第五百七十八章 交换
“嘿嘿……”
张柏明冲苏峥眨了眨眼，“家电零部件工厂的投资商是港岛过来的，朱晓明亲自邀请来的，给了很多优惠政策。他敢这样说，想必是有把握的。”
“你比较倾向哪一个？”
“我两个都想接。”
张柏明丝毫不觉得自己贪心，“修路的工程好做，只要有工人，让技术人员看着按照标准干活就行。建造工厂反倒有些难度，需要有建筑经验的工人才行。”
苏峥听笑了，“你既然有想法，还问我干嘛？去做不就好了嘛！”
“不是！”
张柏明连连摇头，“朱晓明跟我说的是任选其一，但我想两个都做，又怕他不答应。”
苏峥这才明白张柏明的意思，他是怕面子不够，想让自己出面跟朱晓明谈。
关键自己跟朱晓明也不太熟呀！
上次是给他建议了，可人家也拿出工程项目交给达发公司来做了。
再说，这次人家又是主动找张柏明透露消息，又是给增加工程量。
按理说，该给回报的应该是自己这边，现在反而回过头提要求，总感觉有点不合适。
毕竟有来有往才是……
不对！
苏峥忽然回过劲儿来，以上次的经验来看，朱晓明并不是无私助人的性格，那他这次主动……
“给了很多优惠政策……”
脑子里快速回荡张柏明刚才说过的话，苏峥瞬间明白了。
给投资商优惠政策本就是招商引资的基础条件，可若是给‘很多’，这种事情能做，但绝对不可能对外说，朱晓明不可能不清楚这一点。
他告诉张柏明这一信息，摆明了就是给自己的话语增加信服力，引诱张柏明动心，然后再给出二选一。
已经摆在碗中且伸手可得的肉，张柏明自然不会拒绝，于是便想让自己出面跟朱晓明谈。
如果真是这样的话，朱晓明应该是想从自己这里得到什么。
想到这里，苏峥又暗暗纳闷。
自己能给朱晓明提供什么？让他如此费尽心机地让自己去找他谈事？
思考好一会儿，苏峥也没能想出个所以然。但他心里十分笃定，如果自己猜测的没错，只要自己去找朱晓明，两个工程项目立马就能交给达发建筑公司。
“行，明天中午我请他吃饭。”
张柏明闻言一喜，连连点头道：“谢谢苏总。”
苏峥笑着摆手：“瞎客气什么。”
……
翌日，临近中午时苏峥来到达发建筑公司，张柏明跟朱晓明打电话，朱晓明很客气地表示不用太麻烦，楼下的由由饭店就行。
二十多分钟后，朱晓明独自进入包间，进门就冲苏峥拱手，哈哈笑道，“给苏总道喜。”
本就是带着揣测而来，这句话让苏峥心头一动，却是装作不解侧头看向张柏明，“最近有什么好事儿发生吗？我怎么不知道？”
说着，主动帮朱晓明拉开椅子，“朱总快坐，跟我说说喜从何来。”
朱晓明没有客气，直接在苏峥身边坐下，先是对一脸茫然的张柏明解释道：“不是故意瞒着张经理，主要是看到苏总有点激动，嘴快了。”
张柏明笑了笑表示不在意。
“苏总，我给你请来一个得力帮手啊！”
谷/span朱晓明语气夸张看着苏峥，“空调器工厂建成投产之后，得需要其他工厂帮你们生产零部件吧，我废了好大力气从港岛邀请过来一家特别有实力的公司，打算在咱们这里投建一家家电零部件制造工厂。”
“不出意外的话，这家工厂会建在空调器工厂附近，到时候可以帮你们生产需要的零部件，这么近的距离，运费都省了，算不算得力助手？”
朱晓明直勾勾盯着苏峥，他相信苏峥今天能来必然是做好了准备。都是聪明人，没必要绕弯子，现在就看苏峥如何抉择了。
家电生产确实不能单凭一己之力完成，不同的零部件需要不同的工厂帮忙生产，最后在空调器工厂完成组装贴牌。
空调器工厂投产之后必然会寻找合作工厂，现在主动送上门，而且就在自家工厂旁边，有什么理由拒绝？
只是，苏峥有点想不明白，这件事怎么看都是对自己有利，朱晓明到底想要什么？
“还真是一个好消息，这么说的话，等会儿必须多敬朱总几杯，感谢朱总对空调器工厂的关心。”
“那就这样定下了？”朱晓明语气中的强调意味很明显。
“只要符合工厂生产需要，用谁不是用？”
“好！我就喜欢苏总这种爽快性格。”
搞清楚苏峥的态度，朱晓明更加高兴，直接打开酒瓶给三人倒酒，不等上菜便要举杯。
空心头喝酒，三人都是象征性抿了一小口。
放下酒杯，苏峥对张柏明半开玩笑道：“明明是朱总给咱们送关怀，我怎么感觉朱总比我还高兴呢。”
张柏明笑了笑，“朱总就是热心肠，平时给公司很多照顾。”
“别给我戴高帽！”
