第363章 全部都要
“这里有一份电子显示屏的调查报告，你看一下。”
陈江河拿出一份报告递给了郑丽缇。
郑丽缇愣了一下，旋即低下头快速地看了起来。
不得不说，江林集团的顾问团在沈若涵的带领下工作效率还是十分惊人的。
从陈江河提出要生产自主品牌的mp3开始，也不过短短几天时间。
顾问团已经把市场上几家显示屏生产商进行了一番详尽深入的调研。
调查报告上显示，三星是所有生产商中品质和技术标准最高的。
比国内的绝大多数生产商高出了两三个档次。
但是三星的报价也同样高的离谱，普遍比国内的生产商高出三到五倍。
如果mp3全部用到三星的显示屏，市场定位无疑是瞄准了高端品牌。
郑丽缇大略看完一遍后，合上文件夹看着陈江河问道：“陈总，您怎么看？”
事实上她的内心深处更倾向于用三星的显示屏。
因为台积电制造的电子芯片绝对是全世界最顶尖的存在。
俗话说“好马配好鞍”。
也只有三星这样最顶尖的显示屏才能配得上台积电制造出来的电子芯片。
不过郑丽缇知道自己还是要充分尊重陈江河的意思。
因为双方的合作关系早已经变成了以这位陈老板为主导了。
陈江河也没有客套，直接说道：“首先可以排除三星，咱们接下来需要实地考察剩下的四家国内生产商，然后选择一家最适合的。”
“陈总，您能跟我说一下为什么要排除三星么？”
郑丽缇显得有些疑惑不解。
因为电子显示屏绝对是mp3的“门面”，也直接决定了产品的“颜值”和“档次”。
陈江河这样做，相当于考试的时候直接排除掉一个“正确选项”。
郑丽缇就算是再想尊重他的意见，心里面也会忍不住犯嘀咕。
“因为我想做一个纯粹自主品牌的mp3。”
陈江河淡淡道。
这个理由一说出口，郑丽缇顿时愣住了。
她原本以为对方是一个成熟且理性的生意人，没想到内心世界却如此热血和感性。
可是生意归生意，爱国归爱国。
如果强行把两种东西掺杂在一起，岂不是自己给自己设置障碍吗？
这样做耽误了赚钱岂不是亏大了？
陈江河看出了郑丽缇神情中的疑虑，笑着问道：“郑总，您认为咱们生产的mp3主要客户群体是什么？”
郑丽缇沉吟了片刻，说道：“我认为应该是大学教授，都市白领这些中高端的消费人群。”
陈江河淡淡一笑，继续问道：“那你认为咱们的mp3市场定价应该多少钱比较合适？”
郑丽缇这次没有犹豫，直接说道：“在来之前我已经做了两星期的市场调研，目前的mp3价位在800元至2000元之间，咱们的mp3应该瞄准中高端市场定价在1500元至2000元。”
沈若涵也在一旁搭腔道：“我新买的这款mp3是三星最新款的，从香港代购过来花了1800块。”
陈江河看了沈若涵一眼，笑而不语。
这个年头大学教授一个月的工资也就四五千块。
花1800块买一个只能听音乐的小玩意绝对是属于电子“发烧友”级别了。
也难怪这位沈女士经常来找唐婉“蹭饭”。
如果没有唐婉这个好闺蜜充当“饭票”的角色。
沈女士恐怕经常要靠“吃土”维持生活了。
“淼淼，小宁，你们班里边买mp3的人多么？”
陈江河把唐淼和徐宁宁也招呼了过来，笑着问道。
徐宁宁显得有些腼腆，红着小脸没有说话。
唐淼则是笑着回答道：“我们班五十多个学生，也就两三个同学买了mp3。”
她停顿了一下，看着陈江河故作神秘道：“姐夫，你知道现在学校里的‘高富帅三件套’吗？”
陈江河愣了一下，显然对这个新名词有些陌生。
唐婉则是忍不住开口斥责道：“淼淼，你马上就要高考了，整天脑袋瓜里净琢磨这些乱七八糟的玩意儿干什么！”
唐淼嘟着小嘴，不服气道：“姐，你能不能别总这么凶我啊！在姐夫面前一点儿面子都不给我……”
“我怎么凶你了？难道我说的不对？你要是不好好学习，怎么对得起我跟你姐夫？”
唐婉见这妮子竟然敢顶嘴，顿时就来气了：“万一你高考没考好，我跟你姐夫怎么跟你爸妈交待？”
唐淼被自己堂姐连珠炮式的一通“输出”，整个人彻底蔫了，白皙的小脸也瞬间胀的通红。
“好了，婉儿。淼淼已经是大姑娘了，你别总当着大家的面训她。”
陈江河见状连忙劝说道。
事实上他们夫妻俩早已经暗中达成了一种“共识”。
由唐婉这个姐姐出面唱“黑脸”当坏人，而陈江河这个姐夫则是出面唱“红脸”当好人。
