第一百一十九章 转变关系
“不就是样品么？你找个时间去厂里一趟，把具体要求讲一遍就行了。”
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颜丙涛轻松回了一句，捏起两三粒花生米一起丢进嘴里，边咀嚼边笑着问道：“你这是又想到什么好主意了吧？”
苏峥没有否认，颜丙涛是自己认识这些人中唯一一个在纺织类企业上班的人，而且还是领导。想要快速做成这件事，肯定避不开颜丙涛，与其藏着掖着显得自己小气，反倒不如大大方方地说出来。
“卫生巾产量一直上不来的主要原因就是生产设备不够，我这不是想着抓紧时间多赚点钱买设备嘛。”苏峥笑着解释一句。
颜丙涛也是个识趣的人，并没有刨根问底，跟着笑道：“行，只要你觉得能赚钱，那就赶紧做吧，到时候别忘了给你嫂子店里搞一些。”
“肯定忘不了啊！”
……
吃过早饭，苏峥朝百货大楼走去，直奔齐国生的办公室。
齐国生也是刚上班没多久，看苏峥来得如此之快，表现的极为热情，主动给苏峥倒茶。
“我刚吃完饭，齐经理别忙活了。”
苏峥拦下齐国生，挑眉向办公外看去：“咱们去楼下转一圈？”
“走。”
两人从办公室出来，把整个百货大楼转了一圈。这一圈转下来，能明显感觉到百货大楼人流稀少。
齐国生脸色显得有些难看，却没有多说什么。回到办公室关上房门后，齐国生才怅然说道：“情况你也看到了……”
“我要一楼正对着大门口的那条柜台。”
话还没说完就被苏峥打断，这让齐国生有些不满，可看苏峥如此笃定的张嘴提要求，又是笑道：“你可真敢张嘴，那条柜台是整个百货大楼位置最好的。”
“我可以给你们付租金。”苏峥补充一句。
齐国生轻轻摇头：“其他地方都能商量。”
苏峥不说话了，就冲着齐国生笑。
无声的对峙持续了将近一分钟，齐国生眼神变幻多次之后最终叹气道：“最多分出一半给你。”
“行。”
苏峥赶紧点头，不等齐国生发问便主动说道：“齐经理，在你心中百货大楼对老百姓来讲是什么样的存在呢？”
齐国生神色一怔，似乎不太明白苏峥的意思。
“在我看来，百货大楼就是一个平台，是给老百姓提供物资需求的平台。”苏峥顾不上卖关子，直接说出自己对百货大楼的定义。
齐国生心有所感，下意识点头认可苏峥的说法。
“前些年物资紧缺，百货大楼和供销社是普通百姓购置物资的唯一渠道，一座城市的国营商店数量有限，却要供应全城百姓，自然会显得生意兴旺供不应求。”
“可现在不一样了，越来越多的零售商店和副食商店出现之后，老百姓不用再忍受冷眼来百货大楼购物。齐经理身为百货大楼的负责人，应该比我更清楚零售商店增加的主要原因其实就是民营企业的增多造成的。”
看齐国生继续点头，苏峥接着说道：“昨天晚上咱们已经聊过了，以后民营企业肯定会越来越多，甚至会出现同一种产品好几个厂家共同竞争，前几个月卫生巾不就出现过这种情况吗？”
苏峥一连串说了这么多，齐国生听得云山雾罩，可他又不好意思说自己没听明白苏峥的意思，只能催促道：“你就直接说你的主意吧。”
“齐经理别着急啊！”
苏峥不急不缓地笑着，“刚才我已经说过了，百货大楼的本质就是给老百姓提供物质的平台，以前你们销售的产品基本上都是国营厂子的产品，按计划进购按条件出售，买卖都没有压力。”
“民营企业出现之后，他们想把自己的产品销售出去，第一个想到的肯定是你们这类渠道。可你们早已习惯了销售国营厂子的产品，根本不屑于跟民营企业合作。民营企业需要销售渠道，胆子大的老百姓想要多赚钱，两者一拍即合就达成了合作。”
说到这里，苏峥停顿了一下，脸上多了些许认真：“民营企业需要平台帮他们销售产品，你们要么是不屑提供，要么就是摆出高高在上的姿态卡人家脖子。在这种不对等的合作关系下，齐经理你如果是民营企业的负责人，你会怎么想？”
齐国生一脸凝重，他现在明白了，苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时，他脑子里有了念头，隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。
