第四百九十章 控股权和经营权
“回家，今天晚上不睡觉也得把合作意向书搞出来！”
从和平饭店出来，苏峥再也抑制不住内心的喜悦。
上车之后，又对陈志高说道：“你认不认识中外合资企业的人？如果认识，抓紧时间打电话联系，问问他们跟外国公司合作的方式。”
陈志高的人脉关系一直被苏峥认可，如果能得到经验方面的指点，就有可能避开雷坑，这对合作至关重要！
“认识倒是认识，但只是见面打招呼的关系！”
陈志高果断摇头，继而解释道：“没合作之前都是国营企业，关系说不上单也不算坏，面子多多少少都会给一些。合资之后，那些人的尾巴就翘了起来，给人高人一等的感觉不说，办事也学会装腔作势，我能惯着他们？”
苏峥无奈笑了笑，刚认识陈志高的时候，陈志高确实是一副天老大他老二的心态，有这种反应不足为奇。
没了捷径，只能另想他法。
陈志高看苏峥沉默不言，坏笑怂恿道：“给你老丈人打电话啊，他肯定比咱们懂得多，要不就让他帮忙介绍一个有经验的人。”
回到家里，苏峥先是给两人泡了茶水，然后找出纸和笔。“咱们先把大致想法捋顺，如果有拿不定注意的地方再找人请教。”
“现在时间可不早了，你老丈人不会已经睡觉了吧？”
陈志高不提还好，被他这么一提醒，苏峥也有些吃不准老丈人有没有时间。迟疑了一下，起身走向电话机。
“喂，妈，我苏峥……嗯，有点事儿想请教一下我爸。好嘞，好嘞……”
放下话筒，苏峥对陈志高笑道，“今天晚上加班，还没回家呢，咱们先开始搞，等会儿接到电话再跟他细说。”
重新坐下，苏峥率先说出自己的想法，“我的要求很简单，经营权和控股权必须掌握在咱们手中，其他方面都好说。”
董学文应声在纸上写下‘经营权’‘控股权’。
“你可真敢想！”
陈志高撇嘴笑道，“我虽然没搞过合资公司，但我知道你说的都是至关重要的东西，松下公司能答应全给咱们？”
被陈志高打趣，苏峥一点也不觉得尴尬，继续说道：“你不要把岛国的公司想象的那么厉害，山下一郎今天的态度你也看到了，他们就是典型的你弱我便强，只要咱们不妥协屈服就有机会。”
“销售渠道在咱们手中，国内市场咱们比他们更了解，拿下经营权应该难度不大，无非是多付出点代价。至于控股权……”
苏峥深吸一口气，眼神坚定道：“我已经做好准备了，哪怕是砸锅卖铁借钱贷款也得拿到控股权，反正不能替小鬼子打工。”
“我认同你的观点，但……”陈志高明显有些底气不足，“关键生产技术在人家手中，技术又是核心生产力，小鬼子不狮子大开口就算不错了，他们能轻易妥协吗？”
“谈生意嘛，漫天要价太正常不过了，咱们要是连张口都不敢，只会让对方拿捏。”苏峥笑了笑，“到现在为止，咱们都不清楚松下公司对这次合作的态度，总得试探一下吧？不开大口，怎么能知道对方的底线。”
“也是！”
陈志高认同点头，似乎想到了什么，噗嗤笑出声：“照你这样说的话，咱们似乎也没有其他需要特别争取的了！是吧？学文。”
董学文放下手中的钢笔，“那个小鬼子不是说让咱们准备一份详细的合作方案么，单是这两点肯定不够……”
“叮铃铃……”
电话铃声打断董学文的发言，三人齐齐看向电话机，苏峥起身迈步拿起话筒，提前准备好笑容，“爸……”
把松下考察团过来之后发生的事情快速讲了一遍，又把自己对合作的构想说了出来，“爸，您觉得我还需要注意点什么？”
“你的想法没问题，但操作难度比较大。”
电话那头，楚青山给出理性分析，紧接着主动说道：“为民接触这种事情的机会比较多，你跟他打电话问问。”
张为民？
想到张为民的工作性质，苏峥眼睛陡然浮现亮光，结束通话后立刻拨通张为民家里的电话。
“为民哥，我苏峥啊！有件事儿……”
“松下？你小子可以啊！”
张为民了解事情脉络之后惊呼出声，“松下公司跟国内多家企业都有合作，大部分都是设备层面的合作，只有个别合作项目牵扯到电子元件的生产，也都签订了保密协议。有不少国营企业都试图从松下公司购买技术，但都被直接拒绝了，你是怎么让他们派出考察团的？”
