第192章 生意经
腊月十九，离过年还有十一天。
中午时分，周小燕回去休息了，周洁坐在档口看租来的小说。
正沉迷在剧情中，沈红来到档口，张开双手对周洁晃动，“我刚涂的指甲油，好不好看？”
周洁仔细瞧了一眼她的手指，浅粉色的指甲油增添了一丝优雅，夸赞道：“哇，真漂亮，这颜色很时尚，眼光不错哦。”
沈红听得心花怒放，看着周洁白皙的手指说：“你的手指涂上也好看，要不要涂？”
“不用了，我没那习惯。”
“试一下啦，我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。
周洁哑然失笑，没想到沈红做事是这么雷厉风行。
不一会沈红拿来了指甲油，吩咐周洁说：”来，你坐下，我帮你涂。”
周洁很不适应她的热情，推辞说：“不用不用，额，要不我自己来。”
“自己怎么好涂呢？我也是阿敏帮我涂的，我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下，开始给她涂指甲油。
周洁看着一脸认真的沈红，没想到她还有这么可爱的一面，对她好感倍增。
她无话找话闲聊说；“时间过得好快，还有十来天就过年了。”
“是啊，明天，不对，后天就开始摆花街了。”
“摆花街？”周洁第一次听说，有些不明所以。
“这你都不知道啊？我们这里年年都有摆花街的习俗，在广场那边。”
“那你们是要过去摆吗？”
“我才不去呢，那里上百家卖花的，好大的竞争，我在档口卖还忙不过来呢。”
“花街都是卖鲜花吗？”
“不是，广场那边是卖盆栽和年桔的，卖鲜花在公园这边，不过要最后几天才开市。”
“哦，鲜花和盆栽还是分开地方卖的，花市开了，对我们花店有没有影响呢？”
“我才不怕呢，那些炒鬼哪会做生意？今年冬天暖和，好多花都提前开了，到最后那几天肯定会涨价，他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指，又换她另一只手继续涂。
“价格太贵，肯定就少拿货，不然卖不完会亏本。”
沈红头也不抬地反驳道：“你懂个屁，没卖过鲜花不知道，花越贵才挣的越多。”
周洁对她的口吐芬芳并不介意，知道她说习惯了，追问道：”怎么会呢？”
“你想啊，假如你进一支百合五块钱，翻两倍卖十块，只赚五块，如果拿货十五块，翻两倍就赚十五块，你说哪个挣钱？”
周洁第一次听见这种生意经，仔细一想，犹如醍醐灌顶，沈红这个说法真的很有道理。
一般做生意都想着进货越便宜越好，这样比较容易销售出去，却没想过，进得便宜就卖不了高价，因为不是独家生意。如果进货贵，水涨船高，卖的价格相对就高，利润也就高。
周洁点头附和，“说的对，你真会做生意，诶，你们两家谁先来这里？”
“开档是他们最先来，但是做得乱七八糟，那个台花插出来丑得要死，后来偷学我们的才看得顺眼了，我可是去学过插花的。”
沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口，接着说道：“我来了之后，老太婆见我生意好，什么都跟我们学，我拿什么货她也卖什么货，就像没长脑子一样。”
周洁暗笑，人家先来她后到，还怨人家学她，这不是倒打一耙吗？还有，杏枝有那么老吗？
她笑了笑，顺着沈红说：“你头脑灵活，他们肯定要向聪明人学习啦。”
“老太婆心胸狭窄，我们一来就和我们吵架，认为抢了她的生意，这么大个市场，她一个做得完吗？再说了，花档要成行成市才好做，我来了之后，顾客多了许多，大家都生意好，她就是装死看不到。”
“的确，花店多品种就多，更能吸引来顾客，对大家都有好处。”
这一点周洁深有体会，如意花店的生意和他们两家花档相比差远了。
“就是呀，她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上，有问必答，直到涂完指甲油。
