第176章 我又不缺钱
林炳德也非常看好“微信社区”的发展前景。
否则以他的身份地位，根本就用不着亲自过来见陈江河一面。
只需要林菲过来洽谈一下合作事宜就可以了。
“陈总，据我所知中国联通那边也不会同意您刚才提出的这个条件。”
事已至此林炳德索性就把自己的底牌亮了出来。
虽然中国移动和中国联通之间是竞争关系，但毕竟也是系出同源。
就算他们两家再怎么竞争。
也绝不会让一个私人网络公司从中谋得这么大的利益！
像陈江河这样“狮子大开口”。
林炳德完全可以和中国联通那边“开诚布公”地谈一谈。
只要双方都无视掉“微信社区”的存在。
那就用不着被对方一个小私企牵着鼻子走了。
“看来林总是不同意我提出的这个修改意见了。”
陈江河双手一摊，一副无所谓的样子道：“既然你们两家都不同意，那我只好再等几个月了。”
“再等几个月？”
林炳德原本已经准备站起身走人了。
可他听到陈江河说出的后半句话，又不由自主地停下了动作。
“陈总，我不太明白您说的‘再等几个月’是什么意思？”
林炳德似笑非笑地看着陈江河道：“难道您认为，再过几个月我们两家公司就会改变主意么？”
陈江河凝视着对方的眼睛，淡淡道：“好马不吃回头草，既然你们两家都不愿意合作，那我也只能等第三家合作商了。”
“第三家合作商？”
林炳德脸上的笑容瞬间凝固了，若有深意地看着陈江河道：“咱们国内就只有我们中国移动和中国联通两家通讯运营商，哪有什么第三家啊？”
林菲也是一脸诧异地看着陈江河道：“陈总，您这个想法是不是有些不切实际啊？”
陈江河笑而不语。
中国移动和中国联通两家通讯运营商最早是归属于“中国电信移动通讯邮电总局”。
像林炳德这样的集团副总，当初可是正厅级的行政级别。
直到1995年，中国电信集团有限公司正式成立。
才逐步实行政企分离。
1999年，中国电信集团的寻呼、卫星和移动业务被剥离出去。
于是便出现了中国移动和中国联通在移动通讯业务上双雄并立的局面。
短短两年时间，两家移动通讯公司新入网的手机号码数量。
就从之前的几百万急速增长到了将近两个亿！
这预示着移动通讯的时代已经降临！
未来的发展前景依然十分庞大。
就在不久前，林炳德在一个非常偶然的机会接触到一份绝密文件。
一家新的移动通讯公司正在紧锣密鼓地筹建当中。
用不了几个月，国内的两大移动运营商就会演变成“三足鼎立”的局面。
这件事的机密程度，也只有林炳德这样的少数几名集团高管略有耳闻。
像林菲这样的中层助理，根本连听都没有听说过。
“陈总，您是不是听到了什么传言啊？”
林炳德看到陈江河笑着不说话，便进一步试探道：“有些事情只不过是子虚乌有的传言，当不得真的。”
“传言到底是不是真的，等几个月自然就知道了。”
陈江河笑着道：“反正我又不缺钱，别说是等几个月了，就算等几年都没关系。”
这番话说的非常直白，江林网络公司并不像国内的其他同行一样“缺钱”。
毕竟互联网行业是目前公认的最“烧钱”的行业。
一旦不能在短期内获得大量资金就会陷入“难以为继”的泥滩。
像陈江河这家网络公司开发的“微信社区”这款社交软件一旦正式上线运营。
每年千八百万的办公场地租金和软件开发人员的工资都只是不起眼的“小头”。
而服务器的运营维护费用将会变成一个可怕的天文数字。
折算到每天的资金消耗将会高达数十万甚至上百万！
如果网络公司不能在短期内获得进一步的融资或者将流量“变现”。
即便是一些自认为家底厚实的大老板，也支撑不了多长时间。
但是这个对同行来说最大的问题，对于陈江河而言却根本就不算问题。
且不说他名下那座年产700万吨煤炭的大型煤矿。
每个月都会带来数亿元的巨额收益。
即便是“龙虾mm”和“唐妈妈刀削面”这两个连锁餐饮品牌。
就已经足够“养活”网络公司了。
当一个拥有超前软件开发技术和战略眼光的人。
家里面又有“矿”根本不缺钱的时候。
就没有什么能够阻挡他前行的步伐了。
“陈总，您真的还要坚持自己的意见？”
林炳德有些不甘心地问道：“如果按照我刚才提供的合作协议，您依然有很大的收益空间！”
陈江河笑着摇头道：“这只不过是我提出的第一个修改意见，你们就不同意。后面的意见，我也就没有继续往下说了。”
