第244章 想听听嫂子的建议
高考公布成绩的时间，大学里也刚开始暑假。
刘振兴瞧着时间正好，想让刘宇宁把老战友介绍的几个姑娘都见一遍，再挑一个处对象。
反正他听完那几个姑娘的条件，都觉得还不错。
哪知渣爹前脚刚给刘宇宁说完这事，后脚刘宇宁赶紧就带着弟弟张清去了东临。
能躲就躲，等开学了，他还可以借工作忙推脱。
至于张清，用功学习、跳级参加高考，就是想尽早独立，不想一直靠哥哥们和嫂子养着。
甚至他还想自己挣钱，再回报给亲人。
他现在这个年纪，想挣钱只能靠做生意。
而要说家里最会做生意的，自然是孟真。
所以张清跟着大哥来东临，就是想来听听二嫂孟真的建议。
饭桌上人多，张清不好意思聊这事儿。
等饭后，他怀着几分忐忑单独找到孟真：“二嫂。”
“怎么了？是不是有事跟我说？”
孟真笑道，还正想找他问问刘耀国的事。
张清耳根微微泛红：“我，我想利用暑假时间做点生意……之前你们给我的钱，我攒了一点，可以作为本金投入，但是不知道做什么，想听听嫂子的建议。”
原来是想做生意。
孟真了然。
她迅速分析了一把张清身上可以利用的资源。
片刻后杏眸一亮：三弟可是高考状元呐！
这份名头不利用简直暴殄天物。
“三弟，要不你办个夏令营吧！”
夏令营？
张清听都没听过这个词儿，虚心请教道：“嫂子，夏令营是什么？”
孟真解释道：“夏令营嘛，就是夏天举办的活动。你不是高考状元么，正好可以利用这个作为噱头，面向高中学生，组织一个补习加参观游览的活动。”
“比如前三天你带着学生们去首都几所著名大学游览一圈，在游览过程中，一边给他们介绍学校历史，一边分享你的状元学习经验。后面几天，你可以给大家辅导功课，查漏补缺。”
“至于每个学生的报名费用，得参考各项成本。比如去首都来回的火车票价，到首都之后的住宿价格，还有每天吃饭的成本。”
“这种夏令营只能面向家庭条件比较好的学生，不过在东临还是很有市场。”
孟真在东临卖了这么久的衣服，对大众的消费水平也摸得清楚。
东临虽然不是首都，但商业的发达程度在全国名列前茅。
张清听着孟真的分析，思路也跟着打开。
“嫂子，那我现在是不是需要去联系一下首都那边的招待所，谈一个团体价格优惠？参观学校还得跟教务那边申请……”
张清已经开始想落地执行的事了。
孟真觉得这孩子有点做生意的天赋，她也想帮帮忙：“这样吧，你搞这个夏令营，招生和活动设计我来帮你搞定。火车票的价格是固定的没什么优惠空间，但是住宿和伙食可以想想办法。”
孟真想起后世国外的留学生，暑假回国，就会把宿舍租给别人，挣一笔房租。
宿舍的价格，自然是比招待所便宜。
而伙食嘛，暑假大学的食堂也会开业，自然也比外面的饭店便宜。
孟真思索着可以压缩成本的地方，突然灵光乍现！
什么样的夏令营最受家长信赖和喜欢？
当然是官方组织的！
比如正经的科研机构推出的夏令营活动！
比如大学联合举办的！
那怎么才能把学校拉进来呢？
孟真分析着自己现在能接触到的大学资源，一个想法在她脑海中渐渐成型……
“走！三弟，咱们把大哥拉进来聊！”
张清就看着自己嫂子眼睛亮晶晶的闪啊闪，然后就带着他去找大哥。
刘宇宁还在客厅和家人们聊天，突然就感受到两道炙热的视线落到自己身上。
孟真已经带着张清走了过来。
“大哥，要不要跟我们一起做生意？”
孟真笑容甜得跟蛊惑人心的妖精一样，盯着刘宇宁的视线闪闪发亮。
刘宇洲太熟悉媳妇儿这种视线，看到钱的时候就这样。
他嘴角轻勾，饶有兴致地看着自己媳妇儿，心头猜着媳妇儿又有什么鬼主意了。
听到做生意，刘宇宁也来了点兴趣。
正好他平时教书太过无聊，想找点不一样的事情体验。
做生意或许是不错的选择。
他好奇道：“做什么生意？”
叶深和付晓也目光期待地等着孟真下文。
