第65章 关于产品定价
在进行着上市前，最后准备的时候，
徐婷婷再次过来，询问着叶枫。
关于产品定价的问题。
他们之前就已经讨论过这个。
只是一直都没有确定下。
“现在两款播放器量产之后。”
“高端机的成本大概是在1800元左右。”
“低端机在800元左右。”
“所以刨除掉所有的别的费用，低端机的定价在1500，高端机的定价在2500。”
“而且你必须要跟一线的销售人员，说清楚一件事情。”
徐婷婷看到叶枫这么认真的样子，有些微微一愣。
“什么？”
“每销售出一台低端机，他们可以提成十块钱一台。”
“高端机可以提成30！”
嘶……
提成？！
徐婷婷瞬间就明白，叶枫为什么要提出这么一个方案！
脸上不由得露出一抹喜色。
“叶总，您给出的提成这么高。”
“我相信所有人都会积极的去销售的！”
要知道，现在所有的一线销售员，其实大多也都是拿个底薪。
不过如果要是有了提成这一说。
那可就完全不一样了。
一台低端机都能够提成十块，如果卖出100台呢？
那可就是1000块！
更何况还有高端机呢！
就按照每個月一两百台来算，那工资也要破千了！
这在销售人群当中，已经是一个非常高的工资了。
王凯虽然早就已经有了心理准备。
可是在听到叶枫说的这个定价的时候，还是有些担心。
“叶总，您说的这个定价会不会太高了？”
“我们现在成本基本上已经稍微压下来一些，不需要再定这么高了。”
定这么高真的会有人买？
叶枫笑了笑。
“你是不是忘了我当初是怎么跟你们说的？”
“G1本来走的就是高端路线，对于买得起的人而言。”
“无论定价高还是低，其实都没有太大的差别。”
“买D1的，也不太在乎这几百块钱。”
“而且G1，我是想看一看国内的市场反应。”
“如果好的话，可以试试能不能进军欧美市场。”
嗯？
王凯有些愣住了。
看着叶枫，随后才反应了过来。
“您是说……”
叶枫淡淡的点了点头。
“那边的消费能力，可比我们国内的要高的多了。”
“咱们现在这个定价就算是换算成美元，那也不过是才300多美元。”
“既然赚钱怎么不是个赚呢？那为什么不去赚点外汇呢？”
叶枫嘴角微微勾起了一抹上扬的弧度。
“现在两台机型的库存量是多少？”
王凯看了一下手中的文件，开始进行汇报。
“目前高端机大概是在15000台左右，低端机的总量则是57000台。”
“同时这其中120mb的在2万台，剩下的是256mb的。”
叶枫微微点头，然后看向了旁边的徐婷婷。
“你要紧跟着市场的销售额度，来把控一下。”
“还有接下来电子厂那边的生产机型。”
徐婷婷点了点头，表示自己清楚了。
“距离大年初一还有一个星期。”
“我希望在这一个星期时间内，你们把所有的准备工作全部做好！”
“是！叶总！”
……
开车回家的叶枫有些心不在焉。
这一次两款播放器的库存量，其实并不大。但是对于他来说，成本已经压在了那里。
这一次到底能不能够一炮而红，他其实心里也没底。
毕竟现在播放器，还处于新鲜事物的阶段。
想要接受并且风靡起来，也需要一定的时间。
他觉得上市第一个月。
能够卖出一两万台，就已经非常不错了。
不过就算只卖出一两万台。
也能够把之前的成本，给全部拿回来。
大年二十六。
学校早已放假，公司也放假了。
晨光是魔都一家外贸公司的白领。
每个月的工资大概在3000多元左右。
这工资已经算得上是高的了。
这天他结束了一天辛苦的劳动，回到了家中，父母正在厨房里面坐着好吃的饭菜。
她随手打开了电视。
这时电视中却传来了一阵轻快的哼唱声。
“哒零哒零哒零哒零……”
嗯？
晨光微微一愣。
“这是什么歌？还怪好听的。”
本来只想闭目养神的晨光，睁开了眼睛。
看到电视台的画面，有些惊讶了一瞬。
这么好听的歌曲居然是广告？
不过广告里面，的那个女孩子手上拿的是什么？
好像这个音乐播放器？
好好看啊……
画面中是一个穿着ol服装的都市白领。
戴着耳机，手中拿着一个精致小巧的粉白色MP3。
走进了一栋高大的写字楼内。
她几乎是一瞬间，就已经被广告中那名白领，手中的MP3给吸引了！
但随后画面一转。
镜头又切换到了校园当中。
一名女生怀中抱着书。
手中拿着粉色的p3，戴着耳机徜徉在一片林荫道下。
少女的脸上带着淡淡的笑容。
阳光照射在了少女身上，显得格外的青春洋溢。
画面再次一转，一个商标出现。
都市白领和少女同时出现在了屏幕当中。
旁白声也再次想起。
“音乐随行，畅享歌海！枫叶科技，引领潮流。”
“枫叶科技MP3播放器，你值得拥有！”
随着旁白广告响起的同时。
在都市白领和少女的身边，出现了几台颜色各异的播放器。
都是白领的，身边下方显示着
G1播放器，少女的身边则是D1播放器。
不仅是白色和粉色，还有纯黑色，银色，天蓝色。
看起来格外的动人！
“我的天！这也太好看了吧。”
晨光几乎是迫不及待的，就想要得到这么一台MP3播放器！
她几乎都已经能够想象到。
自己拿着这么一台播放器，在办公楼里面。
将会是一个多么引人注目的存在！
“最重要的是这个播放器，还支持数字音乐。”
“买了它，我就可以随便在网上下载，任何想听的歌曲了！”
“再也不用像以前一样，还要买一堆的磁带，放随身听里面！”
晨光激动得不得了。
打算明天就去看看有没有最新款的卖！
而与此同时，
这一天整个华国，无数观看央视频道的观众。
都看到了枫叶科技所投放的这两只广告！
我在那一角落患过伤风，这首歌曲迅速的火遍了全国！
同时家喻户晓的，还有枫叶科技！
