第四百三十一章 果然是眼高手低
“苏老板，你那么多生意不用管？怎么还有心思跑来上学啊。”
“就是，我要是有这么多生意，保证哪都不去，做梦都得想着怎么把生意做得更大一点。”
“……”
下午，苏峥刚来到教室坐下，就被一群性格活泼的学生围在中间，看他们的架势，明显是打算跟自己一样坐在最后面了。
面对这样一群好奇心爆棚的学生，苏峥并没有故意藏着掖着，不打他们的注意并不代表者不能正常沟通交流。不过，有些话确实不能说，比如说自己是被老丈人搞来上学的。
“各项生意都有负责人，生产销售的事情都是他们在处理，基本上不用我操什么心。”
“苏老板，你去过琼省经济特区吗？那边情况怎么样啊？”
侧头与提问学生的期待眼神相遇，苏峥沉吟一声回答道：“去过，当地在积极开发建设中，也有不少怀揣梦想的人过去寻找机会。”
“跟鹏城比呢？哪个地方更好一些？”又有人提问。
只不过这一次没等苏峥回答，就有别的学生抢先说话，“这还用问吗？鹏城开发发展多少年了，琼省哪能跟鹏城相提并论。”
“苏老板，报纸和身边都有辞职做生意的人，现在大众对个体户的看法也友善了不少，很多人说做生意比正经上班赚得多，最起码能让家里吃穿不愁。你是大老板，跟我们说说生意到底好不好做？”
这个问题一出，苏峥周围瞬间安静下来。
苏峥看了一眼提问的学生，见他身上衣服浆洗的有些掉色，就知道他家的条件应该不怎么好。再看其他人，无论穿着如何，都是一脸期待看着自己，显然是这个问题勾起了他们的共同兴趣。
这是一个不好回答的问题！
苏峥仔细思考，片刻之后真诚说道：“看似一样的事情，在每个人身上都会呈现出不同的难度和结果。生意好不好做，我说了不算，对你们也没有任何启示和帮助。”
就在大家伙儿以为苏峥要回避这个问题时，又听苏峥说道：“不过，我可以跟你们聊一聊做生意都需要什么条件，你们根据这些条件，自己去判断生意好不好做，行吗？”
“行，苏老板你赶紧说。”
看到希望，学生们忍不住催促苏峥。
苏峥快速组织语言，认真说道：“首先，做生意需要起步资金，也就是本钱。无论什么生意，说白了就是买卖行为，想要做生意，你首先得先把货买回来才行。”
“本钱的多少从一定程度上影响着你的生意规模大小，当然，并不是绝对的。这就是我要说的第二个条件，胆量。胆量这个东西因人而异，每个人对待事情的态度不同，决心也就不同。如果你的决心足够大，即便是本钱不多，也可以从胆量上弥补。”
“苏老板，是一百钱本钱做两百块钱生意的意思吗？”有人见机插话。
苏峥笑了笑，没有正面回答这个问题，“冒险的事情我不建议你们去做，风险超出自身能力范围时，任何人都是赚得起赔不起，万一失败就是连累一家人。”
“苏老板，接着往下说。”
“再有就是理念，简单点讲就是对待生意的想法和态度。打个比方说，同样都是零副食商店，有人就能赚到可观的利润，有人只能勉强混口饭吃，这就是生意理念不同造成的。往大了说，任何生意都能用得上那句老话，生意只有同行，没有同利。”
这次，苏峥不再给别人插话的机会，快速说道：“这三点是我个人认为做生意必备的条件。”
有人沉思苏峥说的话，有人则是面露疑惑，“苏老板，就这三点？没有别的要求了？”
“如果真是这样的话，我感觉生意也不难做啊。”
“怪不得有人宁可放弃铁饭碗也要去做生意，听苏老板这么一说，明白了。”
“上几年班，是个人都能存点钱，起步资金不就有了么。咱们是学经济，不敢说精通生意之道，最起码比那些没做过生意，也没学过经济学的人强一点吧，要是再没点胆量，自己都不好意思说自己学的经济学……”
眼看着这些学生露出轻松表情，言语中透出轻视得意，苏峥心头就是一紧。以前光听说大学生心高气傲眼高手低，今天算是见识了。
“诸位，还有一句老话，我要分享给大家。十年读出一个秀才，二十年学不会一个生意人。”
苏峥一脸正色看着学生们，语气中带着警告味道：“我刚才说的那些只是基本条件，你们千万不要以为具备了这三点就能把生意做好。试想一下，国营企业为什么会破产倒闭……”
“老师来了！”
不知道是谁喊了一声，围在苏峥身边的学生瞬间一哄而散返回自己的座位，片刻之后一个中年男人走进教室。
