第七十四章 谋划与破局
老狐狸不愧是老狐狸，在和他们讨论烟花方面的股份时，根本是寸步不离的那种节奏，压根就不会退一步。
要不是老周见多识广，一次次的把他心中设想的那些招数，全部给破掉。
让胡德全上，估计会被这老狐狸骗的，连裤头都输了，还在给人家数钱呢。
但结束了整个交谈的环节，老狐狸却瞬间化身为很和蔼的大长辈。
“小周啊，既然咱们这个合作关系，基本上也算是达成了。那身为长辈，我也得说你几句了！”
听到他肯定的回应，东方雷竟然生出了一丝恨铁不成钢的态度。
“啊，您说！”
他还真不知道，这位葫芦里到底卖的是什么药，话题转的也太快了。
“你啊，和我那不成器的儿子不一样，可千万不要沉迷到那些东西里面去，耽误了你的前途。”
东方雷不禁想起了自家儿子，忍不住长长的叹了口气。
那小子从小就喜欢看武侠小说，也因为喜欢看那些杂七杂八的东西，很早就辍了学，在家里工厂待着。
可不上学了，这小子也不给他安生。
你让他在家里工厂里学个一技之长吧，他不干。总是抱着个块头比砖还大的小说，在厂子里乱窜，简直让他颜面尽失。
除此之外，那小子不仅喜欢看，还爱写。但写的那些东西的狗屁不通，让他是一顿好打！
也就是前一段时间，这小子忽然过来找他，说要留在京都念书。
他当时就一愣，随即一想到儿子很有可能是良心发现，终于想要念书了。
还很高兴，想给他找人托关系，放到最好的高中，再念一年。
但没成想，那臭小子想到京都去，其实就想买份报纸。
或者说，是去见他的那个什么狗屁偶像！
这可差点把他气死了！
所以说这次他回来，除了和周正谈生意之外，也是琢磨着想把儿子好好教育教育。
至少，就算要把他接过去读书，也得让这臭小子好好记住，干那些事儿一点前途都没有，得把心思都放在工作上。
就算是这臭小子最后不愿意子承父业，也得让他学会安身立命的本事。
要不然，他就算是留下再多的钱，也得被这臭小子给败光！
“沉迷？”
周正总算明白。
感情这位的儿子不仅是他的粉丝，还是铁杆粉呀！亲自赶到长沙那边参加签售会。
嗯……小伙子有前途，非常有前途！
但仔细想想，在这个时候，大部分的父母还是对小说这个东西，有一种特别的反感。
在他们看来，这东西和让孩子沉迷的电子游戏没什么区别。
周正也不解释，只能微笑着点了点头。
虽然他觉得如果把整件事情说出来的话，会让老雷大吃一惊，但其实没什么必要。
接下来，就开始了重头戏。
关于东方烟花厂投资生肖烟花的问题，虽然两人昨天已经在电话上做了一些沟通，大的框架基本上是定了下来。
可具体的一些利益，股份分成，以及他东方雷以后在生肖烟花里的话语权，也都要做一些比较重要的商定。
……
“雷叔，10%的股份已经很多了，做人得知足！”
“你个臭小子，滚蛋！让我投20万，才占个10%的股份，你小子当我是白痴啊？”
“10%已经不少了，你也知道咱们公司以后走的是股份分成，员工也是会占股的。”周正是苦口婆心的解释，“你也要理解我们的苦衷啊，毕竟，员工股份肯定会发出去一部分。”
“到时候要是我们股份不够，被有心人收购了，完成控股，那可就糟了！我这也是为公司考虑，那这样，我保证以后就算是融资，也不稀释您的股份，好不好？”
“哼，少拿这一套来忽悠我。以为我不知道你小子有多精明？还收购你，不被你收购就不错了！”
不得不说，这小子很机灵。
尤其是谈合同的时候，那种对言谈的把握，以及霎那间做出的分析，让他感觉自己面对的，根本就不是一个刚上大学的楞头青。
反而像是一个老谋深算，做事滴水不漏，又很难缠的老商人。
谈判继续。
对于股份方面，周正咬的很紧，甚至宁愿放些权，给东方雷一个副总，也不愿意把股份再让出一丝一毫。
老雷心里，多少有了那么一点心思。
这小子就这么自信，会认为他的这个厂子可以走向成功？
要是到时候赔了，他那些股份，不就成废纸了？
两人你来我往，看起来都是一副笑眯眯且平和的模样。
但在关键的利益中，却是你争我夺的，丝毫都不退让。
最终，当周正隐晦的透露出，接下来他们生肖烟花马上就要开始研制十二生肖烟花，而且在技术方面，已经有了一大突破时，东方雷总算是动了心思，也懒得和这臭小子掰扯。