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徐婷婷再次过来，询问着叶枫。
关于产品定价的问题。
他们之前就已经讨论过这个。
只是一直都没有确定下。
“现在两款播放器量产之后。”
“高端机的成本大概是在1800元左右。”
“低端机在800元左右。”
“所以刨除掉所有的别的费用，低端机的定价在1500，高端机的定价在2500。”
“而且你必须要跟一线的销售人员，说清楚一件事情。”
徐婷婷看到叶枫这么认真的样子，有些微微一愣。
“什么？”
“每销售出一台低端机，他们可以提成十块钱一台。”
“高端机可以提成30！”
嘶……
提成？！
徐婷婷瞬间就明白，叶枫为什么要提出这么一个方案！
脸上不由得露出一抹喜色。
“叶总，您给出的提成这么高。”
“我相信所有人都会积极的去销售的！”
要知道，现在所有的一线销售员，其实大多也都是拿个底薪。
不过如果要是有了提成这一说。
那可就完全不一样了。
一台低端机都能够提成十块，如果卖出100台呢？
那可就是1000块！
更何况还有高端机呢！
就按照每個月一两百台来算，那工资也要破千了！
这在销售人群当中，已经是一个非常高的工资了。
王凯虽然早就已经有了心理准备。
可是在听到叶枫说的这个定价的时候，还是有些担心。
“叶总，您说的这个定价会不会太高了？”
“我们现在成本基本上已经稍微压下来一些，不需要再定这么高了。”
定这么高真的会有人买？
叶枫笑了笑。
“你是不是忘了我当初是怎么跟你们说的？”
“G1本来走的就是高端路线，对于买得起的人而言。”
“无论定价高还是低，其实都没有太大的差别。”
“买D1的，也不太在乎这几百块钱。”
“而且G1，我是想看一看国内的市场反应。”
“如果好的话，可以试试能不能进军欧美市场。”
嗯？
王凯有些愣住了。
看着叶枫，随后才反应了过来。
“您是说……”
叶枫淡淡的点了点头。
“那边的消费能力，可比我们国内的要高的多了。”
“咱们现在这个定价就算是换算成美元，那也不过是才300多美元。”
“既然赚钱怎么不是个赚呢？那为什么不去赚点外汇呢？”
叶枫嘴角微微勾起了一抹上扬的弧度。
“现在两台机型的库存量是多少？”
王凯看了一下手中的文件，开始进行汇报。
“目前高端机大概是在15000台左右，低端机的总量则是57000台。”
“同时这其中120mb的在2万台，剩下的是256mb的。”
叶枫微微点头，然后看向了旁边的徐婷婷。
“你要紧跟着市场的销售额度，来把控一下。”
“还有接下来电子厂那边的生产机型。”
徐婷婷点了点头，表示自己清楚了。
“距离大年初一还有一个星期。”
“我希望在这一个星期时间内，你们把所有的准备工作全部做好！”
“是！叶总！”
……
开车回家的叶枫有些心不在焉。
这一次两款播放器的库存量，其实并不大。但是对于他来说，成本已经压在了那里。
这一次到底能不能够一炮而红，他其实心里也没底。
毕竟现在播放器，还处于新鲜事物的阶段。
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这工资已经算得上是高的了。
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“哒零哒零哒零哒零……”
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本来只想闭目养神的晨光，睁开了眼睛。
看到电视台的画面，有些惊讶了一瞬。
这么好听的歌曲居然是广告？
不过广告里面，的那个女孩子手上拿的是什么？
好像这个音乐播放器？
好好看啊……
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戴着耳机，手中拿着一个精致小巧的粉白色MP3。
走进了一栋高大的写字楼内。
她几乎是一瞬间，就已经被广告中那名白领，手中的MP3给吸引了！
但随后画面一转。
镜头又切换到了校园当中。
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手中拿着粉色的p3，戴着耳机徜徉在一片林荫道下。
少女的脸上带着淡淡的笑容。
阳光照射在了少女身上，显得格外的青春洋溢。
画面再次一转，一个商标出现。
都市白领和少女同时出现在了屏幕当中。
旁白声也再次想起。
“音乐随行，畅享歌海！枫叶科技，引领潮流。”
“枫叶科技MP3播放器，你值得拥有！”
随着旁白广告响起的同时。
在都市白领和少女的身边，出现了几台颜色各异的播放器。
都是白领的，身边下方显示着
G1播放器，少女的身边则是D1播放器。
不仅是白色和粉色，还有纯黑色，银色，天蓝色。
看起来格外的动人！
“我的天！这也太好看了吧。”
晨光几乎是迫不及待的，就想要得到这么一台MP3播放器！
她几乎都已经能够想象到。
自己拿着这么一台播放器，在办公楼里面。
将会是一个多么引人注目的存在！
“最重要的是这个播放器，还支持数字音乐。”
“买了它，我就可以随便在网上下载，任何想听的歌曲了！”
“再也不用像以前一样，还要买一堆的磁带，放随身听里面！”
晨光激动得不得了。
打算明天就去看看有没有最新款的卖！
而与此同时，
这一天整个华国，无数观看央视频道的观众。
都看到了枫叶科技所投放的这两只广告！
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