第二十五章 你们选一个
第二天下午，京城造纸十一厂销售科一行人出现在沪市火车站广场。
“张科长，这人生地不熟的上哪打听消息去啊？”销售人员苦涩看向张建设。
“姓苏的忒不是东西了，老老实实拿钱走人多好，非要搞幺蛾子，害咱们挨骂受累。”
“臭显摆呗。”
“行了，事已至此抱怨还有什么用？”
张建设没好气地制止抱怨，紧接着又瞪了一眼第一个说话的同事，“天天闲的把脑子闲坏了是吧？用屁股想想，一万多包卫生巾，除了百货商场和零售店，还有什么样的渠道能在短时间内消化掉这么多产品？”
被怼的销售人员立刻闭嘴，张建设看了其他几人一眼，又是吩咐道：“先找招待所住下，你们几个各自划分区域开始摸排。”
最后，张建设眼神里流淌着一股冰冷之意，阴恻恻笑道：“如果你们真的对苏峥不满，那就打起精神把他的销售渠道挖出来。挖苏峥墙角，让他房倒屋塌！”
挖他墙角，让他房倒屋塌？！
最后这句话让这些对苏峥怀恨在心的销售人员瞬间来了精神，只觉得浑身充满干劲儿。
……
“怎么样？今天有没有收获？”张建设强撑着笑意看着疲惫不堪的同事。
来到沪市已经三天了，五个人每天天刚亮就出门，摸黑才回来，可结果让人很是沮丧。
国营百货商场是众人此行的第一目标，来到沪市第一天就把百货商场摸排了一遍，竟是一包卫生巾都没有发现。
不甘心的销售人员还专门联系了商场负责人，可对方一听自己厂子生产的是卫生巾，毫不掩饰自己的不耐烦，甚至有人表现出厌恶之色。
这种情况不是第一次见到了，之前很长一段时间，十一厂销售科的业务人员在不同城市都遇到类似的事情，要不然卫生巾也不能滞销这么长时间。
国营商场没了指望，那就转换目标。
接下来的两天，包括张建设在内的所有业务人员腿都跑细了，拜访了几十家零售商店。这一次，他们发现了卫生巾的身影，但却不是十一厂的产品。
问询过进购卫生巾的零售商店老板，也都是一副懊恼模样，后悔听信推销员的花言巧语了。
“科长，我去过的那些零售商店别说是卫生巾了，就连推销卫生巾的人都没见过。”
“我也问了，人家老板都说最近根本没见过推销卫生巾的人。”
“科长，咱们是不是被骗了？姓苏的根本没把卫生巾卖到沪市啊？”
张建设忍不住失望，却不得不摇头否定同事的说法：“提供消息的人是我发小，肯定不会骗我的。不过你这么一说，我倒是想到一个可能，你们说苏峥有没有可能先把卫生巾发到沪市，然后又转移到其他地方去了？”
围坐在张建设身边的几个业务人员互相看了一眼，然后齐齐点头：“不排除这种可能性。”
“科长，要真是这样，咱们上哪找去啊？”
“一个沪市已经相当于大海捞针了，这要是不确定具体地方……”
张建设同样满脸苦涩，沉默了好一会儿，长叹道：“我去跟领导打电话，看领导怎么安排吧。”
……
沪市总工会，会议室。
“改革开放的目的就是让国家变得更加强大，让老百姓过上更加富裕的日子。全国人民都在为统一的目标努力，我觉得棉麻厂报上来的材料就挺好，敢于打破陈旧习俗就是思想改革的体现。”
“卫生巾是从外国流传进来的，棉麻厂能把卫生巾当做妇女节的福利发放给工人，这难道不算是提高工人姐妹的生活质量吗？甚至能代表组织对工人姐妹的关怀，我赞同上报表扬。”
这个三十来岁男人的话音刚落，就有人发出不同声音。
“我不同意。”
说话的是一个戴着茶色眼镜的中年男人，国字脸上写满了严肃刻板，“如果是其他物品还行，可卫生巾毕竟属于隐私度比较高的东西。国民思想尚未彻底解放，冒然上报公开表扬很有可能引发争议……”
“我不同意你这种观点。”
