第三百六十三章 问题很严峻
听从夏盛民的建议，从银行出来后苏峥立即赶往工商局。
准备填写注册材料的时候，苏峥特意给陈志高打了一通电话。当初注册鹏程建筑公司，划分股份的时候苏峥就说过，以后在沪市注册公司也会给陈志高股份。
“我对你真是没话说了，放着赚钱的项目不做，偏要不务正业去搞这些利润低的项目。”
陈志高得知苏峥注册房地产开发公司的目的之后立刻表现出不耐，直愣愣说道：“沪市的发展形势能跟鹏城比吗？只要咱们愿意，鹏城就有做不完的项目，有必要去沪市浪费资金和精力？要做你做吧，反正我是没兴趣。”
单从眼前利益来看的话，陈志高说的很对，既然陈志高对沪市搞房地产不感兴趣，苏峥也不打算劝说陈志高，挂断电话之后直接填写注册材料。
“同志，月底我要参加竞标，流程能不能走快点？”
听到月底竞标几个字，工商局的工作人员了然笑道：“苏老板放心，最多两三天，肯定不耽误你月底用。”
“谢谢。”
从工商局出来，苏峥对董学文说道：“我把你送去国土局，你去找相关负责人讨要一份标书，我得抓紧时间去一趟设计院。”
到达沪市国土局大门口，董学文准备下车的时候苏峥又是叮嘱道：“他们要是验证身份信息的话，你试着提一下我的名字。如果对方不认，立刻打给我打电话。”
董学文记下苏峥的话，等苏峥开车离开，这才转身朝建设局走去。
“你是做什么的？”
门口保卫室探出一颗脑袋，打量董学文的时候出声问询身份。
“大爷您好，我是过来领取标书的。”董学文笑着答话，不忘从兜里掏出香烟递了过去。
“你？”
看门大爷半信半疑看着董学文，之前那些领取标书的人无一不是西装革履，手里拎着公文包，哪有赤手空拳穿着随意的人？
心中虽然有疑惑，看门大爷并没有以貌取人，接过董学文递来的香烟，“进来登记。”
登记之后，董学文按照看门大爷的提醒进入办公楼。
找到负责标书发放的办公室敲门进入，办公室内坐着一个三十来岁的男人和一个年纪稍大一些的妇女。
“同志，你好，我想领一份月底竞标的标书。”
中年妇女抬眼扫了董学文一眼，然后跟对面的男人说道：“小王。”
被称作小王的男人头也不抬直接拉开抽屉，拿出牛皮纸档案袋，从档案袋里掏出一张纸放在桌角，手指在桌面点了两下：“把你们公司的信息填……”
话说到一半，小王才注意到来人手里什么东西都没有，皱起眉头不满道：“你怎么什么都没带！”
董学文赶紧走上前，脸上堆笑解释道：“不好意思，来的有些匆忙，忘记带了。同志，您抽烟。”
小王漠然推开董学文递来的香烟，顺手将桌角的统计表收回来，冷淡道：“领取标书需要公司营业执照，没有营业执照不行。”
俗话说伸手不打笑脸人，小王的态度让董学文倍感尴尬，却不得不继续陪笑道：“同志，能不能通融一下，让我先把标书领回去跟老板交差……”
“不行。”
小王果断打断董学文的话，义正言辞道：“如果都跟你这样不按规矩办事，岂不是要乱套？”
董学文深吸一口气，转头看向另外一侧的中年女人，进来时那一幕足以证明这女人说话比小王顶用。
“大姐，您看我过来一趟不容易……”
中年女人放下手里的茶杯，仔细打量董学文：“你不是本地人？”
“大姐好眼力，我是京城人。”
没有直接拒绝就好，董学文重新堆起笑容。
“京城的公司来沪市竞标？”中年女人脸上闪过诧异之色，坐在她对面的小王同样好奇看着董学文。
“不是，我们公司是在沪市注册的。”
董学文快速解释一句，想到苏峥交待的话，紧跟着补充道：“我们老板是苏峥。”
“苏峥？开卫生……”话说到一半，中年女人立刻改口，“开电器商场那个苏峥？”
“苏峥开建筑公司了？怎么没听说过？”刚才还一脸严肃的小王露出笑容。
这两人的语气让董学文暗暗松了一口气，“我们老板去年就在鹏城注册了建筑公司，只不过在鹏城开发的是外销房。沪市这边刚开始起步，暂时还没有开发项目。正因为如此，我们才想着参加这次竞标。”
鹏城开发的外销房？！
中年女人跟小王对视一眼，“小王，给他一份标书。”
说着，又看向董学文，“记得早点过来把公司信息补上。”
没有不合规矩了，也没有义正言辞了！
小王快速起身，打开身后的档案柜，从里面拿出一份标书递给董学文。
“谢谢。”
从办公室出来，还没走出几步，就听到后面传来急促脚步声，下意识侧身让开位置，就见小王笑着靠近。