苏峥环视周围的学生，暗暗叹气，自己该说的都说了，该警告的也警告了。
……
好奇心就是如此，一旦得到满足，也就那么回事儿了。
连续两天，满足了大部分学生的大部分好奇心后，学生们终于恢复正常，苏峥也不再是被围拢的对象。
“苏总，我到沪市了，去哪里找你？”
中午吃饭的时候，潘斌打来电话。
“我下午要上课走不开，你要是着急的话就来富单大学，要是不着急先找个酒店住下，放学之后我去找你。”
“陈总这两天出门了，好多事情都需要人盯着，我本来计划是下午坐飞机回去的。”
“那你过来吧，我在学校等你。对了，如果保卫不让进，你就提我名字。”
大半个小时后，大哥大再次响起，潘斌到学校了。
苏峥给潘斌说了一个醒目的地方，然后从教室出来。
见面之后潘斌直接从公文包里掏出一沓预算清单递给苏峥，因为周围没有可供坐下休息的地方，两人直接在马路牙子不顾形象坐下。
苏峥仔细翻看预算，根本没有注意到过路学生的异样目光。潘斌自觉没人认识自己，一点心理负担都没有，神色倒是自然。
十几分钟后，苏峥合上预算清单，“三十亩的土地预算是不是有点大了？就一条生产线，用得着这么大面积的土地吗？”
潘斌似乎早有准备，脱口回道：“这是陈总的建议，说是多拿土地总比少拿土地好，以后扩大生产规模就不用为土地犯愁。”
苏峥听后一乐，这个陈志高真是魔怔了，只要是跟土地有关的事情，他就控制不住自己的心思。
不过，这种想法确实没毛病。
就像服装厂，要不是因为最早那块土地不够大，也不至于将两个厂隔开。
“牵扯到电子元件方面，工人上班多久能熟练生产？你考虑这个问题吗？”
潘斌点头笑道：“苏总，当初录音机工厂建好之后，不到两个月工人就能熟练生产了，半年时间就发挥出了正常产能。工厂前期的销售量肯定不会太大，咱们有足够的适应时间。”
“那就好。”
苏峥是第一次接触跟电子元件生产相关的事情，有些担心在所难免，看潘斌如此自信，心里轻松不少。“你回去之后先尝试着跟设备销售公司沟通，尽可能把价格往下压一压，我跟陈总的情况你是知道的，最近都比较缺钱用，咱们必须得省着点做事。”
“我知道。”
眼看着学生们成群结队朝着教学楼走，苏峥就知道时间差不多了，将预算资料握在手中缓缓起身道：“我得回去上课了，有情况电话沟通，就不送你了。”
潘斌跟着起身，目送苏峥离开之后往校外走去。
围着苏峥问问题的热闹现象没有了，但却留下几个喜欢坐在苏峥旁边的学生。
刚回到座位坐下，左边的小个子胡尚坤就伸头凑了过来，“苏老板，刚才那个穿西装的是你手下？刚才从你们身边经过时，我听到电子元件了，你是要开始生产电器了吗？”
苏峥瞥了胡尚坤一眼，反问道：“怎么？你对电器有兴趣？”
胡尚坤快速扫了周围几人一眼，见他们没有注意到自己跟苏峥的对话，这才压低声音说道：“我们市里有一个洗衣机厂，我爸是车间主任。这几年厂子效益不行了，苏老板你要是打算生产电器，我爸肯定能给你帮上忙。”
洗衣机厂跟录像机不沾边啊！
苏峥轻轻摇头：“我准备建一个生产录像机的工厂，跟洗衣机不对口啊。”
胡尚坤不死心，堆着笑说道：“都是电器有什么不对口的，我爸以前可是生产标兵，只要给他一点时间，绝对能把录像机生产搞明白。苏老板，要不你们见见，真要不行的话就算了，要是能行的话，你也多了一个熟练工人不是？”
被他这么一说，苏峥有了一丝松动。
潘斌都说了，普通工人两个月就能熟练生产。如果胡尚坤没有说假话，他父亲作为生产标兵熟悉生产应该不难。
如果再有一点管理才能，倒也不是不能用。
“小胡，你咋想的？让你爸给我工作，你面子能挂的住？”苏峥故意问了一句。
胡尚坤满不在乎地摇头：“硬挺在半死不活的厂子里，吃不好穿不好的，那才叫没面子。也就是没遇到合适的机会，我爸才没有辞职。再说我，我现在一分钱都赚不到，要面子有什么用？”
胡尚坤的回答着实让苏峥意外，这年头大多数人都是爱面子的，哪怕家里条件不好，也靠着一身硬起劲儿撑着，有几个能这样现实考虑问题的？
