第184章 蓄谋已久的“默契”
陈江河果断地放弃了“话费充值”。
让中国移动最大的“底牌”转眼间变成了一张“废牌”。
这让林炳德一下子失去了商业谈判中最宝贵的“底气”。
“陈总，既然您已经做出这么大的取舍……那需要我们做什么呢？”
林炳德神情忐忑地看着陈江河。
生怕对方突然说出自己完全接受不了的条件。
“很简单。”
陈江河淡淡道：“只需要把合同上的甲方和乙方互换一下就可以。”
“互换甲方乙方？”
林炳德愣了一下，旋即反应过来了。
商业合同上甲方和乙方的地位从来就不是平等的。
甲方从来都是“金主爸爸”的别称。
而乙方在很大程度上只是甲方的“工具人”而已。
要完全服从甲方“金主爸爸”的意志。
虽然林炳德内心深处极度不想承认。
但是事实上双方公司的身份地位从陈江河放弃“话费充值”之后已经悄然互换了。
原本“微信社区”只是“中国移动”扩展业务的渠道工具。
签订合约后就只能和“中国移动”独家合作。
现在“微信社区”却摇身一变成为了甲方。
“中国移动”反倒成为了“微信社区”的渠道工具。
那就意味着“微信社区”拥有了自由选择的权利。
除了和“中国移动”合作之外。
还可以和“中国联通”“中国电信”以及各大银行等众多渠道方同时进行合作。
“陈总……我需要向上面请示一下。”
林炳德伸手擦拭了一下额头上冒出来的冷汗。
上一次谈判的时候，他就已经被陈江河巨大的“胃口”震惊了。
当时他还在暗暗嘲笑对方的“不自量力”。
这一次陈江河不但展示了自己的实力和底气。
而且表现出来的“胃口”之大再一次刷新了所有人的认知。
林炳德现在已经完全想明白了。
无论是“中国移动”还是“中国联通”。
根本就不存在跟陈江河“讨价还价”可能性！
而是人家愿不愿意带着你一起玩的问题！
即便是“中国移动”和“中国联通”联合起来放弃跟人家的合作。
人家也完全可以找到其他的渠道合作商。
“微信社区”账号既然可以跟手机号码相关联。
那也可以和银行账号直接关联。
要知道几大银行争抢客户的激烈程度。
不知道比“中国移动”和“中国联通”之间的竞争高了几个“维度”！
财大气粗的银行能够提供的“渠道费”的丰厚程度。
也绝不是两家移动通讯公司能够比拟的！
林炳德出门打电话了。
留下林菲和林晗两个人全都一脸震惊地看着陈江河。
其中林晗的震惊程度比林菲还要有过之而无不及！
因为她很难把眼前这个男人。
和几个月前在网吧里初次遇到时的样子联系在一起。
对方一前一后的成长变化实在是太巨大了。
简直比脱胎换骨还要夸张！
林菲的双眸中则流露出一抹意味深长的神情。
她装作不经意地打量着陈江河所在的这个四合院。
只有区区两百多平米，五间房子。
里里外外的装修虽然看上去是新的。
所用的材料却是最普通不过的。
院子里停放着一辆黑色的大众帕萨特。
也是平民百姓20多万的代步车。
这一切都让她越发地好奇眼前这个男人的身份背景。
为何如此神通广大的一个男人。
竟然住在这么狭窄普通的“大杂院”里？
开着如此廉价的“代步车”？
难道说真正的“大人物”都已经这么“低调”了么？
两个女人各怀心思，却始终没有开口说一句话。
林菲对陈江河完全不熟悉。
在这种商业谈判的紧要关头自然懂得“沉默是金”。
而林晗一方面是由于之前的“尴尬”。
更重要的则是因为林炳德和林菲两个人在场。
她不方便和陈江河表现的过于“熟稔”。
因为她的身份除了是陈江河的“合伙人”外。
同时也是林炳德的侄女和林菲的堂妹。
而且明显跟后者的关系要比跟陈江河“亲近”的多。
这时林炳德从大门外走了进来，神情郑重地来到陈江河面前。
“陈总，上面已经同意了您提出的两条意见。”
他一边说着一边主动伸出右手和陈江河握在了一起：“希望咱们双方合作愉快！”
陈江河微笑着点了点头，同时不易觉察地轻出了一口气。
这些天他表面上显得若无其事。