孟真把夏令营生意简单解释了一遍，继续道：“你们想啊，高考恢复之后，往后的高中生人数肯定呈指数级增长，考大学对每个人来说都是人生至关重要的大事！”
“游览名校可以提早给学生们埋下梦想的种子，让他们在往后的学习中，不断向着理想的大学冲刺，学习动力加满！关键咱们这门生意现在还是一片蓝海，压根就没有人想过！”
接着，孟真话题一转，回到了落地执行上：
“首都大学是全国知名学府，我们有没有可能跟学校谈一笔合作？让他们允许暑假期间，高中学生进校参观，甚至可以亲身感受一下学校的宿舍和食堂，沉浸式体验未来的大学生活，当然这个独家授权近年内只给到我们。”
“如果我们有学校背书，家长对我们就有天然的信赖，加上我们夏令营宣扬的价值，家长自然愿意掏腰包。其次，跟学校合作，可以最大程度压缩成本，食宿会比跟招待所和饭店合作便宜，还可以方便我们对学生进行管理。”
见所有人都听得津津有味，孟真索性把脑子里的想法都提了出来：“还有，我现在手上不是有拍照生意吗，我可以把店开去首都，到时候也可以和学校合作，每年的毕业照还有各种学校活动的照片都可以由我们承包。”
“当然，夏令营活动也有专门摄影师拍照，给学生和家长们留念。”
“不过这些服务，肯定得算进成本里。一个学生报名费至少100元，我们的利润能压到35块左右。全国重大城市每年估计有百万以上的高三生，我们只挣其中1%人口的钱，一年就是35万。如果算整个高中学生人数，又是另一个量级。”
“怎么样，大哥，你有高校资源，我有想法，有兴趣一起搞钱吗？”
孟真目光灼灼的看向刘宇宁，叶深他们也同样热切地看向他。
搞钱谁不心动？
何况刘宇宁人生中还没有做生意这种新奇体验，他点了点头：“可以！我找学校领导聊聊。”
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刘振兴瞧着时间正好，想让刘宇宁把老战友介绍的几个姑娘都见一遍，再挑一个处对象。
反正他听完那几个姑娘的条件，都觉得还不错。
哪知渣爹前脚刚给刘宇宁说完这事，后脚刘宇宁赶紧就带着弟弟张清去了东临。
能躲就躲，等开学了，他还可以借工作忙推脱。
至于张清，用功学习、跳级参加高考，就是想尽早独立，不想一直靠哥哥们和嫂子养着。
甚至他还想自己挣钱，再回报给亲人。
他现在这个年纪，想挣钱只能靠做生意。
而要说家里最会做生意的，自然是孟真。
所以张清跟着大哥来东临，就是想来听听二嫂孟真的建议。
饭桌上人多，张清不好意思聊这事儿。
等饭后，他怀着几分忐忑单独找到孟真：“二嫂。”
“怎么了？是不是有事跟我说？”
孟真笑道，还正想找他问问刘耀国的事。
张清耳根微微泛红：“我，我想利用暑假时间做点生意……之前你们给我的钱，我攒了一点，可以作为本金投入，但是不知道做什么，想听听嫂子的建议。”
原来是想做生意。
孟真了然。
她迅速分析了一把张清身上可以利用的资源。
片刻后杏眸一亮：三弟可是高考状元呐！
这份名头不利用简直暴殄天物。
“三弟，要不你办个夏令营吧！”
夏令营？
张清听都没听过这个词儿，虚心请教道：“嫂子，夏令营是什么？”
孟真解释道：“夏令营嘛，就是夏天举办的活动。你不是高考状元么，正好可以利用这个作为噱头，面向高中学生，组织一个补习加参观游览的活动。”
“比如前三天你带着学生们去首都几所著名大学游览一圈，在游览过程中，一边给他们介绍学校历史，一边分享你的状元学习经验。后面几天，你可以给大家辅导功课，查漏补缺。”
“至于每个学生的报名费用，得参考各项成本。比如去首都来回的火车票价，到首都之后的住宿价格，还有每天吃饭的成本。”
“这种夏令营只能面向家庭条件比较好的学生，不过在东临还是很有市场。”
