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有了高市长帮忙牵线,这个事情成功的几率提高了不少，余思雅要做的就是怎样利用好这个机会，所以她得提前布局,别等事情出来了，自己这边什么都没准备好,白白浪费了这么大好的机会。
出了市政府，余思雅就马不停蹄地赶往了清河鸭羽绒服厂。
丁舜上个月就已经从沪市考察回来了,并招了两名新师傅。见到余思雅,他连忙说道“余总,你来得正好,我们新一批的羽绒服刚制成,你给咱们看看成不成”
余思雅笑道“那我来得可真是个时候，你带路,我去看看你们的新衣服。”
这批新制造出来的羽绒服有四款,男女各两款,款式发生了些细微的变化，比如女款，增加了掐腰这种设计，领子改了下，没那么死板，颜色也多了好几种。男款则针对不同的消费群体有所区分，比如中老年款显得更稳重端庄,青少年款在颜色和布料的选取上都与前面一款有所区别,显得更活泼一些。
衣服这种东西嘛,光用眼睛看没用，还是得穿在身上看效果。
余思雅让丁舜叫来四名职工，分别换上了这四款羽绒服,然后问他“你觉得怎么样”
丁舜端详了阵“比咱们第一次做出来的好看多了。不过我觉得还有改进的空间。”
余思雅颔首“当然，精益求精才能做出市场更认可，顾客更喜欢的产品。不过这个先放一放，或者同时进行。厂子已经建起来两个多月了，还没有任何效益，这么下去没法长久。”
提起这个，丁舜顿时头大“余总你说得有道理，那咱们的产品就先这么定下来”
目前，他们厂子还没创造任何的效益，全靠集团输血资金，但不可能一直这样。
余思雅肯定地说“定下来，暂时就这四款，你可以让师傅们继续研究新款，不耽误车间生产。这几款羽绒服要加大生产速度，能生产多少你就给我生产多少，尽可能的多”
“啊这，余总，我们真放开了干，天能生产好几百件羽绒服，开始将步子迈这么大没问
题吗”丁舜担忧地问道。
羽绒服毕竟不便宜，又是个新鲜的事物，别的人能不能接受都是个问题。而且这些布料都是从沪市购买的，不算人工和机器、厂房等成本，光是原材料的成本都有十几块，要是卖不出去，那就得他们自己兜着了。
余思雅看了他眼“现在12月，天气冷了，这时候再不加大生产，那什么时候生产这个冬季，羽绒服厂必须挣够维持厂子运转这年的开支”
不是余思雅苛刻，而是羽绒服的销售具有季节性，就冬季这三四个月，到明年春天，就没人买羽绒服了，典型的卖季吃年的行业。如果丁舜做不到这点，那集团就得往羽绒服厂里不断地砸钱。
她开分厂是为了增加利润，降低风险，不是为了给清河鸭戴上镣铐。现在集团正处于起步阶段，不可能长期大量投入资金去养一个看不到希望的厂子，羽绒服厂必须得自己创造效益。
从她的话里，丁舜意识到了事情的严重性和时间的紧迫性，连忙肃穆地说“好，余总，我会儿就安排下去，所有的机器都运转起来，加快生产。”
余思雅点头“养殖场和加工厂那边的激励政策在羽绒服厂也并适用，你通知下去，咱们鼓励创新，各种能设计出爆款羽绒服的师傅、能够提高生产效率的提议、机器的改进等等，凡是能做到的，根据成绩奖励2001000元不等。你们这个速度能提高就尽量再提高”
这是今天短短的半小时会面时间中，丁舜第二次听到余思雅催促他提高产能了。丁舜脑子里灵机一动，抬头问余思雅“余总，是不是发生了什么事”
捐赠清河鸭这个事情还没定下来，所以余思雅没有跟丁舜透露这个消息，只说“过阵子可能有个机会。咱们羽绒服是个新鲜的东西，要让大家接受需要时间，得投入大量的人力物力成本，咱们现在就缺这些，也许机会来了，就看你们能不能把握住了。”
丁舜马上保证“余总，你放心，我们一定加快进度，争取提高产能。”
