第四百五十二章 用利益对付看重利益的人
线断了！
苏峥脑子里浮现三个字，从京城一路向南连接沪市的线在鲁省中断了。
这一条线不单单代表国民电器商场的销售区域，更代表着国民电器商场的影响力覆盖范围。
苏峥没心思猜测海尔是不是故意找理由不给鲁省代理权，直接说道：“有没有代理权都不影响咱们去鲁省开店，事情办好抓紧时间回来，筹备新店的工作得加快速度了。”
“好，我下午就买火车票。”
……
十月二十日，给秦暮烟办理出院。
林秀娥抱着被小棉被包裹的严严实实的苏秦走在最前面，从进胡同开始，甭管熟不熟悉林秀娥都会热情跟人打招呼，三句话不离怀里的孙子，生怕别人不知道似的。
距离家门口越来越近，相熟的街坊邻居也越来越多，好些个邻居主动走上前，轻悄悄地先开棉被一角，然后就开始品头论足。
“这鼻子跟他爹一模一样，将来肯定是高鼻梁！”
听到这句话，苏峥下意识摸了摸自己的鼻子，不禁有些心虚。
“哎哟，醒了！这双眼皮随他妈了，以后肯定是大眼睛。”
秦暮烟笑颜如花，对说话的邻居投去赞许目光。
回到家里，林秀娥这才将苦恼的苏秦递到秦暮烟怀里，“肯定是饿了，你先回屋喂奶，我去做饭。”
正准备吃中午饭时董学武登门，看到秦暮烟抱着孩子，董学武赶紧奉上恭喜的话。
苏峥给董学武拿来碗筷，边吃边问询拿代理权的细节。
“那叫一个热闹！”
董学武夸张笑道：“刚开始没有一个人主动去签协议，赵山河一直给我使眼色，就差没找我说话了。愣是等了二十分钟，张厂长重新回到会堂说出最低任务标准，我才上去签了任务。”
“没人签怎么还热闹了？”苏明强好奇看着董学武，他不是操心生意，只是纯粹好奇怎么个热闹法。
“大爷，您别着急，听我慢慢说呀！”
董学武继续笑道：“我刚上台，赵山河就跟着上台了，跟我嘀咕着一定要开个好头，不能签最低任务。”
“你答应了？”苏峥配合问道。
董学武点头解释道，“我不是给他面子，主要是想着不能弱了咱们的威名。”
苏峥不在乎这些小细节，追问：“签了多少？”
“海尔设定的最低任务是省级代理商每年不低于一万台的销售量，京城签了五千台，北河省签了一万两千台，沪市签了五千台，江省签了一万两千台，咱们现有销售区域总共签了三万两千台。”
董学武回答时候一直留意苏峥的反应，见苏峥没有太多的表情，暗暗松了一口气。
“我签完下来，其他经销商就炸锅了，因为有一部分经销商现在还卖不够一万台。”
听到这句话，苏明强的好奇心再次被勾起，“那怎么办？总不能逼着人家把货买回去放在自己家吧？”
“这不是强人所难么？经销商能不闹意见？”秦暮烟跟着插了一句话。
“所以才说热闹嘛！”
董学武哈哈一笑，“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪，差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议，像是准备跟销量不够的经销商保持一致，毕竟任务就想枷锁，哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”
“海尔用什么方式化解的？”苏峥冷不丁问了一句。
“二哥，你怎么知道？”
董学武先是一愣，随后意识到这句话有些多余，二哥能猜到海尔的心思，哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠，有了进价的优惠，回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”
“不但如此，赵山河还说明年年底如果能超额完成任务，超出任务的部分厂子还会给予返还优惠，具体额度视超出销量而定。”
苏峥发笑，“对付看重利益的人，就得用利益分化他们。不过，这样搞的话，估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧？”
“嗯！”
董学武快速点头，“除了咱们超出了最低任务量，其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算，全部完成任务的话，海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱，如果加上超额的销量，三十万台都有可能。”
三十万台！
苏峥暗暗叹气，海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者，一年才卖出去这么一点，那些不知名的企业经营状况可想而知。
市场还是有些疲软啊！
吃完午饭，董学武开车送苏峥去机场。
“筹备新店的工作不能懈怠，人手方面也要尽快安排招聘，特别是管理人员。不要想着全部从老员工中间提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，强拉上套只会增添麻烦。”
临下车前，苏峥对董学武再次叮嘱，“再有就是财务人员，商场越来越多，财务工作必须做好。趁着你嫂子这段时间在家休息，不懂的地方可以问她。”
……
“二哥，恭喜！”
看到马胜利，苏峥有些意外，“你怎么也来了？”
马胜利嘿嘿笑道：“今天厂里不忙，听说你回来，我就跟这一起过来了，这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛！”
苏峥哈哈一笑，招呼两人上车。
“二哥，啥时候办酒席？到时候咱们都回去，一起热闹热闹。”
“瞎想什么呢！哪能因为这点小事儿耽误了工作。”
苏峥摇头否决马胜利的提议，“等京城办完，你嫂子带着孩子过来咱们单独摆一桌，想怎么热闹都行。”
“要不，今天晚上先预热一下？”马胜利反手指了指后备箱，“我跟学文都买好酒了。”
“可以！”
话题结束，董学文这才说道，“二哥，杭城爱家商场的地基已经搞好了，现在正在建主体，前几天就该支付工程款的，我告诉那边你不在沪市，拖到月底支付。”
“行，到时候你记得提醒我。”
“还有，爱家花园下个月竣工交付。”
听到这句话，苏峥立刻来了精神，对董学文说道：“房子都建好了？”
不等董学文回答，苏峥大手一挥，“先别回家了，直接去爱家花园。”