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“就是，我要是有这么多生意，保证哪都不去，做梦都得想着怎么把生意做得更大一点。”
“……”
下午，苏峥刚来到教室坐下，就被一群性格活泼的学生围在中间，看他们的架势，明显是打算跟自己一样坐在最后面了。
面对这样一群好奇心爆棚的学生，苏峥并没有故意藏着掖着，不打他们的注意并不代表者不能正常沟通交流。不过，有些话确实不能说，比如说自己是被老丈人搞来上学的。
“各项生意都有负责人，生产销售的事情都是他们在处理，基本上不用我操什么心。”
“苏老板，你去过琼省经济特区吗？那边情况怎么样啊？”
侧头与提问学生的期待眼神相遇，苏峥沉吟一声回答道：“去过，当地在积极开发建设中，也有不少怀揣梦想的人过去寻找机会。”
“跟鹏城比呢？哪个地方更好一些？”又有人提问。
只不过这一次没等苏峥回答，就有别的学生抢先说话，“这还用问吗？鹏城开发发展多少年了，琼省哪能跟鹏城相提并论。”
“苏老板，报纸和身边都有辞职做生意的人，现在大众对个体户的看法也友善了不少，很多人说做生意比正经上班赚得多，最起码能让家里吃穿不愁。你是大老板，跟我们说说生意到底好不好做？”
这个问题一出，苏峥周围瞬间安静下来。
苏峥看了一眼提问的学生，见他身上衣服浆洗的有些掉色，就知道他家的条件应该不怎么好。再看其他人，无论穿着如何，都是一脸期待看着自己，显然是这个问题勾起了他们的共同兴趣。
这是一个不好回答的问题！
苏峥仔细思考，片刻之后真诚说道：“看似一样的事情，在每个人身上都会呈现出不同的难度和结果。生意好不好做，我说了不算，对你们也没有任何启示和帮助。”
就在大家伙儿以为苏峥要回避这个问题时，又听苏峥说道：“不过，我可以跟你们聊一聊做生意都需要什么条件，你们根据这些条件，自己去判断生意好不好做，行吗？”
“行，苏老板你赶紧说。”
看到希望，学生们忍不住催促苏峥。
苏峥快速组织语言，认真说道：“首先，做生意需要起步资金，也就是本钱。无论什么生意，说白了就是买卖行为，想要做生意，你首先得先把货买回来才行。”
“本钱的多少从一定程度上影响着你的生意规模大小，当然，并不是绝对的。这就是我要说的第二个条件，胆量。胆量这个东西因人而异，每个人对待事情的态度不同，决心也就不同。如果你的决心足够大，即便是本钱不多，也可以从胆量上弥补。”
“苏老板，是一百钱本钱做两百块钱生意的意思吗？”有人见机插话。
苏峥笑了笑，没有正面回答这个问题，“冒险的事情我不建议你们去做，风险超出自身能力范围时，任何人都是赚得起赔不起，万一失败就是连累一家人。”
“苏老板，接着往下说。”
“再有就是理念，简单点讲就是对待生意的想法和态度。打个比方说，同样都是零副食商店，有人就能赚到可观的利润，有人只能勉强混口饭吃，这就是生意理念不同造成的。往大了说，任何生意都能用得上那句老话，生意只有同行，没有同利。”
这次，苏峥不再给别人插话的机会，快速说道：“这三点是我个人认为做生意必备的条件。”
有人沉思苏峥说的话，有人则是面露疑惑，“苏老板，就这三点？没有别的要求了？”
“如果真是这样的话，我感觉生意也不难做啊。”
“怪不得有人宁可放弃铁饭碗也要去做生意，听苏老板这么一说，明白了。”
“上几年班，是个人都能存点钱，起步资金不就有了么。咱们是学经济，不敢说精通生意之道，最起码比那些没做过生意，也没学过经济学的人强一点吧，要是再没点胆量，自己都不好意思说自己学的经济学……”
眼看着这些学生露出轻松表情，言语中透出轻视得意，苏峥心头就是一紧。以前光听说大学生心高气傲眼高手低，今天算是见识了。
“诸位，还有一句老话，我要分享给大家。十年读出一个秀才，二十年学不会一个生意人。”
苏峥一脸正色看着学生们，语气中带着警告味道：“我刚才说的那些只是基本条件，你们千万不要以为具备了这三点就能把生意做好。试想一下，国营企业为什么会破产倒闭……”
“老师来了！”
不知道是谁喊了一声，围在苏峥身边的学生瞬间一哄而散返回自己的座位，片刻之后一个中年男人走进教室。