试想一下，要是十二生肖这个系列做出来，再继续往下繁衍，会产生多大的经济效益？
或者说，比如是在蛇年，就有什么眼镜蛇烟花、巨蟒烟花之类的产品出来，岂不是很快的，就能抢占全国花炮市场？
“行了，我这个老家伙可说不过你。”老雷总算是放弃了。
“可是除了公司副总外，我还有个要求，你必须答应。”
“您说！”
“那就是，在以后的烟花市场里，生肖烟花必须给予东方烟花厂战略合作伙伴以上的关系。包括以后的新品烟花优先售卖权等权利。”
东方雷考虑的很周到，他很懂得不能把鸡蛋放在一个篮子里。
自己如今投资生肖，其实说白了，也就是走的一步闲棋。
“那是自然，如果雷叔你投资咱们公司，那您的……不就是我们的嘛！”
周正很得意的笑着，“只是，这个战略合作伙伴关系，它应该也是相对的吧？”
“你小子什么意思？”
看到这小子一脸邪魅的笑，他忍不住打了个寒颤，这臭小子，又在搞什么事？
……
当天下午。
位于浏阳的各大闹市区域，有人开始惊奇的发现，闹市中竟然有人在发传单。
传单上的内容很简单，具体内容如下：生肖烟花厂家联合东方烟花，举办一场浏阳烟花会，届时将有新型烟花表演，诚邀观众和各大专业人士前来观看。
另附：小吃不限量，酒水畅饮！
传单这个事，也是没办法的办法。
毕竟这个时候的网民基数实在太低，就算要做广告，还是以传统为主。
“哎，听说了吧，明天晚上好像有个啥烟花表演，过去看看？”
“去呗，听说那边还提供吃的什么的，正巧过去放松放松！”
“还提供吃的呀，那怎么这应该不是什么好东西，不然也不会拿出来吧？”
“听说他们好像是在外地进的货，好像还宣传什么24小时便利店之类的那个东西呢。”
“什么是二十四小时便利店？”
“笨啊，就是这个商店二十四小时都不停业啊……”
“开玩笑吧？”
“那谁知道，反正我是听我小舅子的二妈说的，说他们那边就有二十四小时便利店。”
“嗯……要我说，那什么便利店和他们没关系。现在最重要的就是，他们到底有没有新型的烟花技术，这关系着咱们以后的生活啊。”
“可是这生肖烟花厂藏的太深了，也不知道他们说的那什么新型烟花，是真的还是假的。”
“我看八成是假的。咱们浏阳烟花，在全国也是排得上号的。可这么长时间过去，也没见有什么新型烟花出现，他那一个小厂子，怎么可能搞出来啊！估计又是个噱头！”
“也对。那么多大厂子弄不出来的技术，就凭他们那个小作坊，我看悬！”
一个烟花展示会，瞬间就在整个小县城里面掀起了一股巨大的风潮。
虽说得到了关注，基本上都是很质疑的那种态度。
但至少整件事想在这些人心中，已经留下了一个印象。
做广告的都知道，给顾客留下一个深刻的印象，对于以后的商品买卖到底有多么重要啊。
有时候哪怕是降价卖，在很大程度上，他们不是在兼并自己的对手。
从心理学上来说的话，其实是对顾客输送一个他们商品的一种概念，或者是一种印象。
没错。
周正现在已经开始运用比较偏现代化的广告运营模式，来运营整个烟花活动了。
别看他们是赔钱再办的。
但如果能一炮打响生肖，连带着还能宣传一波二十四小时便利店，那绝对是血赚不亏。
宏星烟花，总部。
“厂长，咱们是不是压得太狠了！那生肖烟花厂，该不会真的和东方合作了吧？”
“唉，我就说嘛。这事还是要慢慢来的，不能太冲动。”
“哼！”
会场上，宏星厂的厂长李辉，狠狠的拍了拍桌子。
“东方雷那个老狐狸不是去京都了吗，怎么有闲功夫回来？还有，我不是让封锁消息吗，他怎么会这么快的就知道了？”
“那个……李总。”
对外公关的一个小领导，脸上勉强挤出一丝笑容，“咱们的人过去查了，好像那生肖，早就和东方厂那边有接触了……”
“早就有接触了？”
李辉眼眸已经冷了起来，难道这一切都是东方雷那个老狐狸布的局？
或者说，他还在耿耿于怀那件事？
不行，得赶紧去找那帮人商量。光是凭借他们宏星，可没办法和东方斗！
这一点，他李辉可比谁都清楚！