“你是想说让我们降低门槛，吸纳更多民营企业的产品进来？就像你之前跟我说过的多给顾客提供选择是一个意思？”齐国生看着苏峥自顾自地说着，不等苏峥回话又是摇头否定道：“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西，这样做不见得能有实质性的作用。”
“不是。”
苏峥果断摇头，又是叹息道：“你还是没听懂我的意思！”
齐国生更加疑惑。
“齐经理，你仔细想想我刚才说过的话，零售商店是销售平台，百货大楼同样也是销售平台，两者的本质都是想从老百姓身上赚钱，根本避免不了竞争关系。”
苏峥掰着手指头，不得不耐着性子解释：“零售商店受经营者本身实力限制，经营空间和经营品类相对比较狭隘，这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了，就不能换个思路吗？”
这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头，想抓又抓不住，这让他更加急躁，“换什么思路？”
“把竞争关系变成合作关系啊！”
苏峥脱口说道：“这年头，做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店，从而担心自己做生意能不能赚到钱。”
齐国生快速点头，苏峥说的很对，自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后，他们反倒显得有些犹豫不决。
“咱们就以最普通的零售商店为例，想开零售商店是不是得把杂七杂八的生活必需品都上齐？这得需要多大的本钱？如果只是单卖一种商品是不是能降低投入本钱？”
看齐国生皱眉，苏峥赶紧补充道：“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店，甚至会觉得不赚钱。这个时候，属于百货大楼的机会不就来了吗？”
嗯？
齐国生瞬间绷紧神经，下意识地接话：“你是说让我们把柜台租给想要做生意的人？”
呼！
说了这么多，总算是听明白了！
苏峥放松下来，靠着椅子笑道：“对啊，既然是销售平台，把平台性质改变一下不就行了嘛！”
“柜台留在自己手中不但不能赚钱，还得给职工发工资，积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去，最起码能给百货大楼弥补一些损失，更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。”
“我说句不好听的，如果有人租赁你们的柜台把生意做起来了，引来的人流量不还是属于百货大楼的吗？来都来了，谁敢保证进来的顾客不会在你们自己的柜台上消费？”
顺着苏峥的思路，齐国生不禁脑补出很多美好画面，片刻之后忽然冲苏峥笑道：“你能跟我说说你要柜台打算卖什么吗？”
话都说开了，苏峥很随意的回道：“卖衣服。”
说完，也是跟着笑道：“万一我卖衣服卖火爆了，肯定会吸引有更多的人想要过来租赁柜台做生意，这样算的话，齐经理是不是得给我更多的好处？”
压在心头的问题得以解决，齐国生也变得轻松起来，配合着苏峥开玩笑道：“如果真能像你说的这样，我个人作主给你减免租金。但前提是你必须引来足够多的人租赁柜台，赔本的买卖我是肯定不做的。”
从百货大楼出来，苏峥直接骑上摩托车前往棉纺厂。
有了柜台，必须抓紧时间把东西弄出来，口水总不能浪费掉。
在颜丙涛的带领下，苏峥把自己的要求说了一遍，棉纺厂的技术人员听完之后当场表示两天之内就能把样品搞出来。
“马上就中午了，留下吃饭呗。”颜丙涛客气挽留苏峥。
“不了，我得去买一台缝纫机。”
“缝纫机？别买了，我家前年买的基本上没用过几次，你先拿走用。”颜丙涛豪气挥手，带着苏峥回到办公室，直接给巧玲商店打电话，“你抓紧时间回家一趟，找人把缝纫机拉到店里，等会让小峥带走。”
放下电话，颜丙涛笑着问道：“兄弟，你这是打算做什么衣服啊？”
“裤子。”
“裤子？”