这样既可以防止唐淼这个小妮子没人管教“放飞自我”，也不至于真的伤了对方的自尊心。
“哼，还是姐夫最好！知道心疼人！”
唐淼听到陈江河替自己说话，当即脸上露出了笑模样：“姐夫，‘高富帅三件套’就是电脑、手机和mp3。尤其是mp3，现在特别受欢迎！”
陈江河笑着点了点头。
唐淼刚才所说的和顾问团的市场调研情况基本相符。
高中生因为学校管理比较严格，电脑和手机基本上都是被限制使用的。
唯独mp3可以拿“学英语”“锻炼听力”这些理由来堂而皇之地随身佩戴。
相比于需要购买磁带而且极为笨重的“随身听”而言。
mp3不但轻便，而且可以自由地在电脑上免费下载各种音频文件。
已经在不知不觉间成为高中生们青睐的“新贵”。
而那些学生家长们只要一听到自己孩子说买什么可以有助于学习。
基本上是不会皱眉头和有丝毫犹豫的。
尤其是别的孩子买了什么，那自己的孩子也必须要有！
再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育嘛！
做家长的，怎么能让自己的孩子输在起跑线上呢！
至于孩子们买了mp3或者随身听以后，到底是学习英语的时候多还是听音乐的时间长。
那可就不是家长们能够控制住的了。
郑丽缇似乎有些回过神来了，好奇地看着陈江河问道：“陈总，您的意思是咱们生产的mp3主要目标市场群体是高中生么？”
要知道单是燕京市就有上百万名高中生，这绝对是一个庞大的消费群体。
人数远比大学教授和都市白领的消费人群要高出数十倍！
陈江河淡淡一笑道：“高中生只是其中的一部分，咱们的mp3要根据消费人群的需求设计出不同的款式和功能。”
他停顿了一下，笑着道：“这些款式的生产成本虽然都差不多，但是在定价上却可以拉开不同的档次。暂定499元，899元，1999元三种价位。”
陈江河从一开始就不准备在诸多消费人群中做取舍。
只有小孩子才做选择。
作为一个正常的成年人，当然是全部都要！
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陈江河拿出一份报告递给了郑丽缇。
郑丽缇愣了一下，旋即低下头快速地看了起来。
不得不说，江林集团的顾问团在沈若涵的带领下工作效率还是十分惊人的。
从陈江河提出要生产自主品牌的mp3开始，也不过短短几天时间。
顾问团已经把市场上几家显示屏生产商进行了一番详尽深入的调研。
调查报告上显示，三星是所有生产商中品质和技术标准最高的。
比国内的绝大多数生产商高出了两三个档次。
但是三星的报价也同样高的离谱，普遍比国内的生产商高出三到五倍。
如果mp3全部用到三星的显示屏，市场定位无疑是瞄准了高端品牌。
郑丽缇大略看完一遍后，合上文件夹看着陈江河问道：“陈总，您怎么看？”
事实上她的内心深处更倾向于用三星的显示屏。
因为台积电制造的电子芯片绝对是全世界最顶尖的存在。
俗话说“好马配好鞍”。
也只有三星这样最顶尖的显示屏才能配得上台积电制造出来的电子芯片。
不过郑丽缇知道自己还是要充分尊重陈江河的意思。
因为双方的合作关系早已经变成了以这位陈老板为主导了。
陈江河也没有客套，直接说道：“首先可以排除三星，咱们接下来需要实地考察剩下的四家国内生产商，然后选择一家最适合的。”
“陈总，您能跟我说一下为什么要排除三星么？”
郑丽缇显得有些疑惑不解。
因为电子显示屏绝对是mp3的“门面”，也直接决定了产品的“颜值”和“档次”。
陈江河这样做，相当于考试的时候直接排除掉一个“正确选项”。
郑丽缇就算是再想尊重他的意见，心里面也会忍不住犯嘀咕。
“因为我想做一个纯粹自主品牌的mp3。”
陈江河淡淡道。
这个理由一说出口，郑丽缇顿时愣住了。
她原本以为对方是一个成熟且理性的生意人，没想到内心世界却如此热血和感性。
可是生意归生意，爱国归爱国。
如果强行把两种东西掺杂在一起，岂不是自己给自己设置障碍吗？
这样做耽误了赚钱岂不是亏大了？
陈江河看出了郑丽缇神情中的疑虑，笑着问道：“郑总，您认为咱们生产的mp3主要客户群体是什么？”