“嗯，我相信你。对了，二门市部旁边的店铺是留给你们羽绒服厂的，你
在厂子里找两个对羽绒服比较了解，能说会道，有定服务意识的员工派到那边。回头我再让叶梅招聘几个售货员，尽快将这家店铺开起来，你们这边的货也陈列过去。开业那天，你跟我起去看看，就挑这个周末吧。”余思雅寻思着周末逛街的人多，她那天也没课，正好有时间。
丁舜忙应道“好，余总，我这就去安排。”
“嗯，你忙吧，我先回去了，剩下的工作你跟叶梅对接。”余思雅看了眼时间，再不走，今天最后一趟回城的车就没了。
这招了人就是好，现在这些琐事也不用她直去盯着了，给他们分工，让他们去安排就行了。
丁舜要送余思雅去车站，被余思雅拒绝了“厂子里有很多工作需要你，我又不是第次来了，又不是找不到路，你去忙吧。”
丁舜只得作罢，但他是个脑子灵活的，最后还是安排了名男知青骑车送余思雅去公交站台，因为公交站台离厂子还有公里左右。
余思雅回去后，又赶在天黑前去了趟门市部，向叶梅交代了这个事。
叶梅听说隔壁空了大半年的店铺总算要开门了，兴奋不已“好，我明天就带人早点将卫生搞干净，为开业做准备。”
余思雅点头，这点小事她相信叶梅能做好，她要叮嘱的是另外件事“我让丁舜从厂子里派两名职工过来做售货员，但还不够，你对外招四名新员工，男女不限，初中及以上文化，嘴巴要能说会道，百以内的口算时间不超过三十秒，具有服务意识。最好对服装对布料有定的了解”
“这个事情交给我了是就在省城对外招工吗那招谁都可以”叶梅向余思雅问得更清楚点。
余思雅把丑话说在前面“叶梅同志，我不介意你招熟人或亲戚，但必须符合上面的条件。招过来的人如果有问题，那我直接找你，你要对此负责”
这也算是对叶梅的考验了。叶梅在省城长大，亲戚朋友同学众多，这年月能够有个工作，那绝对是很多人梦寐以求的事情，人嘛都有私心，但只要这个私
心不影响集团的利益，余思雅就不会干涉。
叶梅这个人做事细心周到，销售这块儿都要交给她来管，余思雅准备逐步放权，进步锻炼她。先从识人和如何在权力面前保持平常心开始吧
销售这个工作不比其他，似乎人人都能做，其实要做好不容易，对人的素质要求非常高。
叶梅没料到余思雅会说得这么直白，愣了下，赶紧表态“余总，你放心，我绝对不会徇私舞弊”
余思雅相信现在的叶梅也不会。她轻轻拍了拍叶梅的肩“记住你今天说的话，以后你手上的权力会越来越大，管的人也会越来越多。等你嫁了人，工作干得更好了，娘家婆家的亲戚，说不定都会来找你帮忙，你要不答应，对方一句咱们是亲戚，这点小忙都不帮，发达了就忘了亲戚，你怎么办叶梅你性子好，销售部又是咱们集团最重要的部门之，所以我今天跟你说这么多。要换了丁舜，我点都不担心，他虽然比你和施立平都还小，但他直知道自己要什么，该怎么做”
叶梅若有所思。
余思雅冲她笑了笑“招工的事就交给你了，这周日咱们的羽绒服门市部正式开业，具体的相关事宜，你跟丁舜商量。”
给双方都派了任务，执行的事余思雅就不管了。
转眼间就到了周日，这天早上，她吃过饭就直接去了门市部。
但余思雅并没有去羽绒服店，而是去了隔壁的清河鸭门市部，进了办公室，处理其他工作。
等到上午十点多，丁舜和叶梅起上来了。
进门，丁舜就问道“余总，听说你来了，怎么没去隔壁羽绒服店，跑到这里来了”
余思雅放下笔“有点事情要处理，我约了楚玉涛同志，让他待会儿陪我起去隔壁逛逛，你们俩不要再过去了。跟我说说，今天开业怎么样”
提起这个，丁舜的脸垮了下来“还没开张。”
开业两个多小时了，进来的客人都没几个，就更别提卖出去了。想到库存的几千件羽绒服，丁舜心里着急不已，忍不住问道“余总，你说的那个机会什么时候来啊
”