朱晓明先是客气摇头，紧接着一声叹气，“这里没有外人，有些话我就直说了。”
再次看向苏峥，朱晓明感慨道：“实不相瞒，能跟这家港岛公司敲定投资意向，主要是沾了苏总空调器工厂的光。”
注意到苏峥的不解目光，朱晓明反倒多了一丝坦然，“港岛投资商一开始是比较犹豫的，大家都能看出他们并不满足现有的优惠政策，但又给不出更多优惠。考察一度陷入僵局，是我为了促成这件事，提前承诺可以帮他们拿到空调器工厂的订单。”
敲门上响起，服务员开始上菜。
饭菜上桌，朱晓明再次对苏峥举杯，“不管怎么说，确实要感谢苏总，来，我敬你一杯。”
玻璃杯中还有将近二两白酒，朱晓明仰脖一口饮尽，可见他的诚意。
尽管朱晓明没有细说，苏峥大致弄清楚了来龙去脉，朱晓明为了拉拢投资商，用空调器工厂的订单做承诺。
原本犹豫不决的投资商看到摆着眼前的订单，而且是规模较大的合资公司订单，怎么可能经得住这样的利益诱惑？
说白了，只要投资建厂，就不怕没钱赚。
敲定了投资意向，实现了自己的利益诉求，反过头来就该说服苏峥同意这件事。所以，才有了朱晓明前面的主动行为。
搞清楚状况，苏峥暗暗感慨，这些人为了达成自己的目的，还真是什么手段都敢用啊！
他就不怕自己不同意？
苏峥扫了朱晓明一眼，“朱总，我听张经理说，这家零部件工厂投资超过三千万，这么大的厂子，单凭我们一家企业怕是不好养活吧？”
“哪能呢！”
朱晓明往嘴里灌了一口茶水，拿起筷子示意苏峥吃菜，“你跟我提了家电零部件建议后，我就上报给了领导。市里一致看好这个想法，专门派人做了相关调研。”
“调研过程中，有一部分家电生产企业当场表示，如果有工厂能帮他们生产零部件，他们的生产效率会大大提高，同时也能改善售后零部件紧缺的问题，从而让企业更具备竞争力。”
“正因为有这样的需求，港岛投资商才愿意过来考察。要不然，单凭红口白牙，哪能把人家邀请过来，你说是不？”
听朱晓明这么说，苏峥暗暗唏嘘，自己投资建厂从来没享受过这样的待遇。
好家伙，拿着销路找投资商，早知道有这种好事儿，自己搞多好？！
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张柏明冲苏峥眨了眨眼，“家电零部件工厂的投资商是港岛过来的，朱晓明亲自邀请来的，给了很多优惠政策。他敢这样说，想必是有把握的。”
“你比较倾向哪一个？”
“我两个都想接。”
张柏明丝毫不觉得自己贪心，“修路的工程好做，只要有工人，让技术人员看着按照标准干活就行。建造工厂反倒有些难度，需要有建筑经验的工人才行。”
苏峥听笑了，“你既然有想法，还问我干嘛？去做不就好了嘛！”
“不是！”
张柏明连连摇头，“朱晓明跟我说的是任选其一，但我想两个都做，又怕他不答应。”
苏峥这才明白张柏明的意思，他是怕面子不够，想让自己出面跟朱晓明谈。
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按理说，该给回报的应该是自己这边，现在反而回过头提要求，总感觉有点不合适。
毕竟有来有往才是……
不对！
苏峥忽然回过劲儿来，以上次的经验来看，朱晓明并不是无私助人的性格，那他这次主动……
“给了很多优惠政策……”
脑子里快速回荡张柏明刚才说过的话，苏峥瞬间明白了。
给投资商优惠政策本就是招商引资的基础条件，可若是给‘很多’，这种事情能做，但绝对不可能对外说，朱晓明不可能不清楚这一点。
他告诉张柏明这一信息，摆明了就是给自己的话语增加信服力，引诱张柏明动心，然后再给出二选一。
已经摆在碗中且伸手可得的肉，张柏明自然不会拒绝，于是便想让自己出面跟朱晓明谈。
如果真是这样的话，朱晓明应该是想从自己这里得到什么。
想到这里，苏峥又暗暗纳闷。
自己能给朱晓明提供什么？让他如此费尽心机地让自己去找他谈事？
思考好一会儿，苏峥也没能想出个所以然。但他心里十分笃定，如果自己猜测的没错，只要自己去找朱晓明，两个工程项目立马就能交给达发建筑公司。
“行，明天中午我请他吃饭。”
张柏明闻言一喜，连连点头道：“谢谢苏总。”
苏峥笑着摆手：“瞎客气什么。”
……