“哦？您难道还有其他的意见？”
林炳德感觉自己的头皮都有些发麻了，皱眉道：“您不妨一次性都说出来，或许咱们还有继续合作的可能性。”
陈江河翻开了手中的合作协议，指着其中一条。
“所有通过话费余额购买乙方网络公司增值服务的移动用户，甲方中国移动公司将按消费金额的30%向乙方网络公司支付增值服务分成费……”
他念完这一句，抬起头看着林炳德淡淡道：“这个分成费的比例，我是不会同意的。至于其他条款的小问题，都完全可以忽略不计了。”
“陈总，30%的分成费已经很高了。”
林炳德神情郑重道：“这个分成比例也是我们集团高层慎重研究决定的。”
“那咱们就没什么好谈的。”
陈江河面无表情地站了起来，已经是一副“送客”的姿态了。
“您想要的分成比例是多少？”
林炳德有些不甘心地问道：“难道说，您想要40%？”
陈江河淡淡道：“我们公司拿90%，你们拿10%，这是我的底线。如果你们不同意，我就只好启用备选方案了。”
从一开始，陈江河就想好了两套“微信社区”用户的支付方案。
他的第一选择当然是与中国移动和中国联通进行合作。
这样的话“微信社区”的注册用户可以直接用话费余额来购买“微币”。
现阶段“微信社区”注册用户可以用“微币”购买礼物打赏给心仪的博主来增加自己的粉丝值。
这样就可以在众多粉丝中“脱颖而出”得到心仪博主的“重点关注”。
但是中国移动和中国联通想要在这个环节“狮子大开口”，拿走绝大多数的收益。
陈江河不会有任何犹豫，肯定是“一拍两散”。
由于这个年代的移动支付还没有出现，线上支付只能通过“网银”来实现。
而绝大多数人对于“网银支付”依然非常陌生。
在这种情况下，陈江河就想到了通过网吧，报亭、便利店这样的线下销售网点。
像销售“q币卡”和“游戏点卡”一样销售“微币卡”。
即便扣除了“微币卡”的制作成本，以及给线下网点的渠道销售费用。
网络公司依然能拿到90%以上的收益分成。
只不过需要多付出一些时间和精力上的代价罢了。
再怎么着也比把绝大多数的收益拱手让给中国移动和中国联通要强的多！
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否则以他的身份地位，根本就用不着亲自过来见陈江河一面。
只需要林菲过来洽谈一下合作事宜就可以了。
“陈总，据我所知中国联通那边也不会同意您刚才提出的这个条件。”
事已至此林炳德索性就把自己的底牌亮了出来。
虽然中国移动和中国联通之间是竞争关系，但毕竟也是系出同源。
就算他们两家再怎么竞争。
也绝不会让一个私人网络公司从中谋得这么大的利益！
像陈江河这样“狮子大开口”。
林炳德完全可以和中国联通那边“开诚布公”地谈一谈。
只要双方都无视掉“微信社区”的存在。
那就用不着被对方一个小私企牵着鼻子走了。
“看来林总是不同意我提出的这个修改意见了。”
陈江河双手一摊，一副无所谓的样子道：“既然你们两家都不同意，那我只好再等几个月了。”
“再等几个月？”
林炳德原本已经准备站起身走人了。
可他听到陈江河说出的后半句话，又不由自主地停下了动作。
“陈总，我不太明白您说的‘再等几个月’是什么意思？”
林炳德似笑非笑地看着陈江河道：“难道您认为，再过几个月我们两家公司就会改变主意么？”
陈江河凝视着对方的眼睛，淡淡道：“好马不吃回头草，既然你们两家都不愿意合作，那我也只能等第三家合作商了。”
“第三家合作商？”
林炳德脸上的笑容瞬间凝固了，若有深意地看着陈江河道：“咱们国内就只有我们中国移动和中国联通两家通讯运营商，哪有什么第三家啊？”
林菲也是一脸诧异地看着陈江河道：“陈总，您这个想法是不是有些不切实际啊？”
陈江河笑而不语。
中国移动和中国联通两家通讯运营商最早是归属于“中国电信移动通讯邮电总局”。
像林炳德这样的集团副总，当初可是正厅级的行政级别。
直到1995年，中国电信集团有限公司正式成立。
才逐步实行政企分离。
1999年，中国电信集团的寻呼、卫星和移动业务被剥离出去。
于是便出现了中国移动和中国联通在移动通讯业务上双雄并立的局面。
短短两年时间，两家移动通讯公司新入网的手机号码数量。