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苏峥脑子里浮现三个字，从京城一路向南连接沪市的线在鲁省中断了。
这一条线不单单代表国民电器商场的销售区域，更代表着国民电器商场的影响力覆盖范围。
苏峥没心思猜测海尔是不是故意找理由不给鲁省代理权，直接说道：“有没有代理权都不影响咱们去鲁省开店，事情办好抓紧时间回来，筹备新店的工作得加快速度了。”
“好，我下午就买火车票。”
……
十月二十日，给秦暮烟办理出院。
林秀娥抱着被小棉被包裹的严严实实的苏秦走在最前面，从进胡同开始，甭管熟不熟悉林秀娥都会热情跟人打招呼，三句话不离怀里的孙子，生怕别人不知道似的。
距离家门口越来越近，相熟的街坊邻居也越来越多，好些个邻居主动走上前，轻悄悄地先开棉被一角，然后就开始品头论足。
“这鼻子跟他爹一模一样，将来肯定是高鼻梁！”
听到这句话，苏峥下意识摸了摸自己的鼻子，不禁有些心虚。
“哎哟，醒了！这双眼皮随他妈了，以后肯定是大眼睛。”
秦暮烟笑颜如花，对说话的邻居投去赞许目光。
回到家里，林秀娥这才将苦恼的苏秦递到秦暮烟怀里，“肯定是饿了，你先回屋喂奶，我去做饭。”
正准备吃中午饭时董学武登门，看到秦暮烟抱着孩子，董学武赶紧奉上恭喜的话。
苏峥给董学武拿来碗筷，边吃边问询拿代理权的细节。
“那叫一个热闹！”
董学武夸张笑道：“刚开始没有一个人主动去签协议，赵山河一直给我使眼色，就差没找我说话了。愣是等了二十分钟，张厂长重新回到会堂说出最低任务标准，我才上去签了任务。”
“没人签怎么还热闹了？”苏明强好奇看着董学武，他不是操心生意，只是纯粹好奇怎么个热闹法。
“大爷，您别着急，听我慢慢说呀！”
董学武继续笑道：“我刚上台，赵山河就跟着上台了，跟我嘀咕着一定要开个好头，不能签最低任务。”
“你答应了？”苏峥配合问道。
董学武点头解释道，“我不是给他面子，主要是想着不能弱了咱们的威名。”
苏峥不在乎这些小细节，追问：“签了多少？”
“海尔设定的最低任务是省级代理商每年不低于一万台的销售量，京城签了五千台，北河省签了一万两千台，沪市签了五千台，江省签了一万两千台，咱们现有销售区域总共签了三万两千台。”
董学武回答时候一直留意苏峥的反应，见苏峥没有太多的表情，暗暗松了一口气。
“我签完下来，其他经销商就炸锅了，因为有一部分经销商现在还卖不够一万台。”
听到这句话，苏明强的好奇心再次被勾起，“那怎么办？总不能逼着人家把货买回去放在自己家吧？”
“这不是强人所难么？经销商能不闹意见？”秦暮烟跟着插了一句话。
“所以才说热闹嘛！”
董学武哈哈一笑，“那些销量不够的经销商当场就闹了情绪，差点跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议，像是准备跟销量不够的经销商保持一致，毕竟任务就想枷锁，哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”
“海尔用什么方式化解的？”苏峥冷不丁问了一句。
“二哥，你怎么知道？”
董学武先是一愣，随后意识到这句话有些多余，二哥能猜到海尔的心思，哪能想不到这一点。“赵山河说签了协议的经销商才能享受进价优惠，有了进价的优惠，回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”
“不但如此，赵山河还说明年年底如果能超额完成任务，超出任务的部分厂子还会给予返还优惠，具体额度视超出销量而定。”
苏峥发笑，“对付看重利益的人，就得用利益分化他们。不过，这样搞的话，估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧？”
“嗯！”
董学武快速点头，“除了咱们超出了最低任务量，其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算，全部完成任务的话，海尔明年最少能卖出去二十五万台电冰箱，如果加上超额的销量，三十万台都有可能。”
三十万台！
苏峥暗暗叹气，海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者，一年才卖出去这么一点，那些不知名的企业经营状况可想而知。
市场还是有些疲软啊！
吃完午饭，董学武开车送苏峥去机场。
“筹备新店的工作不能懈怠，人手方面也要尽快安排招聘，特别是管理人员。不要想着全部从老员工中间提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，强拉上套只会增添麻烦。”
临下车前，苏峥对董学武再次叮嘱，“再有就是财务人员，商场越来越多，财务工作必须做好。趁着你嫂子这段时间在家休息，不懂的地方可以问她。”
……
“二哥，恭喜！”
看到马胜利，苏峥有些意外，“你怎么也来了？”
马胜利嘿嘿笑道：“今天厂里不忙，听说你回来，我就跟这一起过来了，这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛！”
苏峥哈哈一笑，招呼两人上车。
“二哥，啥时候办酒席？到时候咱们都回去，一起热闹热闹。”
“瞎想什么呢！哪能因为这点小事儿耽误了工作。”
苏峥摇头否决马胜利的提议，“等京城办完，你嫂子带着孩子过来咱们单独摆一桌，想怎么热闹都行。”
“要不，今天晚上先预热一下？”马胜利反手指了指后备箱，“我跟学文都买好酒了。”
“可以！”
话题结束，董学文这才说道，“二哥，杭城爱家商场的地基已经搞好了，现在正在建主体，前几天就该支付工程款的，我告诉那边你不在沪市，拖到月底支付。”
“行，到时候你记得提醒我。”
“还有，爱家花园下个月竣工交付。”
听到这句话，苏峥立刻来了精神，对董学文说道：“房子都建好了？”
不等董学文回答，苏峥大手一挥，“先别回家了，直接去爱家花园。”
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