沈红离开后，周洁欣赏着她的纤纤十指，粉色指甲油泛着亮光，衬得手指更加雪白细嫩。
她心里却在想，后天摆花街了，她一定要去见识一下。
第二天，邱玉莲过来档口玩，顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家，还有转告吴小虎的话，如果她需要进货的话要赶紧，因为花市上盆栽区快休市了。
一语惊醒梦中人，周洁才醒悟过来，她竟没有考虑到，花市是做批发的，不会营业到最后几天。
她赶紧和周小燕商量，最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢，但是听沈红说过，最后三四天生意才是最火爆的，她们想搏一搏。
本钱不多，她决定专卖小型盆栽，结果也装了满满一车货回来，将档口塞得密不透风。
档口实在装不下的，她们就用小三轮车拉回出租屋的小院里放着。
房东一家毫无异议，见到满院赏心悦目的花草，开心得合不拢嘴，没事就来小院里欣赏。房东辉伯还主动提出帮忙浇水，大家其乐融融，一片和谐。
腊月二十一，中午吃过饭，周洁让周小燕看档口，自己骑上小三轮去了广场。
老远就见到一个新建的高大的牌坊，上面写着迎春花市几个大字。牌坊下面一字排开许多水马，阻住了道路，还有警察在一旁执勤。原来这条道路已被临时管制，用来摆卖年花。
周洁将车锁在停车场，迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多，三三两两在游荡观望。道路两边的货物却是应有尽有，而且每个品种都是数量众多，仿佛把批发市场搬到这里来了。
这里摆卖最多的是年桔和菊花，相比之下，其余的小盆栽不值一提。
两三米高的年桔树上硕果累累，挂满了金灿灿的大桔子，而且数量庞大，像是丰收在望的果园，蔚为壮观。
大片大片的菊花竞相争放，鲜艳夺目，规模也十分宏大。
海棠、兰花、腊梅等等小盆栽，枝头上的花朵千娇百媚，空气中不时飘来阵阵清香，让人流连忘返。
周洁在里面逛了一大圈，注意到几个位置空着，莫非还有没租出去的位置？
想起进牌坊时见到的花市管理处，不如去问一问，立即加快脚步往回走。
管理处的桌子旁，坐着一个短发女子，正百无聊赖地望着花市发呆。
周洁略微酝酿了一下，上前询问道：“靓姐，请问花市还有位置出租吗？”
那个女子打量了周洁一眼，微笑着回答：“没有啦，这些位置是提前投标的，一个月前就定下了。”
“这样啊，可我见那里还有些空位。”
“那都是人家定了，只不过还没过来摆卖。”
“哦，谢谢！”
周洁有些失望，她今天过来，本以为能在花市上租个没人要位置，哪怕摆在最后面，也好过在市场里埋没，却是天不遂人愿。
算了，不想那么多了，既然来了花市，她就好好享受一下逛花街的乐趣。
她特别喜欢那片菊花，颜色明亮艳丽，多彩多姿，一片片分门别类整齐排列着，犹如五彩绚丽的海洋。行走在这片花海中，身心舒畅愉悦，仿佛化身为悠闲自在的蝴蝶，在花丛中翩翩起舞。
路过出口处，见那片年桔树高大威猛，上面的果实密密麻麻，而且有一两百盆，全场就数他家规模最庞大。
周洁十分好奇，那么多桔子整整齐齐挂在树枝上，到底是如何做到的？于是跟在几个老板模样的人后面，进到桔树丛中一探究竟。
年桔老板是个中年男人，一张脸庞红中带黑，一看就是长年在田间地头劳作，他正和一个小伙子吃盒饭，见有顾客上门，端着饭盒迎上前去，边吃边谈生意。
小伙子瞥见一个女孩迈步进了树丛里，在一棵桔树旁驻足观赏，便几口扒完盒饭，擦擦嘴走了过来。
周洁仔细研究，发现那些桔子是被铁丝固定造型，才排列整齐，并没有神奇之处，不过要做成这样形态，应该要花不少功夫。
望着眼前那一个个饱满的桔子，不知是酸还是甜？唾液不由自主地泛滥成灾，她不得不吞了吞口水。
“靓女，要买年桔吗？”
周洁正沉浸其中，冷不防听见背后有人出声，吓得一个激灵。转头见是一个男孩子，头戴一顶草帽，模样清秀，皮肤微黑，一双眼睛明亮有神。