余思雅瞅了他眼“慌什么咱们现在的要做的是将切都准备好，免得机会来了把握不住。”
话是这样说，可丁舜当了厂长两个多月了，还没创造什么成绩，每天都在烧钱，如今集团已经为羽绒服厂投入了几十万的资金，积压了那么多的原材料，工人每个月还要发工资，要是不做出点成绩来，他怎么向余思雅，向集团交代
看他这副急上火的模样，余思雅笑了，看向门口“正好，楚玉涛同志来了，你们俩先坐会儿，不要着急，喝口茶歇会儿。我跟楚玉涛过去看看咱们这店铺搞得怎么样”
叶梅搞不懂余思雅葫芦里卖的什么药，想问清楚，余思雅跟楚玉涛已经出门了。
两人绕了圈，从另一外头走进羽绒服店。
进门，余思雅就先观察打量店铺内的布置，越看越觉得这布置很眼熟，仔细想了几秒，余思雅总算记起来了，这不就是孟经理他们百货大楼四楼卖服装的布置吗件衣服挂着，后面的柜子里整整齐齐地码了层衣服，件挨一件。
这样下来有个好处，就是节省了空间，店铺里能放更多的衣服。但弊端也是很明显的，因为款式少，男女总共就四个款式，这摆上去，也就四件衣服，空落落的，看起来就感觉不景气的样子。
哎，固定思维害死人。他们的思维还没转变过来，他们不是背景雄厚，财大气粗，爱买不买的百货公司，怎么能照搬照抄百货公司那一套呢
见余思雅进门就在四处打量，副挑剔的模样，六个售货员对视了眼，最后还是一个穿着灰色大衣的姑娘上前，冲余思雅笑了下“姑娘，你看衣服吗咱，咱们这里的羽绒服都是新款，保暖又好看，省城独一份，你要买一件吗”
余思雅抬头，目光落到她的新大衣上“既然这么好，你怎么不买”
句话把那女孩子给问住了。
女孩子脸涨得通红，无措地看着她。另一个售货员看到了，赶紧跑了过来，拉着女孩子的手，凶巴巴的“你要买就买，不买就算了，刁难我们悠悠干什么”
余思雅
她这就叫刁难吗这些人是没见过什么叫刁难的顾客吧
不合格，统统不合格
余思雅没理她，看向楚玉涛“你觉得这个店怎么样要是让你打分，能打多少分”
楚玉涛虽然不像余思雅那样见过后世五花八门的装修陈列和营销手段，但作为一名顾客，最基本的感觉还是有的。
他皱着眉说“感觉衣服很少，这店铺好空，还有这些售货员没经过培训吗这么贵的衣服，这个态度，就是想买的人也要被气走”
能花几十块钱买件衣服的，谁不是有头有脸的人物，人家干嘛要受这种气。清河鸭羽绒服目前人家听都没听说过，对这个牌子就存疑，他们再这种态度，更没人买了。
先前那个售货员受不了他们这么说，恼火地道“你谁啊看看穿的是什么身破棉袄，买得起这个吗买不起装什么装别在这儿耽误咱们时间了。”
“向红，算了吧，不要吵了，不好。”另外两个售货员过来劝说道，还有两个站在柜台后面在讲话。
余思雅没搭理他们，对楚玉涛说“走吧”
两人无视了几个售货员，去了隔壁。
上楼，丁舜和叶梅都在等着，看到他们回来，丁舜急切地问道“怎么样余总，咱们这店铺弄得还不错吧”
余思雅看了他眼“楚玉涛同志，说说刚才的经过和你的看法。”
她之所以带楚玉涛过去看看，就是因为这六个新招的售货员不认识她跟楚玉涛，只当他们是陌生的客人，能够展示最真实的面。
楚玉涛如实说了事情的经过和他的感受“你们这店铺跟百货大楼很像啊，咱们可没百货大楼这样的优势。”
丁舜和叶梅的脸都红了，人是他们挑的，结果几个人却掉了链子，个心理承受能力低，顾客问就委屈，还有个直接跟顾客对着干，还说顾客穷酸买不起，还有两个只顾着聊天去了，也就那两个跑出来劝劝的还行。
“他们，他们先前不是这样的。”丁舜用力揉了下脑袋，苦笑着说。
余思雅点头“当然，对着你们这些领导，他们
态度肯定不样。不过我们这里不是百货公司，也不是供销社，在这里当售货员没什么特权，这就是一份为人民服务的工作。那个叫向红的，还有那两个一直置身事外的员工都开除了，重新招三名，那个叫悠悠的先留着考察考察，不行以后再换。”
