第四百三十二章 不同态度
“行倒是行，不过工厂尚处于筹备阶段，等真正建起来不知道需要多长时间。”
“没事，反正我爸在洗衣机厂混着也能拿点钱。”胡尚坤嘿嘿一笑，“等你工厂建好之后记得告诉我一声，到时候我让我爸来沪市一趟，你们见面聊。”
“可以。”
苏峥点头，想起了什么又不是补充道：“工厂是打算建在鹏城的，如果过去上班了，一年也就能回家一次，你父亲能接受么？”
听到鹏城两字，胡尚坤眼睛陡然一亮，连忙点头：“能，太能了。我妈早就劝我爸出去闯闯，要不是为了供我读书，我爸早就出去了。”
……
“二哥，再有两天装修就结束了，重新开业的日子定在哪天？开业活动有没有交待？”
按照之前的想法，京城电器商场当然是开业的越快越好，可算算再有十几天就要国庆节了，而是四十周年大庆，苏峥就有些犹豫。
“你先跟各个供货厂家联系，告诉他们咱们国庆节开业，要做一场史无前例的大型优惠活动，问问他们能不能给支持。往后的天儿越来越凉快了，什么东西销量大，你就多跟厂家下订单，别怕备库存。敲定之后就开始着手宣传，别怕花钱，务必让京城百姓都知道咱们商场重新开业的消息。”
“好嘞。”董学武应声回答，“二哥，国庆节开业你能回来吧？”
“能。”
放下电话，苏峥忽然想起楚东升好像说国庆节要结婚。
赶紧拿起电话给老丈人家里打电话，十几秒钟后电话接通，传来丈母娘的声音。
“妈，我是苏峥啊。东升不是国庆节结婚么，正好电器商场装修好了马上要开业，还缺什么东西不？我让他们直接送过去。”
“什么都不缺，他俩又不在家住，添置东西纯属浪费。”秦淑芬笑呵呵说着，“你最近学习怎么样？”
“挺好的，老师和同学都挺关照我。”苏峥含糊回了一句，刚想继续说话就听到话筒里传来秦暮烟的声音。
“国庆节你早一天回来，到时候帮忙跑腿干活。”
“好。”
……
“张总，刚才国民电器商场的董经理给我打电话，说京城国民电器商场国庆节重新开业，还说苏峥准备搞一场史无前例的大型优惠活动，让咱们给一个优惠政策。”
海尔电冰箱厂，总经理办公室内，赵山河把刚才接到电话的事情说了一遍。
张大佬抿了抿嘴，“他准备下多少订单？”
赵山河摇头，“没说。”
看张大佬蹙起眉头，赵山河怅然叹道：“张总，自从苏峥跟其他电冰箱厂家合作之后，对咱们这边的依赖越来越小，咱们的产品销量虽然没有减少，但对于国民电器商场的总体销量来讲，咱们产品占据的比例明显缩水了。”
“我觉得，苏峥肯定是对咱们心存芥蒂了。”
自从那次苏峥要货没给供应，国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作，虽然没有停止海尔品牌的销售，大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。
双方嘴上不说，心里都清楚怎么回事。
只不过，海尔这边属于有苦说不出，当时产量有限，而且别人确实比苏峥早下订单。
张大佬眉头皱的更紧，片刻之后摇头笑道：“我现在才算看明白，苏峥这一步走得高明，照这样发展下去，所有供货厂家都得看他脸色行事。”
“看他脸色？”赵山河愕然看着张大佬，“不至于吧？”
“怎么不至于？”
张大佬呵呵一笑，笃定说道：“按照苏峥的一贯手法，必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量，然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼，但订单量在眼前摆着，供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些，不让生产厂家不舒服。”
“你再看看现在，态度明显不一样了，这说明他很有底气。不用猜都知道他的想法，海尔不给优惠，其他厂家会给。海尔给的少？没问题，谁给的多卖谁的货。反正对他来讲，卖谁的货都是挣钱。”