茶色眼镜男的话被人打断，开口说话的是一位短发女同志，紧紧盯着茶色眼镜男人，一字一句纠正道：“改革开放需要引导前行，特别是思想层次的开放，更需要有人起到带头作用。如果每个人都跟你一样担心引发争议，那全国改革还有希望成功吗？”
茶色眼镜男面露不满，女人却扭头不再看他，转向其他参会人员继续说道：“沪市作为改革开放的前沿阵地，一举一动都会引来各式各样的争议。这是毋庸置疑的，但也没必要杞人忧天。”
“之前好多次结果证明，只要是对国家建设和国民生活有利的行为，必将得到大部分人的理解和认可。我们身为工会理事，如果不能抗住压力，如何领导工人阶层为改革开放贡献力量？”
女人的声音铿锵有力，参会人员听后有人若有所思，有人点头赞许。
……
“找不到？怎么可能？”
张建设汇报的情况让杨东来倍感诧异，听完张建设的猜测，杨东来脸上的急色瞬间隐匿不见。
想想前几天苏峥在办公室那副自信笃定的表现，还真不排除他没有说实话的可能性。这小子，怎么那么多心眼儿呢！
三天都没能发现蛛丝马迹，再让销售人员滞留在沪市非但起不到作用，反而浪费资金。沉默了片刻，杨东来只能无奈让张建设他们撤回来。
挂断电话之后，杨东来皱着眉头点燃一支香烟，烟雾升腾遮不住他脸上的纠结。
阻止跟苏峥合作，主要有两方面的因素。
其一，最近正是翻身上位关键时期，如果跟苏峥合作让厂子扭亏转盈，上级领导很有可能淡化更换十一厂负责人的念头。
再有就是，摘桃子抢功劳的心态。
一个名不见经传的年轻人居然解决了困扰十一厂三年的难题，如果传出去，十一厂的这些领导将如何自处？关键是上级领导怎么看待十一厂的领导班子？
所以，这个桃子必须摘掉！
可现在，销售科的无能让杨东来有心无力。
这几天厂子里已经开始出现风言风语，不少工人都在私底下猜测苏峥是如何把卫生巾卖出去的？更多人在讨论厂子是不是要挣脱困境了，甚至有人已经在盘算欠发的工资什么时候发放。
杨东来不用猜都知道消息是被人故意传递给工人的，他在领导层的支持者比较多，但若是跟民意比起来……
狠狠吸了一口，烟雾从鼻孔慢慢溢出，纠结慢慢淡去最终变成坚定，伸手把香烟按灭，杨东来起身走出办公室。
几分钟后，十一厂的领导再次聚集在郝厂长的办公室。
所有人都保持沉默，有人是觉得尴尬不好意思说话，有人则是事不关己高高挂起的心态作祟。
当然，不排除有想要看笑话的存在。
良久的沉默之后，杨东来只能硬着头皮看向郝厂长，语气低落道：“张建设带着销售科的人在沪市摸排了三天，无论国营商场还是私人零售店都转了一圈，一直没有发现苏峥销售卫生巾的痕迹。”
“张建设猜测苏峥并没有把卫生巾卖到沪市，而是转销到其他地方去了。由此可见，苏峥这个年轻人并不诚实，不诚实的人给出的承诺自然不可信……”
“等等。”
郝厂长突然出声打断，玩味看着杨东来问道：“上次苏峥过来时说过他把卫生巾卖到沪市了吗？不好意思，年纪大了，记性不太好。”
杨东来脸色变得更加阴沉，抿着嘴不说话。
“好像没有。”林海涛不轻不重地接了一句，随后又是好奇问道，“厂长，苏峥跟你说要两个地方的独家经营权，有没有说过是什么地方？”
林海涛的话让其他几位领导眼睛一亮！
对啊，苏峥敢要独家经营权，肯定是对那两个地方很有自信，说不定其中一个就是他卖卫生巾的地方。
杨东来先是冲林海涛投去一个赞许目光，随后笑吟吟地看着郝厂长，等待他的回答。
“没有。”
郝厂长直接摇头，紧跟着补充道：“还没来得及说出地名，就负气而走了。”
刚刚升起的希望在这一刻重新破碎，屋里的气氛变得更加沉闷。
“都说说吧，摆在咱们面前的只有两条路。要么相信苏峥，厂子有可能打破困境，工人有工资发，领导也不会再视咱们为糟糠。”