悠悠那姑娘虽然承受能力差了点，但好歹第一个站出来询问顾客，态度也还好，至少有服务意识。
开除的三名职工中，丁舜和叶梅都有份。两人都一脸便秘色，向余思雅承诺道“对不起，余总，我们下次招工一定多了解对方的品行。”
余思雅点头“这是第次，我以后不想再看到这样低级的错误出现”
两人连忙点头。
他们第次做这些，没有经验，犯错识人不清也是难免，余思雅也没追着不放。而是说起了店里的布置“将衣服挂出来，同款式不同颜色的衣服挂排，多挂点，排不够就挂两派，先以款式区分，再以颜色划分，将店里摆满，但要留出两三人并行的空间。另外，在店里设置四个小房间，作为试衣间，咱们的衣服大家都可以试穿，觉得穿着合适了，漂亮了再买。还有，做两个木偶人，摆在门口，穿上咱们的羽绒服，让人看看实际的穿衣效果”
丁舜和叶梅赶紧拿笔记录下来。
余思雅又说“你们有什么点子的尽管提，咱们大家集思广益，争取将咱们的店做得更好。”
两人都没什么想法，纷纷摇头。
余思雅叹了口气“你们没有，我有，以后卖衣服的售货员上班时间不要穿自己的衣服，每个人配两套衣服作为工作服，就是店里的款式，换着穿，除了洗晒，其他时候不允许带回家。咱们自己的衣服，自己的员工都不穿，拿什么去说服别人喜欢咱们的衣服”
“这不是大家不穿，是太贵了。”丁舜弱弱地解释。
余思雅瞥了他眼“大衣就不贵我也没让售货员掏钱买衣服，他们穿上羽绒服就是对咱们服装最好的展示。”
丁舜没话说了。
“暂时就这些，你们下去忙吧。”余思雅摆了摆手说。
两人赶紧下
去忙工作。
楚玉涛坐在余思雅对面，有些焦虑地说“余总，这羽绒服这么贵，恐怕不好卖啊”
余思雅淡定地看了他眼“成本在那里限制着，别担心，能卖出去的。买不起的人多，买得起的也不少，而且以后还会越来越多楚玉涛同志，你把账目核算下，我会儿看看。”
楚玉涛只得去忙工作了。
余思雅拿起电话打回了养殖场，第一个事是问小李“用饲料喂养的那批鸭子快出笼了吧”
提起这个，小李兴奋不已“快了，余总，这个饲料果然有用，同批孵化出来的鸭子，用饲料喂养的这批比没用饲料喂养的粗略估计重了斤左右，可以提前十天半个月出笼，缩短饲养周期。”
“那可真是个好消息。这批鸭子你们准备什么时候出笼”余思雅关切地问道。
小李乐呵呵地说“十来天以后吧。”
余思雅听到想了下说“稍微再等等，就定在两周后的周日那天吧，我尽量赶回来。对了，你转告冯主席，让他通知其他养殖场，请他们过来参观咱们用饲料喂养出的鸭子”
说再多饲料喂养的好处，都不如让大家过来实实在在地看着饲料究竟有没有用。实事和数据比切语言都更有说服力。
如果捐赠这个事能成，那饲料厂也能借此东风跟着出个名，打响第一炮，如今就等高市长那边的结果了。
小李不知道余思雅心里的盘算，以为她是想亲自回来看看效果，高兴地说“好，那周六的时候，我安排车子送趟货，傍晚你正好跟着车子回来，也不耽误你时间。”
“好，谢谢李厂长。对了，还有件事，除了两个门市部和省城铁路局、宜市铁路局外，火腿肠和鸭腿暂时别供货了，给我留批，我有用。”因为要捐赠的数量不少，余思雅提前跟小李打好招呼。
冬季是他们出货量最大的时候，也是最挣钱的时候，看着钱不能挣，小李心里痒痒的，忍不住问“余总，要留多少数量都留到什么时候啊很多可都是咱们的老客户，不给他们货说不过去吧”
“放心，等
事情出来，他们不会怨咱们的，反而会支持咱们。火腿肠和鸭腿各留五十万份”余思雅直接报出了数字。
小李骇了挑，声音颤抖“这这么多余总，我能问问，是咱们又要接什么新客户了吗”