颜丙涛惊诧看着苏峥，再想想苏峥对面料的要求，不禁有些怀疑：“兄弟，工人干活都喜欢穿宽松一点的衣服。就算是时髦青年，他们喜欢的也是那种喇叭裤什么的东西，这种料子做出来的裤子你打算卖给谁啊？”
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颜丙涛也是个识趣的人，并没有刨根问底，跟着笑道：“行，只要你觉得能赚钱，那就赶紧做吧，到时候别忘了给你嫂子店里搞一些。”
“肯定忘不了啊！”
……
吃过早饭，苏峥朝百货大楼走去，直奔齐国生的办公室。
齐国生也是刚上班没多久，看苏峥来得如此之快，表现的极为热情，主动给苏峥倒茶。
“我刚吃完饭，齐经理别忙活了。”
苏峥拦下齐国生，挑眉向办公外看去：“咱们去楼下转一圈？”
“走。”
两人从办公室出来，把整个百货大楼转了一圈。这一圈转下来，能明显感觉到百货大楼人流稀少。
齐国生脸色显得有些难看，却没有多说什么。回到办公室关上房门后，齐国生才怅然说道：“情况你也看到了……”
“我要一楼正对着大门口的那条柜台。”
话还没说完就被苏峥打断，这让齐国生有些不满，可看苏峥如此笃定的张嘴提要求，又是笑道：“你可真敢张嘴，那条柜台是整个百货大楼位置最好的。”
“我可以给你们付租金。”苏峥补充一句。
齐国生轻轻摇头：“其他地方都能商量。”
苏峥不说话了，就冲着齐国生笑。
无声的对峙持续了将近一分钟，齐国生眼神变幻多次之后最终叹气道：“最多分出一半给你。”
“行。”
苏峥赶紧点头，不等齐国生发问便主动说道：“齐经理，在你心中百货大楼对老百姓来讲是什么样的存在呢？”
齐国生神色一怔，似乎不太明白苏峥的意思。
“在我看来，百货大楼就是一个平台，是给老百姓提供物资需求的平台。”苏峥顾不上卖关子，直接说出自己对百货大楼的定义。
齐国生心有所感，下意识点头认可苏峥的说法。
“前些年物资紧缺，百货大楼和供销社是普通百姓购置物资的唯一渠道，一座城市的国营商店数量有限，却要供应全城百姓，自然会显得生意兴旺供不应求。”
“可现在不一样了，越来越多的零售商店和副食商店出现之后，老百姓不用再忍受冷眼来百货大楼购物。齐经理身为百货大楼的负责人，应该比我更清楚零售商店增加的主要原因其实就是民营企业的增多造成的。”
看齐国生继续点头，苏峥接着说道：“昨天晚上咱们已经聊过了，以后民营企业肯定会越来越多，甚至会出现同一种产品好几个厂家共同竞争，前几个月卫生巾不就出现过这种情况吗？”
苏峥一连串说了这么多，齐国生听得云山雾罩，可他又不好意思说自己没听明白苏峥的意思，只能催促道：“你就直接说你的主意吧。”
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苏峥不急不缓地笑着，“刚才我已经说过了，百货大楼的本质就是给老百姓提供物质的平台，以前你们销售的产品基本上都是国营厂子的产品，按计划进购按条件出售，买卖都没有压力。”
“民营企业出现之后，他们想把自己的产品销售出去，第一个想到的肯定是你们这类渠道。可你们早已习惯了销售国营厂子的产品，根本不屑于跟民营企业合作。民营企业需要销售渠道，胆子大的老百姓想要多赚钱，两者一拍即合就达成了合作。”
说到这里，苏峥停顿了一下，脸上多了些许认真：“民营企业需要平台帮他们销售产品，你们要么是不屑提供，要么就是摆出高高在上的姿态卡人家脖子。在这种不对等的合作关系下，齐经理你如果是民营企业的负责人，你会怎么想？”
齐国生一脸凝重，他现在明白了，苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时，他脑子里有了念头，隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。
“你是想说让我们降低门槛，吸纳更多民营企业的产品进来？就像你之前跟我说过的多给顾客提供选择是一个意思？”齐国生看着苏峥自顾自地说着，不等苏峥回话又是摇头否定道：“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西，这样做不见得能有实质性的作用。”