“他从咱们这里要到优惠政策，转手就以低利润卖给老百姓，关键是老百姓还吃这一套。只要国民电器商场保持可观的销量，供货厂家就不可能主动放弃这个优秀的销售渠道。久而久之，生产厂家反倒会对他产生依赖，可不就是得看他的脸色行事么。”
听张大佬这么一分析，赵山河的脸色陡然变得凝重，“张总，之前董经理打电话说要去津港开商场，问咱们能不能供货，当时咱们以津港地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差，说国民电器商场销售价格卡的很死，津港的经销商很难受。”
张大佬抬眼看了赵山河一眼，“有些事可以权衡着来，但触及原则底限的事情，不管怎么样都不能做。”
赵山河连忙点头，“我不是这个意思，董学武之前打电话的时候说过，苏峥以后会在更多城市扩张国民电器商场，如果真是这样的话，咱们那些经销商……”
说到这里，张大佬脸色跟着变得凝重，沉默片刻之后自言自语道：“津港是苏峥扩张的第一步，只要津港能够成功站稳脚步，这种扩张经验对苏峥来讲就是可用的，以后直接照搬复制就行。如果他真有心，扩张的速度会很快……”
张大佬话说一半自己闭嘴，看着赵山河说道：“你给那个董经理回电话，问他想要多大的优惠支持，顺便问一下苏峥最近在忙什么，告诉他我准备去拜访一下苏峥。”
赵山河闻言一喜，赶紧点头答应下来。
苏峥不是刻薄之人，厂长只要能拿出态度，苏峥多多少少会给一些面子的，以后如何合作就看两人见面怎么谈了。
一个小时后，赵山河再次来到张大佬办公室内，语气古怪道：“张总，董经理说苏峥在富单大学读书。”
“读书？”张大佬诧异抬头，随后恍然道：“我想起来了，他以前好像说过，他报了夜大。”
赵山河快速摇头，“不是夜大，是富单大学的经济系，跟正规大学生一样每天都要去上课的那种，明年毕业能拿到富单大学的毕业证。”
“嗯？他不是高中都没读过么，怎么突然就成正规大学生了？”
张大佬更加诧异，这得多厉害的关系才能把一个高中都没读过的人变成正式大学生啊！
有了这个想法，紧接着又是暗叹一声，苏峥成长进步的速度太快了，这种进步显然不止是财富方面，更代表着人脉方面的资源累计。
张大佬深知，一旦得到上层圈子的认可，想不发财都难啊！
手头那么多生意，按理说应该没有时间和精力去读书，苏峥却能做出这样的选择，可见他心有多大。
“董经理说苏峥国庆节会回京城……”
张大佬了然点头，“那个姓董的说没说具体订单量？想要多大的支持？”
赵山河摇头：“电冰箱的销售旺季已经过去了，这次的订单量不大只有八百台，董经理直说让咱们看着给，没说具体要求。”
张大佬双手在脸颊搓了搓，“越是这样，越是难办。不等国庆了，你去订两张票，咱们现在就去找苏峥。”
另外一半，蓝岛电视机总厂同样接到了董学武的电话，只不过蓝岛电视机总厂的气氛跟海尔电冰箱厂的气氛迥然不同。
“五千台，除了去年疯抢时苏峥下过一万台的订单，这算是咱们蓝岛电视机总厂最近一年来单次接到最大的订单了。”
身为主管销售工作的副厂长，周英敏此时此刻有着说不出的畅快，说话的语调都比平时高。环视其他几位厂领导，见他们跟自己一样喜于言表，周英敏继续说道：“距离国庆节还有半个月的时间，算上交货运输需要的时间，真正留给咱们的时间也就十天左右。”
“十天五千台的生产任务对咱们来讲压力不算大，每天只需要加班一个小时，足以准时交付。关键是，这五千台给什么样的优惠政策？不用我说大家都应该知道，国民电器商场现在不可单单卖咱们的电视机。”
坐在周英敏旁边的男人率先开口，“咱们跟国民电器商场合作也有三年多的时间了，自合作以来，国民电器商场就是咱们厂最大的客户渠道，于情于理我都赞成支持一下国民电器商场。”
“老王说的不错，国民电器商场重整旗鼓，规模越做越大，听说他们还要去别的城市开商场……”
周英敏侧头对说话的人笑道：“已经开了，董经理跟我说津港只是第一站，以后还会有更多。”
被打断话语，说话的人并没有不悦之色，反倒笑得更开心，“这种有潜力的客户，必须重点支持。”
