第四百八十四章 短板暴露
了解了陈志高的态度，苏峥也不再藏着掖着。
“如果这事儿能谈成，我打算把工厂建在沪市……”
“为什么是沪市？鹏城不行？羊城不行？”苏峥刚开口就引来陈志高的质疑。
苏峥皱了皱眉，“前几天跟我老丈人打过电话，他说浦东很快就会宣布开放开发，要走经济技术路线。”
陈志高不清楚什么叫经济技术路线，但开放开发的意思他知道，“行，你继续说。”
思路被打断，苏峥一时间竟是想不起太多东西，恨恨道：“现在说什么都是空话，最重要的是怎么让对方同意合作。”
听出苏峥的不自信，陈志高嘿嘿一笑，反倒安慰起苏峥来：“凡事得往好的方面想，咱们是需要他们的技术，可他们也同样需要咱们的便利条件。”
“正规渠道过来的货价格高，销量并不怎么好。走货过来的是有市场销量，可一直都不被认可，这对他们提升影响力存在阻碍。如果能在内地合资建工厂，阻碍一扫而空不说，还能扩大市场销量。别忘了，现在岛国企业的日子并不好过。”
被陈志高这么一说，苏峥也觉得自己有些患得患失了。
……
四月十日，岛国松下电器公司派遣的考察团队抵达羊城，一行总共四人，领头的是商务专员山下一郎，还有两个身份职务不明的随从，外加一个华裔翻译。
苏峥把楚青山的提醒告诉陈志高，陈志高心领神会，接待工作低调却不寒酸。
“陈总，山下先生这次过来是想了解贵公司的基本情况，能不能先去贵公司的生产厂区参观一下？”
陈志高保持礼貌微笑，心里却是紧张得很，哪有什么生产厂去？现在唯一能跟电器扯上关系的只有录音机工厂，相比起空调器的生产，就有点小巫见大巫了。
当然，这些话只能在心里想想，肯定不能让对方知道。
“王翻译，你是知道咱们中国待客之道的，哪有客人刚到就开始工作的？”陈志高打了一个马虎眼，示意翻译告诉松下电器的商务专员山下一郎。
翻译把陈志高的意思转达给山下一郎，山下一郎听后不住点头，笑着对陈志高叽里呱啦一通，最后还跟陈志高鞠了一躬。
“陈总，山下先生对中国的入乡随俗有所了解，他愿意听从你的安排，并且表示感谢。”
陈志高暗暗松了一口气，给潘斌使了一个眼色，潘斌赶紧招呼王翻译一行人上车前往下榻酒店。
前往酒店的路上，陈志高赶紧给苏峥打电话。
“他们一来就要参观工厂，暂时被我稳住了，最多也就能拖一两天，你说怎么办？”
苏峥不自觉皱起眉头，他没跟岛国人打过交道，并不知道岛国人做事的风格喜好。原本以为双方可以在桌子上互相了解对方的心思意愿和可提供筹码，继而就合作事情做出有效沟通谈判，哪曾想对方目的如此清晰明确。
如果是经济实力证明，苏峥分分钟就能拿出让对方信服满意的证据，可对方看重的偏偏是生产实力，这恰恰是现在最大的短板！
“他们想看生产厂区，无非是想看看咱们有多大的实力，换个方法展示咱们的实力不行吗？”
“我估计很难！”
陈志高叹气，“我跟岛国人接触过几次，他们有些认死理，特别是对待工作。”
苏峥狠狠揉了揉眉心，“晚上你不是得安排他们吃饭嘛，吃饭的时候能不能试探一下他们的态度。”
听出苏峥的意思，陈志高无奈回道：“行吧，有情况我再给你打电话。”
……
“你傻坐着干嘛呢？”
看苏峥心事重重的模样，秦暮烟好奇问了一句。
“等陈志高的电话呢。”
马上就要十点钟了，还没等来陈志高的电话。“你先睡吧，我再等会儿。”
秦暮烟张了张嘴，最后却没说话，重新缩回被窝。