“不好意思，我不是故意要吓你的。”小伙子马上道歉，眼底有藏不住的笑意。
周洁有些脸红，怪自己太过专注，才这么失态，她故作镇定，随口问道：“这树怎么卖？”
男孩打量了她一眼，笑道：“这是全场最高最靓的，一千多一盆，你确定要这个吗？”
周洁听他口气，这是认定她买不起吗？真是……眼光毒辣！的确买不起。
她点头附和说：“的确很靓，我再看看。”就准备走开。
“你是卖花的吧？”小伙子笑着问道。
“啊？你怎么知道？”周洁回头惊讶地望着他，不知哪里露出了马脚。
“哈哈，我猜的。”小伙子开心地笑了，雪白的牙齿非常醒目，倒也显得清爽干净。
周洁有些尴尬，这男孩年纪和她差不多，却老奸巨猾。
她不甘示弱，要刨根问底，“怎么猜到的？什么理由？”
“看你长相，听你说话，可以肯定你是外地人，外地人很少买这树，何况还是女孩子，因为一般都是中年以上的人来购买，而且基本上都是男的。”
原来是自己的形象露了马脚，周洁笑了笑说：“你的观察力很不错，但是怎么确定我是卖花的？”
“这个倒不是很确定，今天花市刚开业，卖花的比买花的还多，这里很多女孩子都是卖花的，所以猜测你也是，你在多少号位置？”
原来他是蒙的，是她自乱阵脚，不过也没什么，她笑道：“你猜错了，其实我是开花店的，想来找个位置摆卖，不过没找到。”
“原来如此，看来你不了解，这些位置都是提前投标的。你开店不是有档口吗？”
“就是档口位置不好，所以才过来看看。”周洁老老实实回答。
想到那一档口的货物，她微蹙秀眉，清丽的脸上罩上了一抹轻愁，让人有一种想替她抚平的冲动。
男孩看在眼里，有心帮她也是有心无力，只附和说：“位置的确很重要，就像我们这个位，靠近路口，出入方便，我老爸每年都投这个位，价格贵许多也值得。”
“嗯，有眼光。”周洁点点头，无心闲聊，“我回去看店了。”
看她一副失落的模样，男孩灵机一动说：“诶，你可以等到最后几天来看看，说不定有提前卖完走人的，不就有空位了？”
周洁回身问道：“可以吗？管理处给摆吗？”
“不知道，到时你给他们说说，大不了交点钱。”
周洁嫣然一笑，“谢谢你，那我过几天再来看看。”
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周洁仔细瞧了一眼她的手指，浅粉色的指甲油增添了一丝优雅，夸赞道：“哇，真漂亮，这颜色很时尚，眼光不错哦。”
沈红听得心花怒放，看着周洁白皙的手指说：“你的手指涂上也好看，要不要涂？”
“不用了，我没那习惯。”
“试一下啦，我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。
周洁哑然失笑，没想到沈红做事是这么雷厉风行。
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周洁很不适应她的热情，推辞说：“不用不用，额，要不我自己来。”
“自己怎么好涂呢？我也是阿敏帮我涂的，我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下，开始给她涂指甲油。
周洁看着一脸认真的沈红，没想到她还有这么可爱的一面，对她好感倍增。
她无话找话闲聊说；“时间过得好快，还有十来天就过年了。”
“是啊，明天，不对，后天就开始摆花街了。”
“摆花街？”周洁第一次听说，有些不明所以。
“这你都不知道啊？我们这里年年都有摆花街的习俗，在广场那边。”
“那你们是要过去摆吗？”
“我才不去呢，那里上百家卖花的，好大的竞争，我在档口卖还忙不过来呢。”
“花街都是卖鲜花吗？”
“不是，广场那边是卖盆栽和年桔的，卖鲜花在公园这边，不过要最后几天才开市。”
“哦，鲜花和盆栽还是分开地方卖的，花市开了，对我们花店有没有影响呢？”
