第一个出去打电话的代理商返回会议室。
“苏总，听说你投资的空调器公司在招人，是不是要开工生产了？”
冯玉林自认为今天的表现应该能得到苏峥的认可和好感，于是便大胆问起了空调器公司的事情。
订货会能够如此顺利，眼前这个代理商是有功劳的。
听他如此说，苏峥立刻就猜到了他的心思，“过完年才能开工。”
“苏总，能不能给我一个代理权？”冯玉林眼里满是殷切，说着竟是当着苏峥的面给马胜利使了一个眼色。
马胜利被这一举动逗笑了，又不好拒绝，只能帮忙说道：“二哥，北湖不是还没有开电器商场么。”
北湖的？
苏峥快速思考，而后说道：“代理权肯定没问题，关键是你单卖空调器这一种电器，能做好吗？”
冯玉林也不是笨人，他听出了马胜利刚才那句话的意思，当即笑道：“苏总，干脆我也开一家电器卖场，挂国民电器商场的招牌，你给我供货可以不？”
这人，是真的上道啊！
说话的功夫，又有打完电话的代理商回到会议室，好奇看着凑在一起的三人。
“我还有事儿要处理，中午好好招待他们。”
正说事情呢，怎么突然就要走？就算不同意好歹有句话吧？
苏峥在马胜利肩膀上拍了一下，“开完会你把学武的电话号码跟冯总说一下。”
就在冯玉林失落时，苏峥这句话又让他重新点燃希望。
跟着马胜利一起送苏峥上车，车子刚消失，冯玉林便迫不及待递上香烟问道：“马经理，苏总说的学武是？”
马胜利接过香烟点燃，“国民电器有限公司的负责人，电器商场的事情他负责。”
冯玉林露出恍然之色，连连点头笑道：“谢谢马经理。”
“跟我客气什么！”
马胜利满不在乎地摆了摆手，看似随意问道：“冯总，电话怎么说？”
冯玉林心领神会伸出手掌，刚要开口说话，又蜷回三根手指，“六十万，得留一部分钱卖电器用。”
临近十一点钟，所有代理商全部回到会议室，每个人都是轻松模样。
“王坤，五十万。”
“金海涛，六十万。”
“冯玉林，六十万。”
“窦德全，七十万。”
“……”
二十多个省级代理商依次报出自己能够转汇的货款数额，马胜利快速记录，最后进行核算时惊讶发现，不但完成了预期目标一千万，而且超出了将近一百五十万。
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