“同志，既然你是跟着苏老板工作的，爱家商场的人你应该认识吧？”
董学文缓缓点头。
小王笑意更浓，左右看了一眼，压低声音道：“你能不能跟爱家商场的负责人打个招呼，摩托车便宜点？”
前脚行了方便，后脚就伸手要好处了？
董学文心知苏峥肯定不会舍不得这点利润，当即点头：“没问题，我回去之后就给爱家商场的经理打电话。”
小王满意点头，“那就麻烦你了。”
……
11837平米！
放下标书，苏峥不由疑惑。
按理说，尝试充满太多的不稳定性，稳妥起见应该搞一块不大不小的地皮出来，就算是失败了，损失也在可接受范围之内。
一万多平米的地皮，可不是闹着玩儿的！
房屋性质已经定了，内销房注定不可能搞那些花里胡哨的包装宣传，销售价格自然也就别想太高。
对于老百姓来讲，实用性才是排在第一位的。
反复琢磨了好一会儿，苏峥也没想明白为什么要挑选这么大面积的土地做尝试。
但他清楚，当务之急要做的是先打听之前卖出去的地皮价格和房子建成后的销售价格，有了参考才能对这块地皮进行综合估价。
“你不是说那个姓王的想要买摩托车吗？你去告诉他，摩托车最近要搞促销活动。跟他拉好关系，如果可以的话，打听一下竞争对手都有什么公司。”
俗话说，知己知彼方能百战不殆。
谁也不敢保证自己一定能中标，但若是搞清楚竞争对手都有谁，最起码能做到心中有数。
董学文离开之后，苏峥给牛建国打电话，确定牛建国在单位，立刻赶往招商局。
招商引资工作中不可避免会跟土地扯上关系，牛建国身为招商局局长，肯定能跟国土局的人说上话。
来到牛建国办公室，苏峥开门见山说明来意，牛建国听后没有推脱，直接拿起电话。
“哦，哦……”
一只手握着话筒，一只手拿钢笔在纸上写写画画，最后放下钢笔，牛建国乐呵呵对话筒说道：“改天请你喝酒，好，好。”
放下话筒，牛建国把纸张递给苏峥。
苏峥直接将纸张对折装进口袋，然后对牛建国表达谢意。
“别来虚的，你要是真是有心，就在沪市开个工厂，让我面子好看一些。”牛建国摆手打趣道。
“早晚的事儿！”
苏峥笑着起身，“我先把这事儿忙完，等忙完之后单独请牛大哥吃饭。”
“你忙你的！”
牛建国起身送苏峥出门，“老哥预祝你成功拿下目标，等你把房子建起来，一定给你多介绍几个买房子的，到时候可得给个友情价。”
“友情价有点过分了吧？”
苏峥佯装不满，在牛建国错愕目光中继续说道：“就凭牛大哥的面子，最起码也得是成本价！”
牛建国哈哈笑着拍打苏峥的肩膀：“有这份心就行了，老哥哪能挡你财路呢。行了，赶紧去忙吧，有需要我帮忙的尽管开口。”
……
“登记在册的总共十二家公司，其中有五家是国营企业，剩余七家都是私营企业，其中还有三家不是本地的。”
董学文将打听到的信息如实汇报，指着纸上罗列的公司名称说道：“画圈的这四家都有拿地记录，有些正在建造，有些还没有动工。”
沪市居住区开发中心、沪市农口房产联合开发经营总公司、沪市建工集团房产经营部、沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。
只是扫了一眼，苏峥就知道画圈的都是国营公司，“国营的就不要说了，主要说说私营企业。”
“二哥，那个姓王的就知道这么多。”董学文无奈回了一句。
听他这么说，苏峥忽然想起姓王的只是国土局的工作人员，自嘲笑道：“关心则乱啊！”
董学文跟着笑道：“二哥，我觉得你不用这么紧张，除了那几个国营企业，咱们跟这些私营企业其实没什么区别。”
苏峥从兜里掏出写着土地价格的纸张，摊开放在桌子上，“这是之前出售的土地价格，折算字后的每平米均价从三百多到五百多不等，而且出售时间都是去年的。看似比鹏城的土地价格便宜了许多，其实不然。”
“之前沪市对外出售的只有外销房，根本没有内销房的销售数据。也就是说，咱们这次想要竞标这块土地，必须得考虑房子建好之后能卖多少钱。”
听苏峥这么说，董学文才意识到问题的严峻。
沪市虽然算是大城市，但跟经济特区比起来各方面都有不如。普通职工的月收入还不到两百块钱，就这还是涨过工资后才达到的水平。
物价在这里摆着，除去生活开销之后还能存下多少钱？
如果房子销售价定的太高，肯定不好销售，哪怕是银行支持贷款分期偿还。