屋里总共五个人，三个人都表态了，就剩坐在中间的厂长和厂长旁边的另外一个领导没有发言。
“支持肯定是要支持的！”
厂长缓缓开口，直接摆出自己的态度，紧接着话锋一转：“英敏不是说了么，关键是支持多少。给的少了，不一定能满足对方的胃口，还容易让人觉得咱们小气。给得多了，对咱们来讲合不合适？这个度，该如何把握？”
厂长说话的时候一直看着周英敏，其目的很明显，你是主管销售的副厂长，这个棘手问题你来解决。
周英敏没有推脱，见无人反对，当即说道：“我觉得咱们可以学习一下国民电器商场做促销活动的魄力，利润薄一点没关系，只要销量提上来，一样能赚钱。”
“我相信国民电器商场一定能看出咱们的诚意，既然说要搞一场史无前例的促销活动，只要他们愿意拿出大力度，五千台很有可能不够用，追加订单也不是不可能。”
这句话一出，另外四个人表情快速变化。
“我同意英敏的意见。”
“我也同意！”
“同意！”
见其他几位班子成员都同意，厂长拍板说道：“好，就按英敏的意思办。不过，我建议你亲自跟苏峥打个电话，得让他看到咱们的态度。”
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“可以。”
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听到鹏城两字，胡尚坤眼睛陡然一亮，连忙点头：“能，太能了。我妈早就劝我爸出去闯闯，要不是为了供我读书，我爸早就出去了。”
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“二哥，再有两天装修就结束了，重新开业的日子定在哪天？开业活动有没有交待？”
按照之前的想法，京城电器商场当然是开业的越快越好，可算算再有十几天就要国庆节了，而是四十周年大庆，苏峥就有些犹豫。
“你先跟各个供货厂家联系，告诉他们咱们国庆节开业，要做一场史无前例的大型优惠活动，问问他们能不能给支持。往后的天儿越来越凉快了，什么东西销量大，你就多跟厂家下订单，别怕备库存。敲定之后就开始着手宣传，别怕花钱，务必让京城百姓都知道咱们商场重新开业的消息。”
“好嘞。”董学武应声回答，“二哥，国庆节开业你能回来吧？”
“能。”
放下电话，苏峥忽然想起楚东升好像说国庆节要结婚。
赶紧拿起电话给老丈人家里打电话，十几秒钟后电话接通，传来丈母娘的声音。
“妈，我是苏峥啊。东升不是国庆节结婚么，正好电器商场装修好了马上要开业，还缺什么东西不？我让他们直接送过去。”
“什么都不缺，他俩又不在家住，添置东西纯属浪费。”秦淑芬笑呵呵说着，“你最近学习怎么样？”
“挺好的，老师和同学都挺关照我。”苏峥含糊回了一句，刚想继续说话就听到话筒里传来秦暮烟的声音。
“国庆节你早一天回来，到时候帮忙跑腿干活。”
“好。”
……
“张总，刚才国民电器商场的董经理给我打电话，说京城国民电器商场国庆节重新开业，还说苏峥准备搞一场史无前例的大型优惠活动，让咱们给一个优惠政策。”
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张大佬抿了抿嘴，“他准备下多少订单？”
赵山河摇头，“没说。”
看张大佬蹙起眉头，赵山河怅然叹道：“张总，自从苏峥跟其他电冰箱厂家合作之后，对咱们这边的依赖越来越小，咱们的产品销量虽然没有减少，但对于国民电器商场的总体销量来讲，咱们产品占据的比例明显缩水了。”
“我觉得，苏峥肯定是对咱们心存芥蒂了。”
自从那次苏峥要货没给供应，国民电器商场就开始跟其他供货厂家合作，虽然没有停止海尔品牌的销售，大部分销量却从海尔品牌转移到了其他品牌上。
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只不过，海尔这边属于有苦说不出，当时产量有限，而且别人确实比苏峥早下订单。
张大佬眉头皱的更紧，片刻之后摇头笑道：“我现在才算看明白，苏峥这一步走得高明，照这样发展下去，所有供货厂家都得看他脸色行事。”