余思雅摇头“不是，是送人。这个事现在还没有定论，等有了结果我会立即通知你，总之这是一件对厂子没坏处的事情。你先将东西准备好，如果货不够，去省养鸭场再购买批大鸭子，尽可能的增加产能。”
小李听了这话虽然满心疑惑，有诸多疑问，但他直跟着余思雅，服从惯了，打从心底里相信余思雅，也没质疑她的决定“好，余总，我这就去安排。”
小李同志就这点最好了，指哪打哪儿。余思雅挂断了电话，托着下巴沉思起来，现在可以说是万事俱备只欠东风了，就是不知道这东风什么时候吹过来。
好几天了，高市长那边也没个音讯，她也不好打电话去催，只能等着了。
余思雅等啊等，又等了四天，还是没任何消息。
她倒还坐得住，但丁舜已经急得嘴上长泡了。原因无他，还是羽绒服的销量太差了。
他按照余思雅的提议改进了门店的布局，又重新招了新员工，让叶梅好好培训了番，叶梅也经常去隔壁店坐镇，但销量还是不好。开业五天了，只卖出去了两件衣服，按照这速度，他们仓库里堆的羽绒服都够卖十年了。
这么多货一直积压着卖不出去，得亏多少钱啊每天想到这个数字，丁舜就睡不着。
到了周四这天傍晚，他忍不住跑到学校找余思雅“余总，咱们厂子现在已经生产了几千件羽绒服，要不先停产一段时间吧这么多衣服堆着卖不出去，我心里不踏实啊。”
余思雅理解丁舜的焦虑，换她在丁舜的位置上也要跟着冒火。不过“停产工人的工资就不发了吗机器、原材料就能退回去了”
当然不可能。丁舜挠了挠头“可是，都五天了，才卖出去了两件羽绒服，这要直卖不出去，咱们可怎么办啊”
余思雅安抚他“丁厂长，你不
要着急，这已经不错了，毕竟羽绒服是个新鲜的玩意儿，大家会观望犹豫也很正常。等过段时间，他们了解了羽绒服的好处，这衣服就好卖了，相信我，羽绒服有市场，只是这个市场需要咱们去发掘。”
万事开头难，什么事情都这样，起步阶段往往是困难最多的时候，但熬过去就好了。
丁舜长叹了口气“余厂长，那我就相信你吧。”
余思雅看他这么个小伙子为了工作最近急得都有了黑眼圈，人也瘦了，挺不容易的，干脆给他透了点底“我找高市长牵线，要是计划行得通，咱们的羽绒服就不愁卖了。你别担心，应该过几天就有消息了。”
丁舜听到这话果然心里大定，他就说嘛，余总不是那种毫无计划的人，怎么会突然让他加大生产。
果然，余总还有其他安排，他就是不相信别人也要相信余总。他能有今天，不全是余总赏识吗
“好，余总，我听你的，回去好好生产。”
余思雅笑着点头“这就对了，销售的事让叶梅看着就行。”
送走了丁舜，余思雅决定了，要是过两天还没消息，周日她主动去找高市长，再联系一次邵主任，再表达次他们清河鸭援军的决心。
不过还没等到周日，周六那天中午，余思雅下课就又看到了许秘书在楼下等着他。
余思雅连忙欣喜地跑了过去“许秘书你好，是高市长要见我吗”
许秘书含笑点头“对，高市长在等着你，余总，上车吧。”
余思雅扶着后座坐了上去，感激地说“又麻烦许秘书来接我了。”
许秘书客客气气地说“余总言重了，这是我的工作，应该的”
知道许秘书嘴巴紧，余思雅也没向他打听高市长找自己干嘛，反正一会儿就见到高市长了。
进了门，余思雅就迫不及待地问道“高市长，是军区那边有消息了吗”
高市长还是第次看到余思雅这样急切的样子，隔空指着她说“这么着急这可不像我认识的小余同志。”
“哎呀，高市长，你就别卖关子了，给我个准话嘛，咱们厂子很多计划和安排都等着这
消息呢”余思雅也不掩饰自己对这个事情的看重。
高市长指了指椅子，示意她坐下，然后说“同意了。你已经跟南边联系过了吧”
余思雅高兴极了，点头说“对，七月的时候去探亲，我认识了我爱人他们部队后勤处的邵主任，有了这个想法后，我就先联系了他。他说要先向后勤部汇报。”