可若是价格定的低了，很有可能连成本都收不回来。
这样一看，竞标价格必须得精打细算，稍有不慎就有可能给自己挖坑！
怪不得！
怪不得二哥如此表现。
“我跟设计院沟通过了，他们会加急拿出一份设计方案，方案出来之后我会找人做预算。这都需要时间，可偏偏留给咱们的时间不多了。”
苏峥吐出一口闷气，苦笑道：“如果时间赶不上……”
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准备填写注册材料的时候，苏峥特意给陈志高打了一通电话。当初注册鹏程建筑公司，划分股份的时候苏峥就说过，以后在沪市注册公司也会给陈志高股份。
“我对你真是没话说了，放着赚钱的项目不做，偏要不务正业去搞这些利润低的项目。”
陈志高得知苏峥注册房地产开发公司的目的之后立刻表现出不耐，直愣愣说道：“沪市的发展形势能跟鹏城比吗？只要咱们愿意，鹏城就有做不完的项目，有必要去沪市浪费资金和精力？要做你做吧，反正我是没兴趣。”
单从眼前利益来看的话，陈志高说的很对，既然陈志高对沪市搞房地产不感兴趣，苏峥也不打算劝说陈志高，挂断电话之后直接填写注册材料。
“同志，月底我要参加竞标，流程能不能走快点？”
听到月底竞标几个字，工商局的工作人员了然笑道：“苏老板放心，最多两三天，肯定不耽误你月底用。”
“谢谢。”
从工商局出来，苏峥对董学文说道：“我把你送去国土局，你去找相关负责人讨要一份标书，我得抓紧时间去一趟设计院。”
到达沪市国土局大门口，董学文准备下车的时候苏峥又是叮嘱道：“他们要是验证身份信息的话，你试着提一下我的名字。如果对方不认，立刻打给我打电话。”
董学文记下苏峥的话，等苏峥开车离开，这才转身朝建设局走去。
“你是做什么的？”
门口保卫室探出一颗脑袋，打量董学文的时候出声问询身份。
“大爷您好，我是过来领取标书的。”董学文笑着答话，不忘从兜里掏出香烟递了过去。
“你？”
看门大爷半信半疑看着董学文，之前那些领取标书的人无一不是西装革履，手里拎着公文包，哪有赤手空拳穿着随意的人？
心中虽然有疑惑，看门大爷并没有以貌取人，接过董学文递来的香烟，“进来登记。”
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“同志，你好，我想领一份月底竞标的标书。”
中年妇女抬眼扫了董学文一眼，然后跟对面的男人说道：“小王。”
被称作小王的男人头也不抬直接拉开抽屉，拿出牛皮纸档案袋，从档案袋里掏出一张纸放在桌角，手指在桌面点了两下：“把你们公司的信息填……”
话说到一半，小王才注意到来人手里什么东西都没有，皱起眉头不满道：“你怎么什么都没带！”
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小王果断打断董学文的话，义正言辞道：“如果都跟你这样不按规矩办事，岂不是要乱套？”
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“大姐，您看我过来一趟不容易……”
中年女人放下手里的茶杯，仔细打量董学文：“你不是本地人？”
“大姐好眼力，我是京城人。”
没有直接拒绝就好，董学文重新堆起笑容。
“京城的公司来沪市竞标？”中年女人脸上闪过诧异之色，坐在她对面的小王同样好奇看着董学文。
“不是，我们公司是在沪市注册的。”
董学文快速解释一句，想到苏峥交待的话，紧跟着补充道：“我们老板是苏峥。”
“苏峥？开卫生……”话说到一半，中年女人立刻改口，“开电器商场那个苏峥？”
“苏峥开建筑公司了？怎么没听说过？”刚才还一脸严肃的小王露出笑容。
这两人的语气让董学文暗暗松了一口气，“我们老板去年就在鹏城注册了建筑公司，只不过在鹏城开发的是外销房。沪市这边刚开始起步，暂时还没有开发项目。正因为如此，我们才想着参加这次竞标。”
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中年女人跟小王对视一眼，“小王，给他一份标书。”