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要不是老周见多识广，一次次的把他心中设想的那些招数，全部给破掉。
让胡德全上，估计会被这老狐狸骗的，连裤头都输了，还在给人家数钱呢。
但结束了整个交谈的环节，老狐狸却瞬间化身为很和蔼的大长辈。
“小周啊，既然咱们这个合作关系，基本上也算是达成了。那身为长辈，我也得说你几句了！”
听到他肯定的回应，东方雷竟然生出了一丝恨铁不成钢的态度。
“啊，您说！”
他还真不知道，这位葫芦里到底卖的是什么药，话题转的也太快了。
“你啊，和我那不成器的儿子不一样，可千万不要沉迷到那些东西里面去，耽误了你的前途。”
东方雷不禁想起了自家儿子，忍不住长长的叹了口气。
那小子从小就喜欢看武侠小说，也因为喜欢看那些杂七杂八的东西，很早就辍了学，在家里工厂待着。
可不上学了，这小子也不给他安生。
你让他在家里工厂里学个一技之长吧，他不干。总是抱着个块头比砖还大的小说，在厂子里乱窜，简直让他颜面尽失。
除此之外，那小子不仅喜欢看，还爱写。但写的那些东西的狗屁不通，让他是一顿好打！
也就是前一段时间，这小子忽然过来找他，说要留在京都念书。
他当时就一愣，随即一想到儿子很有可能是良心发现，终于想要念书了。
还很高兴，想给他找人托关系，放到最好的高中，再念一年。
但没成想，那臭小子想到京都去，其实就想买份报纸。
或者说，是去见他的那个什么狗屁偶像！
这可差点把他气死了！
所以说这次他回来，除了和周正谈生意之外，也是琢磨着想把儿子好好教育教育。
至少，就算要把他接过去读书，也得让这臭小子好好记住，干那些事儿一点前途都没有，得把心思都放在工作上。
就算是这臭小子最后不愿意子承父业，也得让他学会安身立命的本事。
要不然，他就算是留下再多的钱，也得被这臭小子给败光！
“沉迷？”
周正总算明白。
感情这位的儿子不仅是他的粉丝，还是铁杆粉呀！亲自赶到长沙那边参加签售会。
嗯……小伙子有前途，非常有前途！
但仔细想想，在这个时候，大部分的父母还是对小说这个东西，有一种特别的反感。
在他们看来，这东西和让孩子沉迷的电子游戏没什么区别。
周正也不解释，只能微笑着点了点头。
虽然他觉得如果把整件事情说出来的话，会让老雷大吃一惊，但其实没什么必要。
接下来，就开始了重头戏。
关于东方烟花厂投资生肖烟花的问题，虽然两人昨天已经在电话上做了一些沟通，大的框架基本上是定了下来。
可具体的一些利益，股份分成，以及他东方雷以后在生肖烟花里的话语权，也都要做一些比较重要的商定。
……
“雷叔，10%的股份已经很多了，做人得知足！”
“你个臭小子，滚蛋！让我投20万，才占个10%的股份，你小子当我是白痴啊？”
“10%已经不少了，你也知道咱们公司以后走的是股份分成，员工也是会占股的。”周正是苦口婆心的解释，“你也要理解我们的苦衷啊，毕竟，员工股份肯定会发出去一部分。”
“到时候要是我们股份不够，被有心人收购了，完成控股，那可就糟了！我这也是为公司考虑，那这样，我保证以后就算是融资，也不稀释您的股份，好不好？”
“哼，少拿这一套来忽悠我。以为我不知道你小子有多精明？还收购你，不被你收购就不错了！”
不得不说，这小子很机灵。
尤其是谈合同的时候，那种对言谈的把握，以及霎那间做出的分析，让他感觉自己面对的，根本就不是一个刚上大学的楞头青。
反而像是一个老谋深算，做事滴水不漏，又很难缠的老商人。
谈判继续。
对于股份方面，周正咬的很紧，甚至宁愿放些权，给东方雷一个副总，也不愿意把股份再让出一丝一毫。
老雷心里，多少有了那么一点心思。
这小子就这么自信，会认为他的这个厂子可以走向成功？
要是到时候赔了，他那些股份，不就成废纸了？
两人你来我往，看起来都是一副笑眯眯且平和的模样。
但在关键的利益中，却是你争我夺的，丝毫都不退让。
最终，当周正隐晦的透露出，接下来他们生肖烟花马上就要开始研制十二生肖烟花，而且在技术方面，已经有了一大突破时，东方雷总算是动了心思，也懒得和这臭小子掰扯。