就从之前的几百万急速增长到了将近两个亿！
这预示着移动通讯的时代已经降临！
未来的发展前景依然十分庞大。
就在不久前，林炳德在一个非常偶然的机会接触到一份绝密文件。
一家新的移动通讯公司正在紧锣密鼓地筹建当中。
用不了几个月，国内的两大移动运营商就会演变成“三足鼎立”的局面。
这件事的机密程度，也只有林炳德这样的少数几名集团高管略有耳闻。
像林菲这样的中层助理，根本连听都没有听说过。
“陈总，您是不是听到了什么传言啊？”
林炳德看到陈江河笑着不说话，便进一步试探道：“有些事情只不过是子虚乌有的传言，当不得真的。”
“传言到底是不是真的，等几个月自然就知道了。”
陈江河笑着道：“反正我又不缺钱，别说是等几个月了，就算等几年都没关系。”
这番话说的非常直白，江林网络公司并不像国内的其他同行一样“缺钱”。
毕竟互联网行业是目前公认的最“烧钱”的行业。
一旦不能在短期内获得大量资金就会陷入“难以为继”的泥滩。
像陈江河这家网络公司开发的“微信社区”这款社交软件一旦正式上线运营。
每年千八百万的办公场地租金和软件开发人员的工资都只是不起眼的“小头”。
而服务器的运营维护费用将会变成一个可怕的天文数字。
折算到每天的资金消耗将会高达数十万甚至上百万！
如果网络公司不能在短期内获得进一步的融资或者将流量“变现”。
即便是一些自认为家底厚实的大老板，也支撑不了多长时间。
但是这个对同行来说最大的问题，对于陈江河而言却根本就不算问题。
且不说他名下那座年产700万吨煤炭的大型煤矿。
每个月都会带来数亿元的巨额收益。
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家里面又有“矿”根本不缺钱的时候。
就没有什么能够阻挡他前行的步伐了。
“陈总，您真的还要坚持自己的意见？”
林炳德有些不甘心地问道：“如果按照我刚才提供的合作协议，您依然有很大的收益空间！”
陈江河笑着摇头道：“这只不过是我提出的第一个修改意见，你们就不同意。后面的意见，我也就没有继续往下说了。”
“哦？您难道还有其他的意见？”
林炳德感觉自己的头皮都有些发麻了，皱眉道：“您不妨一次性都说出来，或许咱们还有继续合作的可能性。”
陈江河翻开了手中的合作协议，指着其中一条。
“所有通过话费余额购买乙方网络公司增值服务的移动用户，甲方中国移动公司将按消费金额的30%向乙方网络公司支付增值服务分成费……”
他念完这一句，抬起头看着林炳德淡淡道：“这个分成费的比例，我是不会同意的。至于其他条款的小问题，都完全可以忽略不计了。”
“陈总，30%的分成费已经很高了。”
林炳德神情郑重道：“这个分成比例也是我们集团高层慎重研究决定的。”
“那咱们就没什么好谈的。”
陈江河面无表情地站了起来，已经是一副“送客”的姿态了。
“您想要的分成比例是多少？”
林炳德有些不甘心地问道：“难道说，您想要40%？”
陈江河淡淡道：“我们公司拿90%，你们拿10%，这是我的底线。如果你们不同意，我就只好启用备选方案了。”
从一开始，陈江河就想好了两套“微信社区”用户的支付方案。
他的第一选择当然是与中国移动和中国联通进行合作。
这样的话“微信社区”的注册用户可以直接用话费余额来购买“微币”。
现阶段“微信社区”注册用户可以用“微币”购买礼物打赏给心仪的博主来增加自己的粉丝值。
这样就可以在众多粉丝中“脱颖而出”得到心仪博主的“重点关注”。
但是中国移动和中国联通想要在这个环节“狮子大开口”，拿走绝大多数的收益。
陈江河不会有任何犹豫，肯定是“一拍两散”。
由于这个年代的移动支付还没有出现，线上支付只能通过“网银”来实现。
而绝大多数人对于“网银支付”依然非常陌生。
在这种情况下，陈江河就想到了通过网吧，报亭、便利店这样的线下销售网点。
像销售“q币卡”和“游戏点卡”一样销售“微币卡”。
即便扣除了“微币卡”的制作成本，以及给线下网点的渠道销售费用。
网络公司依然能拿到90%以上的收益分成。
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