“这样啊，难怪咱们跟他们那边联系，这么快就有了结果。小余同志，你们货准备齐全了吗”高市长关切地问道。
这个事毕竟他也从中牵了线，要是出了岔子，他也不好交代。
余思雅笑着说“我上周已经让李厂长备货了，并且暂停部分火腿肠和鸭腿的销售。货的事高市长你不用担心，咱们厂子已经准备得差不多了。”
高市长这下放心了“那就好，你跟那边后勤的人认识，那就你们自己交接吧。”
“好的，谢谢高市长。”余思雅痛快地答应了，高市长能帮她牵线她已经很感激了，“不过，我还有件事要麻烦高市长，不知道高市长有没有空”
高市长挑眉“哦，小余同志你还有什么事说来听听。”
余思雅不好意思地说“高市长，咱们的羽绒服厂是在你的关怀下建立的，现在厂子已经建成两个多月了，也已投入生产，并在火车站对面开了家门市部。高市长什么时候有空去咱们厂子里视察视察工作”
双管齐下，她就不信了，羽绒服还不能进入人们的视野。
高市长愣了下“原来是这个事啊，我先前就答应过你吧，这直没抽出空。待会儿让许秘书看看这几天什么时候有空。”
余思雅赶紧说“谢谢高市长，不用耽误你太多时间，能抽出一两个小时就行。要是没空，你就去咱们门市部转圈，指点指点咱们工作就可以了。”
她主要是想高市长过去一趟，然后当面送件羽绒服给高市长，只要高市长以后穿上了他们的羽绒服，那就是活广告，高市长都认可的衣服能差吗至于是去厂子里还是去门市部并不重要，重要的是让清河鸭羽绒服这个牌子跟高市长扯上关
系，让大家知道，这是高市长都认可的牌子。
两个小时这么短的时间，高市长挤挤也能凑出来，他笑道“好，等许秘书安排好了，我让他通知你。”
“好的，也不用许秘书亲自跑趟了，他打个电话到门市部提前说一声就行了，谢谢高市长对咱们工作的大力支持。我就不打扰你的工作了。”正事办完，余思雅主动提出告辞。
高市长笑看着她说“这么急下课就来吧，还没吃饭吧正好我也没吃，起去食堂吃个饭吧，不然你回去也没饭了。”
能跟高市长一起在市政府食堂吃饭可是一种莫大的殊荣，也是刷脸的好机会，余思雅当然不会错过“谢谢高市长，那我就不客气了。”
吃过饭，余思雅就赶回了门市部。
她先给小李打了电话“火腿肠和鸭腿的存量有多少你盘点一下，会儿给我个比较准确的数字。”
十分钟后，小李打了过来，对余思雅说“仓库里火腿肠有大概六十多万根，不过有二十多万是要出的货，鸭腿四十万左右，也有十万左右是最近要出的货。”
余思雅问道“出给谁家”
小李说“省城铁路局和宜市铁路局。现在就这两个大客户还在出火腿肠和鸭腿，其他单位来订购年货的都被我给推了。”
余思雅笑道“很好，这批货暂时不要出了，至于原因，我会儿打电话给他们解释清楚。你让厂子里加班，赶一下工，再生产十万左右的鸭腿，务必要尽早凑齐这批货，我很快就要。我还有事，先挂了。”
小李听到电话里传来的嘟嘟声，愣了愣，他头一次看到余总这么兴奋，声音里都带着亢奋，到底是什么大单，能让她这么看重，以至于连两个铁路局的买卖都不做了。
从小李那里确定了货完全够之后，余思雅才拿起电话给邵主任打了过去。
“邵主任，你好，我是余思雅。”
邵主任这次的声音带着笑，明显亲近了许多“原来是余总啊，沈营长可真娶了个能干的好媳妇。你们厂子援军的决心咱们后勤部已经了解了，沈营长也表示，你是个爱国爱军的好同志，他
坚决支持你的切决定。所以经过军区商量，咱们接受你们这批军援。余思雅同志，我代表咱们军区的战士，向你们清河鸭集团表达最诚挚的谢意，感谢你们对咱们人民解放军的支持”