“我才不怕呢，那些炒鬼哪会做生意？今年冬天暖和，好多花都提前开了，到最后那几天肯定会涨价，他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指，又换她另一只手继续涂。
“价格太贵，肯定就少拿货，不然卖不完会亏本。”
沈红头也不抬地反驳道：“你懂个屁，没卖过鲜花不知道，花越贵才挣的越多。”
周洁对她的口吐芬芳并不介意，知道她说习惯了，追问道：”怎么会呢？”
“你想啊，假如你进一支百合五块钱，翻两倍卖十块，只赚五块，如果拿货十五块，翻两倍就赚十五块，你说哪个挣钱？”
周洁第一次听见这种生意经，仔细一想，犹如醍醐灌顶，沈红这个说法真的很有道理。
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沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口，接着说道：“我来了之后，老太婆见我生意好，什么都跟我们学，我拿什么货她也卖什么货，就像没长脑子一样。”
周洁暗笑，人家先来她后到，还怨人家学她，这不是倒打一耙吗？还有，杏枝有那么老吗？
她笑了笑，顺着沈红说：“你头脑灵活，他们肯定要向聪明人学习啦。”
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“的确，花店多品种就多，更能吸引来顾客，对大家都有好处。”
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“就是呀，她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上，有问必答，直到涂完指甲油。
沈红离开后，周洁欣赏着她的纤纤十指，粉色指甲油泛着亮光，衬得手指更加雪白细嫩。
她心里却在想，后天摆花街了，她一定要去见识一下。
第二天，邱玉莲过来档口玩，顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家，还有转告吴小虎的话，如果她需要进货的话要赶紧，因为花市上盆栽区快休市了。
一语惊醒梦中人，周洁才醒悟过来，她竟没有考虑到，花市是做批发的，不会营业到最后几天。
她赶紧和周小燕商量，最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢，但是听沈红说过，最后三四天生意才是最火爆的，她们想搏一搏。
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腊月二十一，中午吃过饭，周洁让周小燕看档口，自己骑上小三轮去了广场。
老远就见到一个新建的高大的牌坊，上面写着迎春花市几个大字。牌坊下面一字排开许多水马，阻住了道路，还有警察在一旁执勤。原来这条道路已被临时管制，用来摆卖年花。
周洁将车锁在停车场，迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多，三三两两在游荡观望。道路两边的货物却是应有尽有，而且每个品种都是数量众多，仿佛把批发市场搬到这里来了。
这里摆卖最多的是年桔和菊花，相比之下，其余的小盆栽不值一提。
两三米高的年桔树上硕果累累，挂满了金灿灿的大桔子，而且数量庞大，像是丰收在望的果园，蔚为壮观。
大片大片的菊花竞相争放，鲜艳夺目，规模也十分宏大。
海棠、兰花、腊梅等等小盆栽，枝头上的花朵千娇百媚，空气中不时飘来阵阵清香，让人流连忘返。
周洁在里面逛了一大圈，注意到几个位置空着，莫非还有没租出去的位置？
想起进牌坊时见到的花市管理处，不如去问一问，立即加快脚步往回走。
管理处的桌子旁，坐着一个短发女子，正百无聊赖地望着花市发呆。