郝厂长慢条斯理的说着，语气极为平淡，就像是讲述一件跟自己无关的事情。
“要么就继续拒绝苏峥合作的提议，他去找别的厂子合作赚钱，咱们继续过苦日子。等我被撸下去后，你们其中的某一个上来继续背着这口破锅，带着几百号工人张嘴望天等饭吃。”
“你们选一个吧！”
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“张科长，这人生地不熟的上哪打听消息去啊？”销售人员苦涩看向张建设。
“姓苏的忒不是东西了，老老实实拿钱走人多好，非要搞幺蛾子，害咱们挨骂受累。”
“臭显摆呗。”
“行了，事已至此抱怨还有什么用？”
张建设没好气地制止抱怨，紧接着又瞪了一眼第一个说话的同事，“天天闲的把脑子闲坏了是吧？用屁股想想，一万多包卫生巾，除了百货商场和零售店，还有什么样的渠道能在短时间内消化掉这么多产品？”
被怼的销售人员立刻闭嘴，张建设看了其他几人一眼，又是吩咐道：“先找招待所住下，你们几个各自划分区域开始摸排。”
最后，张建设眼神里流淌着一股冰冷之意，阴恻恻笑道：“如果你们真的对苏峥不满，那就打起精神把他的销售渠道挖出来。挖苏峥墙角，让他房倒屋塌！”
挖他墙角，让他房倒屋塌？！
最后这句话让这些对苏峥怀恨在心的销售人员瞬间来了精神，只觉得浑身充满干劲儿。
……
“怎么样？今天有没有收获？”张建设强撑着笑意看着疲惫不堪的同事。
来到沪市已经三天了，五个人每天天刚亮就出门，摸黑才回来，可结果让人很是沮丧。
国营百货商场是众人此行的第一目标，来到沪市第一天就把百货商场摸排了一遍，竟是一包卫生巾都没有发现。
不甘心的销售人员还专门联系了商场负责人，可对方一听自己厂子生产的是卫生巾，毫不掩饰自己的不耐烦，甚至有人表现出厌恶之色。
这种情况不是第一次见到了，之前很长一段时间，十一厂销售科的业务人员在不同城市都遇到类似的事情，要不然卫生巾也不能滞销这么长时间。
国营商场没了指望，那就转换目标。
接下来的两天，包括张建设在内的所有业务人员腿都跑细了，拜访了几十家零售商店。这一次，他们发现了卫生巾的身影，但却不是十一厂的产品。
问询过进购卫生巾的零售商店老板，也都是一副懊恼模样，后悔听信推销员的花言巧语了。
“科长，我去过的那些零售商店别说是卫生巾了，就连推销卫生巾的人都没见过。”
“我也问了，人家老板都说最近根本没见过推销卫生巾的人。”
“科长，咱们是不是被骗了？姓苏的根本没把卫生巾卖到沪市啊？”
张建设忍不住失望，却不得不摇头否定同事的说法：“提供消息的人是我发小，肯定不会骗我的。不过你这么一说，我倒是想到一个可能，你们说苏峥有没有可能先把卫生巾发到沪市，然后又转移到其他地方去了？”
围坐在张建设身边的几个业务人员互相看了一眼，然后齐齐点头：“不排除这种可能性。”
“科长，要真是这样，咱们上哪找去啊？”
“一个沪市已经相当于大海捞针了，这要是不确定具体地方……”
张建设同样满脸苦涩，沉默了好一会儿，长叹道：“我去跟领导打电话，看领导怎么安排吧。”
……
沪市总工会，会议室。
“改革开放的目的就是让国家变得更加强大，让老百姓过上更加富裕的日子。全国人民都在为统一的目标努力，我觉得棉麻厂报上来的材料就挺好，敢于打破陈旧习俗就是思想改革的体现。”
“卫生巾是从外国流传进来的，棉麻厂能把卫生巾当做妇女节的福利发放给工人，这难道不算是提高工人姐妹的生活质量吗？甚至能代表组织对工人姐妹的关怀，我赞同上报表扬。”