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小王快速起身，打开身后的档案柜，从里面拿出一份标书递给董学文。
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一万多平米的地皮，可不是闹着玩儿的！
房屋性质已经定了，内销房注定不可能搞那些花里胡哨的包装宣传，销售价格自然也就别想太高。
对于老百姓来讲，实用性才是排在第一位的。
反复琢磨了好一会儿，苏峥也没想明白为什么要挑选这么大面积的土地做尝试。
但他清楚，当务之急要做的是先打听之前卖出去的地皮价格和房子建成后的销售价格，有了参考才能对这块地皮进行综合估价。
“你不是说那个姓王的想要买摩托车吗？你去告诉他，摩托车最近要搞促销活动。跟他拉好关系，如果可以的话，打听一下竞争对手都有什么公司。”
俗话说，知己知彼方能百战不殆。
谁也不敢保证自己一定能中标，但若是搞清楚竞争对手都有谁，最起码能做到心中有数。
董学文离开之后，苏峥给牛建国打电话，确定牛建国在单位，立刻赶往招商局。
招商引资工作中不可避免会跟土地扯上关系，牛建国身为招商局局长，肯定能跟国土局的人说上话。
来到牛建国办公室，苏峥开门见山说明来意，牛建国听后没有推脱，直接拿起电话。
“哦，哦……”
一只手握着话筒，一只手拿钢笔在纸上写写画画，最后放下钢笔，牛建国乐呵呵对话筒说道：“改天请你喝酒，好，好。”
放下话筒，牛建国把纸张递给苏峥。
苏峥直接将纸张对折装进口袋，然后对牛建国表达谢意。
“别来虚的，你要是真是有心，就在沪市开个工厂，让我面子好看一些。”牛建国摆手打趣道。
“早晚的事儿！”
苏峥笑着起身，“我先把这事儿忙完，等忙完之后单独请牛大哥吃饭。”
“你忙你的！”
牛建国起身送苏峥出门，“老哥预祝你成功拿下目标，等你把房子建起来，一定给你多介绍几个买房子的，到时候可得给个友情价。”
“友情价有点过分了吧？”
苏峥佯装不满，在牛建国错愕目光中继续说道：“就凭牛大哥的面子，最起码也得是成本价！”
牛建国哈哈笑着拍打苏峥的肩膀：“有这份心就行了，老哥哪能挡你财路呢。行了，赶紧去忙吧，有需要我帮忙的尽管开口。”
……
“登记在册的总共十二家公司，其中有五家是国营企业，剩余七家都是私营企业，其中还有三家不是本地的。”
董学文将打听到的信息如实汇报，指着纸上罗列的公司名称说道：“画圈的这四家都有拿地记录，有些正在建造，有些还没有动工。”
沪市居住区开发中心、沪市农口房产联合开发经营总公司、沪市建工集团房产经营部、沪市宝山区住宅开发总公司大场分公司。
只是扫了一眼，苏峥就知道画圈的都是国营公司，“国营的就不要说了，主要说说私营企业。”
“二哥，那个姓王的就知道这么多。”董学文无奈回了一句。
听他这么说，苏峥忽然想起姓王的只是国土局的工作人员，自嘲笑道：“关心则乱啊！”
董学文跟着笑道：“二哥，我觉得你不用这么紧张，除了那几个国营企业，咱们跟这些私营企业其实没什么区别。”
苏峥从兜里掏出写着土地价格的纸张，摊开放在桌子上，“这是之前出售的土地价格，折算字后的每平米均价从三百多到五百多不等，而且出售时间都是去年的。看似比鹏城的土地价格便宜了许多，其实不然。”
“之前沪市对外出售的只有外销房，根本没有内销房的销售数据。也就是说，咱们这次想要竞标这块土地，必须得考虑房子建好之后能卖多少钱。”
听苏峥这么说，董学文才意识到问题的严峻。
沪市虽然算是大城市，但跟经济特区比起来各方面都有不如。普通职工的月收入还不到两百块钱，就这还是涨过工资后才达到的水平。
物价在这里摆着，除去生活开销之后还能存下多少钱？
如果房子销售价定的太高，肯定不好销售，哪怕是银行支持贷款分期偿还。
可若是价格定的低了，很有可能连成本都收不回来。
这样一看，竞标价格必须得精打细算，稍有不慎就有可能给自己挖坑！
怪不得！
怪不得二哥如此表现。
“我跟设计院沟通过了，他们会加急拿出一份设计方案，方案出来之后我会找人做预算。这都需要时间，可偏偏留给咱们的时间不多了。”
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