每天除了到处溜达就是在健身房里宣泄多余的精力。
其实他一直在等待着这一刻！
从二十年后重生回来的陈江河。
当然知道若干年后智能手机将成为每个人生活中不可获取的工具。
到时候任何一家网络公司“流量变现”的最主要方式。
就是“中国移动”“中国联通”“中国电信”这三家移动通讯公司！
他刚才不惜把几大银行的名头抬出来“唬”对方。
其实自己内心深处虚的一匹！
因为几大银行就算再有钱。
也没办法实现“流量变现”的目的啊！
双方在修改后的商业合同上签字。
然后各自暗暗地轻舒了一口气。
林炳德和林菲两个人很确信自己这一方占了“大便宜”。
脸上的喜色都已经遮掩不住了。
陈江河自始至终都表现的神情淡然。
看不出一丝一毫情绪上的波澜。
只有一旁熟悉陈江河的林晗。
隐约看到了对方眼中闪烁着不易觉察的神采。
“陈总，我们还得尽快赶回去，合同还需要法务部和业务部的审核。”
林炳德站起身跟陈江河握手告别：“今天时间太紧迫了，明天晚上我想请您吃顿饭表达一下感谢。”
“您太客气了。”
陈江河笑着道：“合作是双方共赢的，您没必要破费的。”
林炳德神情认真道：“陈总，我是真心实意想跟您交个朋友！希望您一定要拨冗参加，给我个面子。”
“那好吧，我就恭敬不如从命了。”
陈江河见对方异常坚持，也就没有再推辞了。
毕竟能跟林炳德这样的中国移动集团副总建立人脉关系。
那将来在很多方面都会获得不少的便利条件。
得到陈江河肯定的答复后。
林炳德和林菲两个人不约而同地对视了一眼。
似乎在这一瞬间达成了某种蓄谋已久的“默契”。
两个人跟陈江河告别之后便匆匆离开了。
反倒是把林晗一个人留在了这里。
林晗默默地注视着这两个人消失的背影。
同时在脑海中反复回味着林炳德和林菲一系列的神态和表现。
她突然间意识到了什么。
秀眉微蹙着不知不觉间已经拧成了一团。
……
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让中国移动最大的“底牌”转眼间变成了一张“废牌”。
这让林炳德一下子失去了商业谈判中最宝贵的“底气”。
“陈总，既然您已经做出这么大的取舍……那需要我们做什么呢？”
林炳德神情忐忑地看着陈江河。
生怕对方突然说出自己完全接受不了的条件。
“很简单。”
陈江河淡淡道：“只需要把合同上的甲方和乙方互换一下就可以。”
“互换甲方乙方？”
林炳德愣了一下，旋即反应过来了。
商业合同上甲方和乙方的地位从来就不是平等的。
甲方从来都是“金主爸爸”的别称。
而乙方在很大程度上只是甲方的“工具人”而已。
要完全服从甲方“金主爸爸”的意志。
虽然林炳德内心深处极度不想承认。
但是事实上双方公司的身份地位从陈江河放弃“话费充值”之后已经悄然互换了。
原本“微信社区”只是“中国移动”扩展业务的渠道工具。
签订合约后就只能和“中国移动”独家合作。
现在“微信社区”却摇身一变成为了甲方。
“中国移动”反倒成为了“微信社区”的渠道工具。
那就意味着“微信社区”拥有了自由选择的权利。
除了和“中国移动”合作之外。
还可以和“中国联通”“中国电信”以及各大银行等众多渠道方同时进行合作。
“陈总……我需要向上面请示一下。”
林炳德伸手擦拭了一下额头上冒出来的冷汗。
上一次谈判的时候，他就已经被陈江河巨大的“胃口”震惊了。
当时他还在暗暗嘲笑对方的“不自量力”。
这一次陈江河不但展示了自己的实力和底气。
而且表现出来的“胃口”之大再一次刷新了所有人的认知。
林炳德现在已经完全想明白了。
无论是“中国移动”还是“中国联通”。
根本就不存在跟陈江河“讨价还价”可能性！
而是人家愿不愿意带着你一起玩的问题！
即便是“中国移动”和“中国联通”联合起来放弃跟人家的合作。
人家也完全可以找到其他的渠道合作商。
“微信社区”账号既然可以跟手机号码相关联。