“不是。”
苏峥果断摇头，又是叹息道：“你还是没听懂我的意思！”
齐国生更加疑惑。
“齐经理，你仔细想想我刚才说过的话，零售商店是销售平台，百货大楼同样也是销售平台，两者的本质都是想从老百姓身上赚钱，根本避免不了竞争关系。”
苏峥掰着手指头，不得不耐着性子解释：“零售商店受经营者本身实力限制，经营空间和经营品类相对比较狭隘，这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了，就不能换个思路吗？”
这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头，想抓又抓不住，这让他更加急躁，“换什么思路？”
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苏峥脱口说道：“这年头，做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店，从而担心自己做生意能不能赚到钱。”
齐国生快速点头，苏峥说的很对，自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后，他们反倒显得有些犹豫不决。
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看齐国生皱眉，苏峥赶紧补充道：“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店，甚至会觉得不赚钱。这个时候，属于百货大楼的机会不就来了吗？”
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呼！
说了这么多，总算是听明白了！
苏峥放松下来，靠着椅子笑道：“对啊，既然是销售平台，把平台性质改变一下不就行了嘛！”
“柜台留在自己手中不但不能赚钱，还得给职工发工资，积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去，最起码能给百货大楼弥补一些损失，更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。”
“我说句不好听的，如果有人租赁你们的柜台把生意做起来了，引来的人流量不还是属于百货大楼的吗？来都来了，谁敢保证进来的顾客不会在你们自己的柜台上消费？”
顺着苏峥的思路，齐国生不禁脑补出很多美好画面，片刻之后忽然冲苏峥笑道：“你能跟我说说你要柜台打算卖什么吗？”
话都说开了，苏峥很随意的回道：“卖衣服。”
说完，也是跟着笑道：“万一我卖衣服卖火爆了，肯定会吸引有更多的人想要过来租赁柜台做生意，这样算的话，齐经理是不是得给我更多的好处？”
压在心头的问题得以解决，齐国生也变得轻松起来，配合着苏峥开玩笑道：“如果真能像你说的这样，我个人作主给你减免租金。但前提是你必须引来足够多的人租赁柜台，赔本的买卖我是肯定不做的。”
从百货大楼出来，苏峥直接骑上摩托车前往棉纺厂。
有了柜台，必须抓紧时间把东西弄出来，口水总不能浪费掉。
在颜丙涛的带领下，苏峥把自己的要求说了一遍，棉纺厂的技术人员听完之后当场表示两天之内就能把样品搞出来。
“马上就中午了，留下吃饭呗。”颜丙涛客气挽留苏峥。
“不了，我得去买一台缝纫机。”
“缝纫机？别买了，我家前年买的基本上没用过几次，你先拿走用。”颜丙涛豪气挥手，带着苏峥回到办公室，直接给巧玲商店打电话，“你抓紧时间回家一趟，找人把缝纫机拉到店里，等会让小峥带走。”
放下电话，颜丙涛笑着问道：“兄弟，你这是打算做什么衣服啊？”
“裤子。”
“裤子？”
颜丙涛惊诧看着苏峥，再想想苏峥对面料的要求，不禁有些怀疑：“兄弟，工人干活都喜欢穿宽松一点的衣服。就算是时髦青年，他们喜欢的也是那种喇叭裤什么的东西，这种料子做出来的裤子你打算卖给谁啊？”
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