翌日，临近中午时苏峥来到达发建筑公司，张柏明跟朱晓明打电话，朱晓明很客气地表示不用太麻烦，楼下的由由饭店就行。
二十多分钟后，朱晓明独自进入包间，进门就冲苏峥拱手，哈哈笑道，“给苏总道喜。”
本就是带着揣测而来，这句话让苏峥心头一动，却是装作不解侧头看向张柏明，“最近有什么好事儿发生吗？我怎么不知道？”
说着，主动帮朱晓明拉开椅子，“朱总快坐，跟我说说喜从何来。”
朱晓明没有客气，直接在苏峥身边坐下，先是对一脸茫然的张柏明解释道：“不是故意瞒着张经理，主要是看到苏总有点激动，嘴快了。”
张柏明笑了笑表示不在意。
“苏总，我给你请来一个得力帮手啊！”
谷/span朱晓明语气夸张看着苏峥，“空调器工厂建成投产之后，得需要其他工厂帮你们生产零部件吧，我废了好大力气从港岛邀请过来一家特别有实力的公司，打算在咱们这里投建一家家电零部件制造工厂。”
“不出意外的话，这家工厂会建在空调器工厂附近，到时候可以帮你们生产需要的零部件，这么近的距离，运费都省了，算不算得力助手？”
朱晓明直勾勾盯着苏峥，他相信苏峥今天能来必然是做好了准备。都是聪明人，没必要绕弯子，现在就看苏峥如何抉择了。
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只是，苏峥有点想不明白，这件事怎么看都是对自己有利，朱晓明到底想要什么？
“还真是一个好消息，这么说的话，等会儿必须多敬朱总几杯，感谢朱总对空调器工厂的关心。”
“那就这样定下了？”朱晓明语气中的强调意味很明显。
“只要符合工厂生产需要，用谁不是用？”
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空心头喝酒，三人都是象征性抿了一小口。
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张柏明笑了笑，“朱总就是热心肠，平时给公司很多照顾。”
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朱晓明先是客气摇头，紧接着一声叹气，“这里没有外人，有些话我就直说了。”
再次看向苏峥，朱晓明感慨道：“实不相瞒，能跟这家港岛公司敲定投资意向，主要是沾了苏总空调器工厂的光。”
注意到苏峥的不解目光，朱晓明反倒多了一丝坦然，“港岛投资商一开始是比较犹豫的，大家都能看出他们并不满足现有的优惠政策，但又给不出更多优惠。考察一度陷入僵局，是我为了促成这件事，提前承诺可以帮他们拿到空调器工厂的订单。”
敲门上响起，服务员开始上菜。
饭菜上桌，朱晓明再次对苏峥举杯，“不管怎么说，确实要感谢苏总，来，我敬你一杯。”
玻璃杯中还有将近二两白酒，朱晓明仰脖一口饮尽，可见他的诚意。
尽管朱晓明没有细说，苏峥大致弄清楚了来龙去脉，朱晓明为了拉拢投资商，用空调器工厂的订单做承诺。
原本犹豫不决的投资商看到摆着眼前的订单，而且是规模较大的合资公司订单，怎么可能经得住这样的利益诱惑？
说白了，只要投资建厂，就不怕没钱赚。
敲定了投资意向，实现了自己的利益诉求，反过头来就该说服苏峥同意这件事。所以，才有了朱晓明前面的主动行为。
搞清楚状况，苏峥暗暗感慨，这些人为了达成自己的目的，还真是什么手段都敢用啊！
他就不怕自己不同意？
苏峥扫了朱晓明一眼，“朱总，我听张经理说，这家零部件工厂投资超过三千万，这么大的厂子，单凭我们一家企业怕是不好养活吧？”
“哪能呢！”
朱晓明往嘴里灌了一口茶水，拿起筷子示意苏峥吃菜，“你跟我提了家电零部件建议后，我就上报给了领导。市里一致看好这个想法，专门派人做了相关调研。”
“调研过程中，有一部分家电生产企业当场表示，如果有工厂能帮他们生产零部件，他们的生产效率会大大提高，同时也能改善售后零部件紧缺的问题，从而让企业更具备竞争力。”
“正因为有这样的需求，港岛投资商才愿意过来考察。要不然，单凭红口白牙，哪能把人家邀请过来，你说是不？”
听朱晓明这么说，苏峥暗暗唏嘘，自己投资建厂从来没享受过这样的待遇。
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