试想一下，要是十二生肖这个系列做出来，再继续往下繁衍，会产生多大的经济效益？
或者说，比如是在蛇年，就有什么眼镜蛇烟花、巨蟒烟花之类的产品出来，岂不是很快的，就能抢占全国花炮市场？
“行了，我这个老家伙可说不过你。”老雷总算是放弃了。
“可是除了公司副总外，我还有个要求，你必须答应。”
“您说！”
“那就是，在以后的烟花市场里，生肖烟花必须给予东方烟花厂战略合作伙伴以上的关系。包括以后的新品烟花优先售卖权等权利。”
东方雷考虑的很周到，他很懂得不能把鸡蛋放在一个篮子里。
自己如今投资生肖，其实说白了，也就是走的一步闲棋。
“那是自然，如果雷叔你投资咱们公司，那您的……不就是我们的嘛！”
周正很得意的笑着，“只是，这个战略合作伙伴关系，它应该也是相对的吧？”
“你小子什么意思？”
看到这小子一脸邪魅的笑，他忍不住打了个寒颤，这臭小子，又在搞什么事？
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传单上的内容很简单，具体内容如下：生肖烟花厂家联合东方烟花，举办一场浏阳烟花会，届时将有新型烟花表演，诚邀观众和各大专业人士前来观看。
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传单这个事，也是没办法的办法。
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“去呗，听说那边还提供吃的什么的，正巧过去放松放松！”
“还提供吃的呀，那怎么这应该不是什么好东西，不然也不会拿出来吧？”
“听说他们好像是在外地进的货，好像还宣传什么24小时便利店之类的那个东西呢。”
“什么是二十四小时便利店？”
“笨啊，就是这个商店二十四小时都不停业啊……”
“开玩笑吧？”
“那谁知道，反正我是听我小舅子的二妈说的，说他们那边就有二十四小时便利店。”
“嗯……要我说，那什么便利店和他们没关系。现在最重要的就是，他们到底有没有新型的烟花技术，这关系着咱们以后的生活啊。”
“可是这生肖烟花厂藏的太深了，也不知道他们说的那什么新型烟花，是真的还是假的。”
“我看八成是假的。咱们浏阳烟花，在全国也是排得上号的。可这么长时间过去，也没见有什么新型烟花出现，他那一个小厂子，怎么可能搞出来啊！估计又是个噱头！”
“也对。那么多大厂子弄不出来的技术，就凭他们那个小作坊，我看悬！”
一个烟花展示会，瞬间就在整个小县城里面掀起了一股巨大的风潮。
虽说得到了关注，基本上都是很质疑的那种态度。
但至少整件事想在这些人心中，已经留下了一个印象。
做广告的都知道，给顾客留下一个深刻的印象，对于以后的商品买卖到底有多么重要啊。
有时候哪怕是降价卖，在很大程度上，他们不是在兼并自己的对手。
从心理学上来说的话，其实是对顾客输送一个他们商品的一种概念，或者是一种印象。
没错。
周正现在已经开始运用比较偏现代化的广告运营模式，来运营整个烟花活动了。
别看他们是赔钱再办的。
但如果能一炮打响生肖，连带着还能宣传一波二十四小时便利店，那绝对是血赚不亏。
宏星烟花，总部。
“厂长，咱们是不是压得太狠了！那生肖烟花厂，该不会真的和东方合作了吧？”
“唉，我就说嘛。这事还是要慢慢来的，不能太冲动。”
“哼！”
会场上，宏星厂的厂长李辉，狠狠的拍了拍桌子。
“东方雷那个老狐狸不是去京都了吗，怎么有闲功夫回来？还有，我不是让封锁消息吗，他怎么会这么快的就知道了？”
“那个……李总。”
对外公关的一个小领导，脸上勉强挤出一丝笑容，“咱们的人过去查了，好像那生肖，早就和东方厂那边有接触了……”
“早就有接触了？”
李辉眼眸已经冷了起来，难道这一切都是东方雷那个老狐狸布的局？
或者说，他还在耿耿于怀那件事？
不行，得赶紧去找那帮人商量。光是凭借他们宏星，可没办法和东方斗！
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