“嘟……嘟……”
大哥大传出声音的第一时间，苏峥立刻按下接听键，陈志高的第一句话就让苏峥心沉入谷底。
“唉……不问还好，问过之后反倒让对方变得警惕起来了，要求明天就去生产厂去参观。我都已经很不要脸地告诉他们，咱们手下有多少产业了，可他们根本不感兴趣。”
陈志高的懊恼让苏峥不知道该怎么接话。
“明天只能带他们去录音机工厂了，要是真的不行，只能怪咱们命不该有！”久久不见苏峥回话，陈志高破罐子破摔说了一句，说完就挂断了电话。
默默放下大哥大，心烦意燥让苏峥根本没有丝毫睡意，悄悄起身走出卧室在堂屋坐下。
或许是听到了响动，苏明强从屋里探头出来，看到呆呆坐在堂屋的苏峥，疑惑问道：“小二，你怎么不去睡觉？”
苏峥挤出一抹笑容，“不困，您先睡吧。”
苏明强察觉到苏峥的情绪不对，迟疑了几秒钟关上卧室门。
没等苏峥找准思路，东边卧室门再次打开，穿着整齐的苏明强手里拎着一瓶酒，在苏峥对面坐下，冲苏峥低声道：“我让你妈炒个菜，咱爷俩儿喝点。”
苏峥愣了愣，笑着点头。
很快，一盘油炸花生米端上桌。
“还有一个炒鸡蛋，你俩别喝太多。”林秀娥转身返回厨房时不忘叮嘱两人。
苏明强给苏峥倒了一杯酒，示意苏峥碰杯，一杯酒下肚，苏明强这才问道：“遇到事儿了？”
“嗯。”
“生意上的事情？”
“嗯。”
苏明强不问了，重新给酒杯添上酒，幽幽道：“我不懂做生意，给不了你建议。”
父亲话语中的失落让苏峥心头一跳，赶紧换上笑容：“没事儿，只是一些小问题暂时想不通，您就别跟着操心了，我自己肯定能解决。”
说完，主动跟苏明强碰了碰杯。
吱呀！
秦暮烟从卧室出来，跟苏明强打了招呼，瞥了苏峥一眼朝厨房走去。
没过一会儿，秦暮烟端着炒好的鸡蛋回到堂屋，顺势在苏峥身边坐下，“多大的事嘛，至于半夜不睡觉，还耽误爸妈休息。”
“什么事啊？”林秀娥紧随其后回到堂屋，顺口问了一句。
秦暮烟虽然不知道陈志高在电话里说了什么，但她能猜到事情进展不顺利，主动把跟事情说了一遍，又是瞥了苏峥一眼，“就算这次合作谈不成，无非是少赚点钱而已。咱现在也不缺钱，没必要给自己那么大的压力。”
“我觉得暮烟说得对，小鬼子不是什么好东西……”苏明强愤恨嘀咕着。
林秀娥轻轻拉扯苏明强示意他别说话，而后对苏峥说道：“小二，我跟你爸不懂这些，你多听听你媳妇儿的。”
“陈志高说什么了？让你愁成这样！”
知道苏峥不是有点事儿就过不去的人，秦暮烟很是好奇陈志高到底说了什么。
苏峥把陈志高的话重复一遍，叹气道：“真是怕什么来什么，岛国人这不是钻牛角尖么，你说愁人不？”
秦暮烟恍然，这才明白苏峥的压力从何而来。
如果是实力不被认同，造成合作失败倒也罢了。可若是有劲儿使不出，心里的憋屈可想而知。
沉默了片刻，秦暮烟突然展颜笑道：“你还说人家钻牛角尖呢，你自己何尝不是？”
苏峥紧锁眉头不解看着秦暮烟。
“你想跟人家合作建工厂，人家自然要看你的生产实力，这不是很正常的事情么？换做是你，肯定也会选择自己最在乎的东西衡量合作。”
秦暮烟呵呵笑着，无视掉苏峥的不满眼神，继续说道：“田忌赛马的故事你知道吗？”
苏峥翻了一个白眼，“我读过初中。”
“那你还发愁？”
秦暮烟轻哼一声，“弱点再怎么遮掩都藏不住，为什么不把你的优势亮出来，就算没有谈成，也不至于让自己焦虑成这样。”