“看他脸色？”赵山河愕然看着张大佬，“不至于吧？”
“怎么不至于？”
张大佬呵呵一笑，笃定说道：“按照苏峥的一贯手法，必然会提前抛出一个让人无法拒绝的订单量，然后隐晦提醒一下他想要多大的优惠政策。虽说有点肉疼，但订单量在眼前摆着，供货厂家不想接都不行。这种方法最起码委婉一些，不让生产厂家不舒服。”
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听张大佬这么一分析，赵山河的脸色陡然变得凝重，“张总，之前董经理打电话说要去津港开商场，问咱们能不能供货，当时咱们以津港地区有经销商为由没有答应。前些日子咱们的业务人员去津港出差，说国民电器商场销售价格卡的很死，津港的经销商很难受。”
张大佬抬眼看了赵山河一眼，“有些事可以权衡着来，但触及原则底限的事情，不管怎么样都不能做。”
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“董经理说苏峥国庆节会回京城……”
张大佬了然点头，“那个姓董的说没说具体订单量？想要多大的支持？”
赵山河摇头：“电冰箱的销售旺季已经过去了，这次的订单量不大只有八百台，董经理直说让咱们看着给，没说具体要求。”
张大佬双手在脸颊搓了搓，“越是这样，越是难办。不等国庆了，你去订两张票，咱们现在就去找苏峥。”
另外一半，蓝岛电视机总厂同样接到了董学武的电话，只不过蓝岛电视机总厂的气氛跟海尔电冰箱厂的气氛迥然不同。
“五千台，除了去年疯抢时苏峥下过一万台的订单，这算是咱们蓝岛电视机总厂最近一年来单次接到最大的订单了。”
身为主管销售工作的副厂长，周英敏此时此刻有着说不出的畅快，说话的语调都比平时高。环视其他几位厂领导，见他们跟自己一样喜于言表，周英敏继续说道：“距离国庆节还有半个月的时间，算上交货运输需要的时间，真正留给咱们的时间也就十天左右。”
“十天五千台的生产任务对咱们来讲压力不算大，每天只需要加班一个小时，足以准时交付。关键是，这五千台给什么样的优惠政策？不用我说大家都应该知道，国民电器商场现在不可单单卖咱们的电视机。”
坐在周英敏旁边的男人率先开口，“咱们跟国民电器商场合作也有三年多的时间了，自合作以来，国民电器商场就是咱们厂最大的客户渠道，于情于理我都赞成支持一下国民电器商场。”
“老王说的不错，国民电器商场重整旗鼓，规模越做越大，听说他们还要去别的城市开商场……”
周英敏侧头对说话的人笑道：“已经开了，董经理跟我说津港只是第一站，以后还会有更多。”
被打断话语，说话的人并没有不悦之色，反倒笑得更开心，“这种有潜力的客户，必须重点支持。”
屋里总共五个人，三个人都表态了，就剩坐在中间的厂长和厂长旁边的另外一个领导没有发言。
“支持肯定是要支持的！”
厂长缓缓开口，直接摆出自己的态度，紧接着话锋一转：“英敏不是说了么，关键是支持多少。给的少了，不一定能满足对方的胃口，还容易让人觉得咱们小气。给得多了，对咱们来讲合不合适？这个度，该如何把握？”
厂长说话的时候一直看着周英敏，其目的很明显，你是主管销售的副厂长，这个棘手问题你来解决。
周英敏没有推脱，见无人反对，当即说道：“我觉得咱们可以学习一下国民电器商场做促销活动的魄力，利润薄一点没关系，只要销量提上来，一样能赚钱。”
“我相信国民电器商场一定能看出咱们的诚意，既然说要搞一场史无前例的促销活动，只要他们愿意拿出大力度，五千台很有可能不够用，追加订单也不是不可能。”
这句话一出，另外四个人表情快速变化。
“我同意英敏的意见。”
“我也同意！”
“同意！”
见其他几位班子成员都同意，厂长拍板说道：“好，就按英敏的意思办。不过，我建议你亲自跟苏峥打个电话，得让他看到咱们的态度。”
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