余思雅被他说得有点不好意思，心里也涌起一股说不出的豪情和感动“邵主任言重了，天下兴亡匹夫有责，战士们在前线抛头颅洒热血，保家卫国，我们只不过是略尽绵薄之力罢了，担不起这声谢邵主任，刚才我已经统计过了，咱们的货差不多齐了，这两天就能清点数量，装车发车，你们看你们那儿什么时间方便收货，我让厂子里的人开车送过去”
邵主任吃了惊“余同志，这千多公里，不走火车吗咱们可以跟铁路局那边联系，你们这批是援军物资，不要你们掏邮费。”
多的钱都花了，余思雅还在乎这点小钱吗更何况，排汽车上挂着两派鲜红的横幅，上书“清河鸭集团援军物资”，路跨省运过去，沿途要经过多少城镇，风风火火，拉风又显眼，这样大好的宣传机会，不要白不要。
要是因为省那点邮费错过这么好的机会，再想想以后打广告的价格，她才要后悔呢
余思雅坚定地拒绝了“这怎么行邵主任，咱们援军是咱们的心意，怎么能去占国家的便宜，白白占用铁路的运输资源呢这批货就由咱们厂子的司机亲自运送过去，等车队出发的时候我给你打个电话，你们那边接收一下。”
邵主任更觉得余思雅高风亮节，心为公，从不占用公家便宜，是个顶顶好的同志。
“余同志，你可真是咱们军嫂的楷模，我们因为有你们这样的军嫂而骄傲和自豪。我们军区欢迎你们车队的到来”邵主任感动地说。
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出了市政府，余思雅就马不停蹄地赶往了清河鸭羽绒服厂。
丁舜上个月就已经从沪市考察回来了,并招了两名新师傅。见到余思雅,他连忙说道“余总,你来得正好,我们新一批的羽绒服刚制成,你给咱们看看成不成”
余思雅笑道“那我来得可真是个时候，你带路,我去看看你们的新衣服。”
这批新制造出来的羽绒服有四款,男女各两款,款式发生了些细微的变化，比如女款，增加了掐腰这种设计，领子改了下，没那么死板，颜色也多了好几种。男款则针对不同的消费群体有所区分，比如中老年款显得更稳重端庄,青少年款在颜色和布料的选取上都与前面一款有所区别,显得更活泼一些。
衣服这种东西嘛,光用眼睛看没用，还是得穿在身上看效果。
余思雅让丁舜叫来四名职工，分别换上了这四款羽绒服,然后问他“你觉得怎么样”
丁舜端详了阵“比咱们第一次做出来的好看多了。不过我觉得还有改进的空间。”
余思雅颔首“当然，精益求精才能做出市场更认可，顾客更喜欢的产品。不过这个先放一放，或者同时进行。厂子已经建起来两个多月了，还没有任何效益，这么下去没法长久。”
提起这个，丁舜顿时头大“余总你说得有道理，那咱们的产品就先这么定下来”
目前，他们厂子还没创造任何的效益，全靠集团输血资金，但不可能一直这样。
余思雅肯定地说“定下来，暂时就这四款，你可以让师傅们继续研究新款，不耽误车间生产。这几款羽绒服要加大生产速度，能生产多少你就给我生产多少，尽可能的多”
“啊这，余总，我们真放开了干，天能生产好几百件羽绒服，开始将步子迈这么大没问
题吗”丁舜担忧地问道。
羽绒服毕竟不便宜，又是个新鲜的事物，别的人能不能接受都是个问题。而且这些布料都是从沪市购买的，不算人工和机器、厂房等成本，光是原材料的成本都有十几块，要是卖不出去，那就得他们自己兜着了。
余思雅看了他眼“现在12月，天气冷了，这时候再不加大生产，那什么时候生产这个冬季，羽绒服厂必须挣够维持厂子运转这年的开支”
不是余思雅苛刻，而是羽绒服的销售具有季节性，就冬季这三四个月，到明年春天，就没人买羽绒服了，典型的卖季吃年的行业。如果丁舜做不到这点，那集团就得往羽绒服厂里不断地砸钱。
她开分厂是为了增加利润，降低风险，不是为了给清河鸭戴上镣铐。现在集团正处于起步阶段，不可能长期大量投入资金去养一个看不到希望的厂子，羽绒服厂必须得自己创造效益。