张为民的反应让苏峥生出骄傲感觉，如实把之前购买设备的事情说了一遍。
“不错，真不错！”
张为民连连夸赞苏峥，忽然一声轻叹，“岛国经济出问题后，引出不少悲观情绪，国内也受到了一定影响。也就是你敢剑走偏锋，换做其他人，这个时候只会求稳。”
苏峥给张为民打电话不是寻找认同感和成就感的，谦虚两句之后直接抛出问题，“为民哥，我爸说你接触过合资的项目，能不能给我提点建议？比如说需要规避的坑，需要争取的利益。”
张为民沉默了几秒钟，而后换上认真语气，“给你建议没问题，但得告诉我，你对这次合作的态度。是单纯地为了赚钱，还是有其他想法？”
刹那间，苏峥脑子里闪过一个念头，苏峥觉得自己猜到了张为民的心思，果断说道：“为民哥，如果我能成功拿到控股权和经营权，以后什么事清都好说。”
“哈哈……行，有你这句话，我今天晚上不睡觉也得帮你把事情搞好。”
张为民先是列举了几个合资案例，详细说明了合资项目采用的方式方法以及每个案例的成功之处和弊端。
结合自身实际情况，苏峥快速做出选择，然后又让张为民帮忙分析。
通话持续了两个多小时，直到两人都想不出需要改进的地方，苏峥才觉得口干舌燥。
“这样，我再找人问问情况，如果有问题，我给你打电话。”
“好，麻烦为民哥了！”
挂断电话，苏峥赶紧端起已经凉透的茶水，咕噜咕噜灌了几口，又对陈志高问道：“你还觉得哪里需要改进？”
陈志高笑着摇头，“你打电话这个人是干什么的？”
“我老丈人的学生，现在跟东升他老丈人一个单位。”苏峥没有隐瞒。
“我就说嘛，一般单位哪能对合资项目这么了解，原来是财神爷啊！”陈志高露出会心笑容，这年头只要是国营企业，都离不开财政支持。
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从和平饭店出来，苏峥再也抑制不住内心的喜悦。
上车之后，又对陈志高说道：“你认不认识中外合资企业的人？如果认识，抓紧时间打电话联系，问问他们跟外国公司合作的方式。”
陈志高的人脉关系一直被苏峥认可，如果能得到经验方面的指点，就有可能避开雷坑，这对合作至关重要！
“认识倒是认识，但只是见面打招呼的关系！”
陈志高果断摇头，继而解释道：“没合作之前都是国营企业，关系说不上单也不算坏，面子多多少少都会给一些。合资之后，那些人的尾巴就翘了起来，给人高人一等的感觉不说，办事也学会装腔作势，我能惯着他们？”
苏峥无奈笑了笑，刚认识陈志高的时候，陈志高确实是一副天老大他老二的心态，有这种反应不足为奇。
没了捷径，只能另想他法。
陈志高看苏峥沉默不言，坏笑怂恿道：“给你老丈人打电话啊，他肯定比咱们懂得多，要不就让他帮忙介绍一个有经验的人。”
回到家里，苏峥先是给两人泡了茶水，然后找出纸和笔。“咱们先把大致想法捋顺，如果有拿不定注意的地方再找人请教。”
“现在时间可不早了，你老丈人不会已经睡觉了吧？”
陈志高不提还好，被他这么一提醒，苏峥也有些吃不准老丈人有没有时间。迟疑了一下，起身走向电话机。
“喂，妈，我苏峥……嗯，有点事儿想请教一下我爸。好嘞，好嘞……”
放下话筒，苏峥对陈志高笑道，“今天晚上加班，还没回家呢，咱们先开始搞，等会儿接到电话再跟他细说。”
重新坐下，苏峥率先说出自己的想法，“我的要求很简单，经营权和控股权必须掌握在咱们手中，其他方面都好说。”
董学文应声在纸上写下‘经营权’‘控股权’。
“你可真敢想！”
陈志高撇嘴笑道，“我虽然没搞过合资公司，但我知道你说的都是至关重要的东西，松下公司能答应全给咱们？”
被陈志高打趣，苏峥一点也不觉得尴尬，继续说道：“你不要把岛国的公司想象的那么厉害，山下一郎今天的态度你也看到了，他们就是典型的你弱我便强，只要咱们不妥协屈服就有机会。”