苏峥环视周围的学生，暗暗叹气，自己该说的都说了，该警告的也警告了。
……
好奇心就是如此，一旦得到满足，也就那么回事儿了。
连续两天，满足了大部分学生的大部分好奇心后，学生们终于恢复正常，苏峥也不再是被围拢的对象。
“苏总，我到沪市了，去哪里找你？”
中午吃饭的时候，潘斌打来电话。
“我下午要上课走不开，你要是着急的话就来富单大学，要是不着急先找个酒店住下，放学之后我去找你。”
“陈总这两天出门了，好多事情都需要人盯着，我本来计划是下午坐飞机回去的。”
“那你过来吧，我在学校等你。对了，如果保卫不让进，你就提我名字。”
大半个小时后，大哥大再次响起，潘斌到学校了。
苏峥给潘斌说了一个醒目的地方，然后从教室出来。
见面之后潘斌直接从公文包里掏出一沓预算清单递给苏峥，因为周围没有可供坐下休息的地方，两人直接在马路牙子不顾形象坐下。
苏峥仔细翻看预算，根本没有注意到过路学生的异样目光。潘斌自觉没人认识自己，一点心理负担都没有，神色倒是自然。
十几分钟后，苏峥合上预算清单，“三十亩的土地预算是不是有点大了？就一条生产线，用得着这么大面积的土地吗？”
潘斌似乎早有准备，脱口回道：“这是陈总的建议，说是多拿土地总比少拿土地好，以后扩大生产规模就不用为土地犯愁。”
苏峥听后一乐，这个陈志高真是魔怔了，只要是跟土地有关的事情，他就控制不住自己的心思。
不过，这种想法确实没毛病。
就像服装厂，要不是因为最早那块土地不够大，也不至于将两个厂隔开。
“牵扯到电子元件方面，工人上班多久能熟练生产？你考虑这个问题吗？”
潘斌点头笑道：“苏总，当初录音机工厂建好之后，不到两个月工人就能熟练生产了，半年时间就发挥出了正常产能。工厂前期的销售量肯定不会太大，咱们有足够的适应时间。”
“那就好。”
苏峥是第一次接触跟电子元件生产相关的事情，有些担心在所难免，看潘斌如此自信，心里轻松不少。“你回去之后先尝试着跟设备销售公司沟通，尽可能把价格往下压一压，我跟陈总的情况你是知道的，最近都比较缺钱用，咱们必须得省着点做事。”
“我知道。”
眼看着学生们成群结队朝着教学楼走，苏峥就知道时间差不多了，将预算资料握在手中缓缓起身道：“我得回去上课了，有情况电话沟通，就不送你了。”
潘斌跟着起身，目送苏峥离开之后往校外走去。
围着苏峥问问题的热闹现象没有了，但却留下几个喜欢坐在苏峥旁边的学生。
刚回到座位坐下，左边的小个子胡尚坤就伸头凑了过来，“苏老板，刚才那个穿西装的是你手下？刚才从你们身边经过时，我听到电子元件了，你是要开始生产电器了吗？”
苏峥瞥了胡尚坤一眼，反问道：“怎么？你对电器有兴趣？”
胡尚坤快速扫了周围几人一眼，见他们没有注意到自己跟苏峥的对话，这才压低声音说道：“我们市里有一个洗衣机厂，我爸是车间主任。这几年厂子效益不行了，苏老板你要是打算生产电器，我爸肯定能给你帮上忙。”
洗衣机厂跟录像机不沾边啊！
苏峥轻轻摇头：“我准备建一个生产录像机的工厂，跟洗衣机不对口啊。”
胡尚坤不死心，堆着笑说道：“都是电器有什么不对口的，我爸以前可是生产标兵，只要给他一点时间，绝对能把录像机生产搞明白。苏老板，要不你们见见，真要不行的话就算了，要是能行的话，你也多了一个熟练工人不是？”
被他这么一说，苏峥有了一丝松动。
潘斌都说了，普通工人两个月就能熟练生产。如果胡尚坤没有说假话，他父亲作为生产标兵熟悉生产应该不难。
如果再有一点管理才能，倒也不是不能用。
“小胡，你咋想的？让你爸给我工作，你面子能挂的住？”苏峥故意问了一句。
胡尚坤满不在乎地摇头：“硬挺在半死不活的厂子里，吃不好穿不好的，那才叫没面子。也就是没遇到合适的机会，我爸才没有辞职。再说我，我现在一分钱都赚不到，要面子有什么用？”
胡尚坤的回答着实让苏峥意外，这年头大多数人都是爱面子的，哪怕家里条件不好，也靠着一身硬起劲儿撑着，有几个能这样现实考虑问题的？
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