孟真在东临卖了这么久的衣服，对大众的消费水平也摸得清楚。
东临虽然不是首都，但商业的发达程度在全国名列前茅。
张清听着孟真的分析，思路也跟着打开。
“嫂子，那我现在是不是需要去联系一下首都那边的招待所，谈一个团体价格优惠？参观学校还得跟教务那边申请……”
张清已经开始想落地执行的事了。
孟真觉得这孩子有点做生意的天赋，她也想帮帮忙：“这样吧，你搞这个夏令营，招生和活动设计我来帮你搞定。火车票的价格是固定的没什么优惠空间，但是住宿和伙食可以想想办法。”
孟真想起后世国外的留学生，暑假回国，就会把宿舍租给别人，挣一笔房租。
宿舍的价格，自然是比招待所便宜。
而伙食嘛，暑假大学的食堂也会开业，自然也比外面的饭店便宜。
孟真思索着可以压缩成本的地方，突然灵光乍现！
什么样的夏令营最受家长信赖和喜欢？
当然是官方组织的！
比如正经的科研机构推出的夏令营活动！
比如大学联合举办的！
那怎么才能把学校拉进来呢？
孟真分析着自己现在能接触到的大学资源，一个想法在她脑海中渐渐成型……
“走！三弟，咱们把大哥拉进来聊！”
张清就看着自己嫂子眼睛亮晶晶的闪啊闪，然后就带着他去找大哥。
刘宇宁还在客厅和家人们聊天，突然就感受到两道炙热的视线落到自己身上。
孟真已经带着张清走了过来。
“大哥，要不要跟我们一起做生意？”
孟真笑容甜得跟蛊惑人心的妖精一样，盯着刘宇宁的视线闪闪发亮。
刘宇洲太熟悉媳妇儿这种视线，看到钱的时候就这样。
他嘴角轻勾，饶有兴致地看着自己媳妇儿，心头猜着媳妇儿又有什么鬼主意了。
听到做生意，刘宇宁也来了点兴趣。
正好他平时教书太过无聊，想找点不一样的事情体验。
做生意或许是不错的选择。
他好奇道：“做什么生意？”
叶深和付晓也目光期待地等着孟真下文。
孟真把夏令营生意简单解释了一遍，继续道：“你们想啊，高考恢复之后，往后的高中生人数肯定呈指数级增长，考大学对每个人来说都是人生至关重要的大事！”
“游览名校可以提早给学生们埋下梦想的种子，让他们在往后的学习中，不断向着理想的大学冲刺，学习动力加满！关键咱们这门生意现在还是一片蓝海，压根就没有人想过！”
接着，孟真话题一转，回到了落地执行上：
“首都大学是全国知名学府，我们有没有可能跟学校谈一笔合作？让他们允许暑假期间，高中学生进校参观，甚至可以亲身感受一下学校的宿舍和食堂，沉浸式体验未来的大学生活，当然这个独家授权近年内只给到我们。”
“如果我们有学校背书，家长对我们就有天然的信赖，加上我们夏令营宣扬的价值，家长自然愿意掏腰包。其次，跟学校合作，可以最大程度压缩成本，食宿会比跟招待所和饭店合作便宜，还可以方便我们对学生进行管理。”
见所有人都听得津津有味，孟真索性把脑子里的想法都提了出来：“还有，我现在手上不是有拍照生意吗，我可以把店开去首都，到时候也可以和学校合作，每年的毕业照还有各种学校活动的照片都可以由我们承包。”
“当然，夏令营活动也有专门摄影师拍照，给学生和家长们留念。”
“不过这些服务，肯定得算进成本里。一个学生报名费至少100元，我们的利润能压到35块左右。全国重大城市每年估计有百万以上的高三生，我们只挣其中1%人口的钱，一年就是35万。如果算整个高中学生人数，又是另一个量级。”
“怎么样，大哥，你有高校资源，我有想法，有兴趣一起搞钱吗？”
孟真目光灼灼的看向刘宇宁，叶深他们也同样热切地看向他。
搞钱谁不心动？
何况刘宇宁人生中还没有做生意这种新奇体验，他点了点头：“可以！我找学校领导聊聊。”
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