“销售渠道在咱们手中，国内市场咱们比他们更了解，拿下经营权应该难度不大，无非是多付出点代价。至于控股权……”
苏峥深吸一口气，眼神坚定道：“我已经做好准备了，哪怕是砸锅卖铁借钱贷款也得拿到控股权，反正不能替小鬼子打工。”
“我认同你的观点，但……”陈志高明显有些底气不足，“关键生产技术在人家手中，技术又是核心生产力，小鬼子不狮子大开口就算不错了，他们能轻易妥协吗？”
“谈生意嘛，漫天要价太正常不过了，咱们要是连张口都不敢，只会让对方拿捏。”苏峥笑了笑，“到现在为止，咱们都不清楚松下公司对这次合作的态度，总得试探一下吧？不开大口，怎么能知道对方的底线。”
“也是！”
陈志高认同点头，似乎想到了什么，噗嗤笑出声：“照你这样说的话，咱们似乎也没有其他需要特别争取的了！是吧？学文。”
董学文放下手中的钢笔，“那个小鬼子不是说让咱们准备一份详细的合作方案么，单是这两点肯定不够……”
“叮铃铃……”
电话铃声打断董学文的发言，三人齐齐看向电话机，苏峥起身迈步拿起话筒，提前准备好笑容，“爸……”
把松下考察团过来之后发生的事情快速讲了一遍，又把自己对合作的构想说了出来，“爸，您觉得我还需要注意点什么？”
“你的想法没问题，但操作难度比较大。”
电话那头，楚青山给出理性分析，紧接着主动说道：“为民接触这种事情的机会比较多，你跟他打电话问问。”
张为民？
想到张为民的工作性质，苏峥眼睛陡然浮现亮光，结束通话后立刻拨通张为民家里的电话。
“为民哥，我苏峥啊！有件事儿……”
“松下？你小子可以啊！”
张为民了解事情脉络之后惊呼出声，“松下公司跟国内多家企业都有合作，大部分都是设备层面的合作，只有个别合作项目牵扯到电子元件的生产，也都签订了保密协议。有不少国营企业都试图从松下公司购买技术，但都被直接拒绝了，你是怎么让他们派出考察团的？”
张为民的反应让苏峥生出骄傲感觉，如实把之前购买设备的事情说了一遍。
“不错，真不错！”
张为民连连夸赞苏峥，忽然一声轻叹，“岛国经济出问题后，引出不少悲观情绪，国内也受到了一定影响。也就是你敢剑走偏锋，换做其他人，这个时候只会求稳。”
苏峥给张为民打电话不是寻找认同感和成就感的，谦虚两句之后直接抛出问题，“为民哥，我爸说你接触过合资的项目，能不能给我提点建议？比如说需要规避的坑，需要争取的利益。”
张为民沉默了几秒钟，而后换上认真语气，“给你建议没问题，但得告诉我，你对这次合作的态度。是单纯地为了赚钱，还是有其他想法？”
刹那间，苏峥脑子里闪过一个念头，苏峥觉得自己猜到了张为民的心思，果断说道：“为民哥，如果我能成功拿到控股权和经营权，以后什么事清都好说。”
“哈哈……行，有你这句话，我今天晚上不睡觉也得帮你把事情搞好。”
张为民先是列举了几个合资案例，详细说明了合资项目采用的方式方法以及每个案例的成功之处和弊端。
结合自身实际情况，苏峥快速做出选择，然后又让张为民帮忙分析。
通话持续了两个多小时，直到两人都想不出需要改进的地方，苏峥才觉得口干舌燥。
“这样，我再找人问问情况，如果有问题，我给你打电话。”
“好，麻烦为民哥了！”
挂断电话，苏峥赶紧端起已经凉透的茶水，咕噜咕噜灌了几口，又对陈志高问道：“你还觉得哪里需要改进？”
陈志高笑着摇头，“你打电话这个人是干什么的？”
“我老丈人的学生，现在跟东升他老丈人一个单位。”苏峥没有隐瞒。
“我就说嘛，一般单位哪能对合资项目这么了解，原来是财神爷啊！”陈志高露出会心笑容，这年头只要是国营企业，都离不开财政支持。
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