那也可以和银行账号直接关联。
要知道几大银行争抢客户的激烈程度。
不知道比“中国移动”和“中国联通”之间的竞争高了几个“维度”！
财大气粗的银行能够提供的“渠道费”的丰厚程度。
也绝不是两家移动通讯公司能够比拟的！
林炳德出门打电话了。
留下林菲和林晗两个人全都一脸震惊地看着陈江河。
其中林晗的震惊程度比林菲还要有过之而无不及！
因为她很难把眼前这个男人。
和几个月前在网吧里初次遇到时的样子联系在一起。
对方一前一后的成长变化实在是太巨大了。
简直比脱胎换骨还要夸张！
林菲的双眸中则流露出一抹意味深长的神情。
她装作不经意地打量着陈江河所在的这个四合院。
只有区区两百多平米，五间房子。
里里外外的装修虽然看上去是新的。
所用的材料却是最普通不过的。
院子里停放着一辆黑色的大众帕萨特。
也是平民百姓20多万的代步车。
这一切都让她越发地好奇眼前这个男人的身份背景。
为何如此神通广大的一个男人。
竟然住在这么狭窄普通的“大杂院”里？
开着如此廉价的“代步车”？
难道说真正的“大人物”都已经这么“低调”了么？
两个女人各怀心思，却始终没有开口说一句话。
林菲对陈江河完全不熟悉。
在这种商业谈判的紧要关头自然懂得“沉默是金”。
而林晗一方面是由于之前的“尴尬”。
更重要的则是因为林炳德和林菲两个人在场。
她不方便和陈江河表现的过于“熟稔”。
因为她的身份除了是陈江河的“合伙人”外。
同时也是林炳德的侄女和林菲的堂妹。
而且明显跟后者的关系要比跟陈江河“亲近”的多。
这时林炳德从大门外走了进来，神情郑重地来到陈江河面前。
“陈总，上面已经同意了您提出的两条意见。”
他一边说着一边主动伸出右手和陈江河握在了一起：“希望咱们双方合作愉快！”
陈江河微笑着点了点头，同时不易觉察地轻出了一口气。
这些天他表面上显得若无其事。
每天除了到处溜达就是在健身房里宣泄多余的精力。
其实他一直在等待着这一刻！
从二十年后重生回来的陈江河。
当然知道若干年后智能手机将成为每个人生活中不可获取的工具。
到时候任何一家网络公司“流量变现”的最主要方式。
就是“中国移动”“中国联通”“中国电信”这三家移动通讯公司！
他刚才不惜把几大银行的名头抬出来“唬”对方。
其实自己内心深处虚的一匹！
因为几大银行就算再有钱。
也没办法实现“流量变现”的目的啊！
双方在修改后的商业合同上签字。
然后各自暗暗地轻舒了一口气。
林炳德和林菲两个人很确信自己这一方占了“大便宜”。
脸上的喜色都已经遮掩不住了。
陈江河自始至终都表现的神情淡然。
看不出一丝一毫情绪上的波澜。
只有一旁熟悉陈江河的林晗。
隐约看到了对方眼中闪烁着不易觉察的神采。
“陈总，我们还得尽快赶回去，合同还需要法务部和业务部的审核。”
林炳德站起身跟陈江河握手告别：“今天时间太紧迫了，明天晚上我想请您吃顿饭表达一下感谢。”
“您太客气了。”
陈江河笑着道：“合作是双方共赢的，您没必要破费的。”
林炳德神情认真道：“陈总，我是真心实意想跟您交个朋友！希望您一定要拨冗参加，给我个面子。”
“那好吧，我就恭敬不如从命了。”
陈江河见对方异常坚持，也就没有再推辞了。
毕竟能跟林炳德这样的中国移动集团副总建立人脉关系。
那将来在很多方面都会获得不少的便利条件。
得到陈江河肯定的答复后。
林炳德和林菲两个人不约而同地对视了一眼。
似乎在这一瞬间达成了某种蓄谋已久的“默契”。
两个人跟陈江河告别之后便匆匆离开了。
反倒是把林晗一个人留在了这里。
林晗默默地注视着这两个人消失的背影。
同时在脑海中反复回味着林炳德和林菲一系列的神态和表现。
她突然间意识到了什么。
秀眉微蹙着不知不觉间已经拧成了一团。
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