郑丽缇沉吟了片刻，说道：“我认为应该是大学教授，都市白领这些中高端的消费人群。”
陈江河淡淡一笑，继续问道：“那你认为咱们的mp3市场定价应该多少钱比较合适？”
郑丽缇这次没有犹豫，直接说道：“在来之前我已经做了两星期的市场调研，目前的mp3价位在800元至2000元之间，咱们的mp3应该瞄准中高端市场定价在1500元至2000元。”
沈若涵也在一旁搭腔道：“我新买的这款mp3是三星最新款的，从香港代购过来花了1800块。”
陈江河看了沈若涵一眼，笑而不语。
这个年头大学教授一个月的工资也就四五千块。
花1800块买一个只能听音乐的小玩意绝对是属于电子“发烧友”级别了。
也难怪这位沈女士经常来找唐婉“蹭饭”。
如果没有唐婉这个好闺蜜充当“饭票”的角色。
沈女士恐怕经常要靠“吃土”维持生活了。
“淼淼，小宁，你们班里边买mp3的人多么？”
陈江河把唐淼和徐宁宁也招呼了过来，笑着问道。
徐宁宁显得有些腼腆，红着小脸没有说话。
唐淼则是笑着回答道：“我们班五十多个学生，也就两三个同学买了mp3。”
她停顿了一下，看着陈江河故作神秘道：“姐夫，你知道现在学校里的‘高富帅三件套’吗？”
陈江河愣了一下，显然对这个新名词有些陌生。
唐婉则是忍不住开口斥责道：“淼淼，你马上就要高考了，整天脑袋瓜里净琢磨这些乱七八糟的玩意儿干什么！”
唐淼嘟着小嘴，不服气道：“姐，你能不能别总这么凶我啊！在姐夫面前一点儿面子都不给我……”
“我怎么凶你了？难道我说的不对？你要是不好好学习，怎么对得起我跟你姐夫？”
唐婉见这妮子竟然敢顶嘴，顿时就来气了：“万一你高考没考好，我跟你姐夫怎么跟你爸妈交待？”
唐淼被自己堂姐连珠炮式的一通“输出”，整个人彻底蔫了，白皙的小脸也瞬间胀的通红。
“好了，婉儿。淼淼已经是大姑娘了，你别总当着大家的面训她。”
陈江河见状连忙劝说道。
事实上他们夫妻俩早已经暗中达成了一种“共识”。
由唐婉这个姐姐出面唱“黑脸”当坏人，而陈江河这个姐夫则是出面唱“红脸”当好人。
这样既可以防止唐淼这个小妮子没人管教“放飞自我”，也不至于真的伤了对方的自尊心。
“哼，还是姐夫最好！知道心疼人！”
唐淼听到陈江河替自己说话，当即脸上露出了笑模样：“姐夫，‘高富帅三件套’就是电脑、手机和mp3。尤其是mp3，现在特别受欢迎！”
陈江河笑着点了点头。
唐淼刚才所说的和顾问团的市场调研情况基本相符。
高中生因为学校管理比较严格，电脑和手机基本上都是被限制使用的。
唯独mp3可以拿“学英语”“锻炼听力”这些理由来堂而皇之地随身佩戴。
相比于需要购买磁带而且极为笨重的“随身听”而言。
mp3不但轻便，而且可以自由地在电脑上免费下载各种音频文件。
已经在不知不觉间成为高中生们青睐的“新贵”。
而那些学生家长们只要一听到自己孩子说买什么可以有助于学习。
基本上是不会皱眉头和有丝毫犹豫的。
尤其是别的孩子买了什么，那自己的孩子也必须要有！
再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育嘛！
做家长的，怎么能让自己的孩子输在起跑线上呢！
至于孩子们买了mp3或者随身听以后，到底是学习英语的时候多还是听音乐的时间长。
那可就不是家长们能够控制住的了。
郑丽缇似乎有些回过神来了，好奇地看着陈江河问道：“陈总，您的意思是咱们生产的mp3主要目标市场群体是高中生么？”
要知道单是燕京市就有上百万名高中生，这绝对是一个庞大的消费群体。
人数远比大学教授和都市白领的消费人群要高出数十倍！
陈江河淡淡一笑道：“高中生只是其中的一部分，咱们的mp3要根据消费人群的需求设计出不同的款式和功能。”
他停顿了一下，笑着道：“这些款式的生产成本虽然都差不多，但是在定价上却可以拉开不同的档次。暂定499元，899元，1999元三种价位。”
陈江河从一开始就不准备在诸多消费人群中做取舍。
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