这个三十来岁男人的话音刚落，就有人发出不同声音。
“我不同意。”
说话的是一个戴着茶色眼镜的中年男人，国字脸上写满了严肃刻板，“如果是其他物品还行，可卫生巾毕竟属于隐私度比较高的东西。国民思想尚未彻底解放，冒然上报公开表扬很有可能引发争议……”
“我不同意你这种观点。”
茶色眼镜男的话被人打断，开口说话的是一位短发女同志，紧紧盯着茶色眼镜男人，一字一句纠正道：“改革开放需要引导前行，特别是思想层次的开放，更需要有人起到带头作用。如果每个人都跟你一样担心引发争议，那全国改革还有希望成功吗？”
茶色眼镜男面露不满，女人却扭头不再看他，转向其他参会人员继续说道：“沪市作为改革开放的前沿阵地，一举一动都会引来各式各样的争议。这是毋庸置疑的，但也没必要杞人忧天。”
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……
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张建设汇报的情况让杨东来倍感诧异，听完张建设的猜测，杨东来脸上的急色瞬间隐匿不见。
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其一，最近正是翻身上位关键时期，如果跟苏峥合作让厂子扭亏转盈，上级领导很有可能淡化更换十一厂负责人的念头。
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一个名不见经传的年轻人居然解决了困扰十一厂三年的难题，如果传出去，十一厂的这些领导将如何自处？关键是上级领导怎么看待十一厂的领导班子？
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良久的沉默之后，杨东来只能硬着头皮看向郝厂长，语气低落道：“张建设带着销售科的人在沪市摸排了三天，无论国营商场还是私人零售店都转了一圈，一直没有发现苏峥销售卫生巾的痕迹。”
“张建设猜测苏峥并没有把卫生巾卖到沪市，而是转销到其他地方去了。由此可见，苏峥这个年轻人并不诚实，不诚实的人给出的承诺自然不可信……”
“等等。”
郝厂长突然出声打断，玩味看着杨东来问道：“上次苏峥过来时说过他把卫生巾卖到沪市了吗？不好意思，年纪大了，记性不太好。”
杨东来脸色变得更加阴沉，抿着嘴不说话。
“好像没有。”林海涛不轻不重地接了一句，随后又是好奇问道，“厂长，苏峥跟你说要两个地方的独家经营权，有没有说过是什么地方？”
林海涛的话让其他几位领导眼睛一亮！
对啊，苏峥敢要独家经营权，肯定是对那两个地方很有自信，说不定其中一个就是他卖卫生巾的地方。
杨东来先是冲林海涛投去一个赞许目光，随后笑吟吟地看着郝厂长，等待他的回答。
“没有。”
郝厂长直接摇头，紧跟着补充道：“还没来得及说出地名，就负气而走了。”
刚刚升起的希望在这一刻重新破碎，屋里的气氛变得更加沉闷。
“都说说吧，摆在咱们面前的只有两条路。要么相信苏峥，厂子有可能打破困境，工人有工资发，领导也不会再视咱们为糟糠。”
郝厂长慢条斯理的说着，语气极为平淡，就像是讲述一件跟自己无关的事情。
“要么就继续拒绝苏峥合作的提议，他去找别的厂子合作赚钱，咱们继续过苦日子。等我被撸下去后，你们其中的某一个上来继续背着这口破锅，带着几百号工人张嘴望天等饭吃。”
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