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“如果这事儿能谈成，我打算把工厂建在沪市……”
“为什么是沪市？鹏城不行？羊城不行？”苏峥刚开口就引来陈志高的质疑。
苏峥皱了皱眉，“前几天跟我老丈人打过电话，他说浦东很快就会宣布开放开发，要走经济技术路线。”
陈志高不清楚什么叫经济技术路线，但开放开发的意思他知道，“行，你继续说。”
思路被打断，苏峥一时间竟是想不起太多东西，恨恨道：“现在说什么都是空话，最重要的是怎么让对方同意合作。”
听出苏峥的不自信，陈志高嘿嘿一笑，反倒安慰起苏峥来：“凡事得往好的方面想，咱们是需要他们的技术，可他们也同样需要咱们的便利条件。”
“正规渠道过来的货价格高，销量并不怎么好。走货过来的是有市场销量，可一直都不被认可，这对他们提升影响力存在阻碍。如果能在内地合资建工厂，阻碍一扫而空不说，还能扩大市场销量。别忘了，现在岛国企业的日子并不好过。”
被陈志高这么一说，苏峥也觉得自己有些患得患失了。
……
四月十日，岛国松下电器公司派遣的考察团队抵达羊城，一行总共四人，领头的是商务专员山下一郎，还有两个身份职务不明的随从，外加一个华裔翻译。
苏峥把楚青山的提醒告诉陈志高，陈志高心领神会，接待工作低调却不寒酸。
“陈总，山下先生这次过来是想了解贵公司的基本情况，能不能先去贵公司的生产厂区参观一下？”
陈志高保持礼貌微笑，心里却是紧张得很，哪有什么生产厂去？现在唯一能跟电器扯上关系的只有录音机工厂，相比起空调器的生产，就有点小巫见大巫了。
当然，这些话只能在心里想想，肯定不能让对方知道。
“王翻译，你是知道咱们中国待客之道的，哪有客人刚到就开始工作的？”陈志高打了一个马虎眼，示意翻译告诉松下电器的商务专员山下一郎。
翻译把陈志高的意思转达给山下一郎，山下一郎听后不住点头，笑着对陈志高叽里呱啦一通，最后还跟陈志高鞠了一躬。
“陈总，山下先生对中国的入乡随俗有所了解，他愿意听从你的安排，并且表示感谢。”
陈志高暗暗松了一口气，给潘斌使了一个眼色，潘斌赶紧招呼王翻译一行人上车前往下榻酒店。
前往酒店的路上，陈志高赶紧给苏峥打电话。
“他们一来就要参观工厂，暂时被我稳住了，最多也就能拖一两天，你说怎么办？”
苏峥不自觉皱起眉头，他没跟岛国人打过交道，并不知道岛国人做事的风格喜好。原本以为双方可以在桌子上互相了解对方的心思意愿和可提供筹码，继而就合作事情做出有效沟通谈判，哪曾想对方目的如此清晰明确。
如果是经济实力证明，苏峥分分钟就能拿出让对方信服满意的证据，可对方看重的偏偏是生产实力，这恰恰是现在最大的短板！
“他们想看生产厂区，无非是想看看咱们有多大的实力，换个方法展示咱们的实力不行吗？”
“我估计很难！”
陈志高叹气，“我跟岛国人接触过几次，他们有些认死理，特别是对待工作。”
苏峥狠狠揉了揉眉心，“晚上你不是得安排他们吃饭嘛，吃饭的时候能不能试探一下他们的态度。”
听出苏峥的意思，陈志高无奈回道：“行吧，有情况我再给你打电话。”
……
“你傻坐着干嘛呢？”
看苏峥心事重重的模样，秦暮烟好奇问了一句。
“等陈志高的电话呢。”
马上就要十点钟了，还没等来陈志高的电话。“你先睡吧，我再等会儿。”
秦暮烟张了张嘴，最后却没说话，重新缩回被窝。