周洁略微酝酿了一下，上前询问道：“靓姐，请问花市还有位置出租吗？”
那个女子打量了周洁一眼，微笑着回答：“没有啦，这些位置是提前投标的，一个月前就定下了。”
“这样啊，可我见那里还有些空位。”
“那都是人家定了，只不过还没过来摆卖。”
“哦，谢谢！”
周洁有些失望，她今天过来，本以为能在花市上租个没人要位置，哪怕摆在最后面，也好过在市场里埋没，却是天不遂人愿。
算了，不想那么多了，既然来了花市，她就好好享受一下逛花街的乐趣。
她特别喜欢那片菊花，颜色明亮艳丽，多彩多姿，一片片分门别类整齐排列着，犹如五彩绚丽的海洋。行走在这片花海中，身心舒畅愉悦，仿佛化身为悠闲自在的蝴蝶，在花丛中翩翩起舞。
路过出口处，见那片年桔树高大威猛，上面的果实密密麻麻，而且有一两百盆，全场就数他家规模最庞大。
周洁十分好奇，那么多桔子整整齐齐挂在树枝上，到底是如何做到的？于是跟在几个老板模样的人后面，进到桔树丛中一探究竟。
年桔老板是个中年男人，一张脸庞红中带黑，一看就是长年在田间地头劳作，他正和一个小伙子吃盒饭，见有顾客上门，端着饭盒迎上前去，边吃边谈生意。
小伙子瞥见一个女孩迈步进了树丛里，在一棵桔树旁驻足观赏，便几口扒完盒饭，擦擦嘴走了过来。
周洁仔细研究，发现那些桔子是被铁丝固定造型，才排列整齐，并没有神奇之处，不过要做成这样形态，应该要花不少功夫。
望着眼前那一个个饱满的桔子，不知是酸还是甜？唾液不由自主地泛滥成灾，她不得不吞了吞口水。
“靓女，要买年桔吗？”
周洁正沉浸其中，冷不防听见背后有人出声，吓得一个激灵。转头见是一个男孩子，头戴一顶草帽，模样清秀，皮肤微黑，一双眼睛明亮有神。
“不好意思，我不是故意要吓你的。”小伙子马上道歉，眼底有藏不住的笑意。
周洁有些脸红，怪自己太过专注，才这么失态，她故作镇定，随口问道：“这树怎么卖？”
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周洁听他口气，这是认定她买不起吗？真是……眼光毒辣！的确买不起。
她点头附和说：“的确很靓，我再看看。”就准备走开。
“你是卖花的吧？”小伙子笑着问道。
“啊？你怎么知道？”周洁回头惊讶地望着他，不知哪里露出了马脚。
“哈哈，我猜的。”小伙子开心地笑了，雪白的牙齿非常醒目，倒也显得清爽干净。
周洁有些尴尬，这男孩年纪和她差不多，却老奸巨猾。
她不甘示弱，要刨根问底，“怎么猜到的？什么理由？”
“看你长相，听你说话，可以肯定你是外地人，外地人很少买这树，何况还是女孩子，因为一般都是中年以上的人来购买，而且基本上都是男的。”
原来是自己的形象露了马脚，周洁笑了笑说：“你的观察力很不错，但是怎么确定我是卖花的？”
“这个倒不是很确定，今天花市刚开业，卖花的比买花的还多，这里很多女孩子都是卖花的，所以猜测你也是，你在多少号位置？”
原来他是蒙的，是她自乱阵脚，不过也没什么，她笑道：“你猜错了，其实我是开花店的，想来找个位置摆卖，不过没找到。”
“原来如此，看来你不了解，这些位置都是提前投标的。你开店不是有档口吗？”
“就是档口位置不好，所以才过来看看。”周洁老老实实回答。
想到那一档口的货物，她微蹙秀眉，清丽的脸上罩上了一抹轻愁，让人有一种想替她抚平的冲动。
男孩看在眼里，有心帮她也是有心无力，只附和说：“位置的确很重要，就像我们这个位，靠近路口，出入方便，我老爸每年都投这个位，价格贵许多也值得。”
“嗯，有眼光。”周洁点点头，无心闲聊，“我回去看店了。”
看她一副失落的模样，男孩灵机一动说：“诶，你可以等到最后几天来看看，说不定有提前卖完走人的，不就有空位了？”
周洁回身问道：“可以吗？管理处给摆吗？”
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