“嘟……嘟……”
大哥大传出声音的第一时间，苏峥立刻按下接听键，陈志高的第一句话就让苏峥心沉入谷底。
“唉……不问还好，问过之后反倒让对方变得警惕起来了，要求明天就去生产厂去参观。我都已经很不要脸地告诉他们，咱们手下有多少产业了，可他们根本不感兴趣。”
陈志高的懊恼让苏峥不知道该怎么接话。
“明天只能带他们去录音机工厂了，要是真的不行，只能怪咱们命不该有！”久久不见苏峥回话，陈志高破罐子破摔说了一句，说完就挂断了电话。
默默放下大哥大，心烦意燥让苏峥根本没有丝毫睡意，悄悄起身走出卧室在堂屋坐下。
或许是听到了响动，苏明强从屋里探头出来，看到呆呆坐在堂屋的苏峥，疑惑问道：“小二，你怎么不去睡觉？”
苏峥挤出一抹笑容，“不困，您先睡吧。”
苏明强察觉到苏峥的情绪不对，迟疑了几秒钟关上卧室门。
没等苏峥找准思路，东边卧室门再次打开，穿着整齐的苏明强手里拎着一瓶酒，在苏峥对面坐下，冲苏峥低声道：“我让你妈炒个菜，咱爷俩儿喝点。”
苏峥愣了愣，笑着点头。
很快，一盘油炸花生米端上桌。
“还有一个炒鸡蛋，你俩别喝太多。”林秀娥转身返回厨房时不忘叮嘱两人。
苏明强给苏峥倒了一杯酒，示意苏峥碰杯，一杯酒下肚，苏明强这才问道：“遇到事儿了？”
“嗯。”
“生意上的事情？”
“嗯。”
苏明强不问了，重新给酒杯添上酒，幽幽道：“我不懂做生意，给不了你建议。”
父亲话语中的失落让苏峥心头一跳，赶紧换上笑容：“没事儿，只是一些小问题暂时想不通，您就别跟着操心了，我自己肯定能解决。”
说完，主动跟苏明强碰了碰杯。
吱呀！
秦暮烟从卧室出来，跟苏明强打了招呼，瞥了苏峥一眼朝厨房走去。
没过一会儿，秦暮烟端着炒好的鸡蛋回到堂屋，顺势在苏峥身边坐下，“多大的事嘛，至于半夜不睡觉，还耽误爸妈休息。”
“什么事啊？”林秀娥紧随其后回到堂屋，顺口问了一句。
秦暮烟虽然不知道陈志高在电话里说了什么，但她能猜到事情进展不顺利，主动把跟事情说了一遍，又是瞥了苏峥一眼，“就算这次合作谈不成，无非是少赚点钱而已。咱现在也不缺钱，没必要给自己那么大的压力。”
“我觉得暮烟说得对，小鬼子不是什么好东西……”苏明强愤恨嘀咕着。
林秀娥轻轻拉扯苏明强示意他别说话，而后对苏峥说道：“小二，我跟你爸不懂这些，你多听听你媳妇儿的。”
“陈志高说什么了？让你愁成这样！”
知道苏峥不是有点事儿就过不去的人，秦暮烟很是好奇陈志高到底说了什么。
苏峥把陈志高的话重复一遍，叹气道：“真是怕什么来什么，岛国人这不是钻牛角尖么，你说愁人不？”
秦暮烟恍然，这才明白苏峥的压力从何而来。
如果是实力不被认同，造成合作失败倒也罢了。可若是有劲儿使不出，心里的憋屈可想而知。
沉默了片刻，秦暮烟突然展颜笑道：“你还说人家钻牛角尖呢，你自己何尝不是？”
苏峥紧锁眉头不解看着秦暮烟。
“你想跟人家合作建工厂，人家自然要看你的生产实力，这不是很正常的事情么？换做是你，肯定也会选择自己最在乎的东西衡量合作。”
秦暮烟呵呵笑着，无视掉苏峥的不满眼神，继续说道：“田忌赛马的故事你知道吗？”
苏峥翻了一个白眼，“我读过初中。”
“那你还发愁？”
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