从她的话里，丁舜意识到了事情的严重性和时间的紧迫性，连忙肃穆地说“好，余总，我会儿就安排下去，所有的机器都运转起来，加快生产。”
余思雅点头“养殖场和加工厂那边的激励政策在羽绒服厂也并适用，你通知下去，咱们鼓励创新，各种能设计出爆款羽绒服的师傅、能够提高生产效率的提议、机器的改进等等，凡是能做到的，根据成绩奖励2001000元不等。你们这个速度能提高就尽量再提高”
这是今天短短的半小时会面时间中，丁舜第二次听到余思雅催促他提高产能了。丁舜脑子里灵机一动，抬头问余思雅“余总，是不是发生了什么事”
捐赠清河鸭这个事情还没定下来，所以余思雅没有跟丁舜透露这个消息，只说“过阵子可能有个机会。咱们羽绒服是个新鲜的东西，要让大家接受需要时间，得投入大量的人力物力成本，咱们现在就缺这些，也许机会来了，就看你们能不能把握住了。”
丁舜马上保证“余总，你放心，我们一定加快进度，争取提高产能。”
“嗯，我相信你。对了，二门市部旁边的店铺是留给你们羽绒服厂的，你
在厂子里找两个对羽绒服比较了解，能说会道，有定服务意识的员工派到那边。回头我再让叶梅招聘几个售货员，尽快将这家店铺开起来，你们这边的货也陈列过去。开业那天，你跟我起去看看，就挑这个周末吧。”余思雅寻思着周末逛街的人多，她那天也没课，正好有时间。
丁舜忙应道“好，余总，我这就去安排。”
“嗯，你忙吧，我先回去了，剩下的工作你跟叶梅对接。”余思雅看了眼时间，再不走，今天最后一趟回城的车就没了。
这招了人就是好，现在这些琐事也不用她直去盯着了，给他们分工，让他们去安排就行了。
丁舜要送余思雅去车站，被余思雅拒绝了“厂子里有很多工作需要你，我又不是第次来了，又不是找不到路，你去忙吧。”
丁舜只得作罢，但他是个脑子灵活的，最后还是安排了名男知青骑车送余思雅去公交站台，因为公交站台离厂子还有公里左右。
余思雅回去后，又赶在天黑前去了趟门市部，向叶梅交代了这个事。
叶梅听说隔壁空了大半年的店铺总算要开门了，兴奋不已“好，我明天就带人早点将卫生搞干净，为开业做准备。”
余思雅点头，这点小事她相信叶梅能做好，她要叮嘱的是另外件事“我让丁舜从厂子里派两名职工过来做售货员，但还不够，你对外招四名新员工，男女不限，初中及以上文化，嘴巴要能说会道，百以内的口算时间不超过三十秒，具有服务意识。最好对服装对布料有定的了解”
“这个事情交给我了是就在省城对外招工吗那招谁都可以”叶梅向余思雅问得更清楚点。
余思雅把丑话说在前面“叶梅同志，我不介意你招熟人或亲戚，但必须符合上面的条件。招过来的人如果有问题，那我直接找你，你要对此负责”
这也算是对叶梅的考验了。叶梅在省城长大，亲戚朋友同学众多，这年月能够有个工作，那绝对是很多人梦寐以求的事情，人嘛都有私心，但只要这个私
心不影响集团的利益，余思雅就不会干涉。
叶梅这个人做事细心周到，销售这块儿都要交给她来管，余思雅准备逐步放权，进步锻炼她。先从识人和如何在权力面前保持平常心开始吧
销售这个工作不比其他，似乎人人都能做，其实要做好不容易，对人的素质要求非常高。
叶梅没料到余思雅会说得这么直白，愣了下，赶紧表态“余总，你放心，我绝对不会徇私舞弊”
余思雅相信现在的叶梅也不会。她轻轻拍了拍叶梅的肩“记住你今天说的话，以后你手上的权力会越来越大，管的人也会越来越多。等你嫁了人，工作干得更好了，娘家婆家的亲戚，说不定都会来找你帮忙，你要不答应，对方一句咱们是亲戚，这点小忙都不帮，发达了就忘了亲戚，你怎么办叶梅你性子好，销售部又是咱们集团最重要的部门之，所以我今天跟你说这么多。要换了丁舜，我点都不担心，他虽然比你和施立平都还小，但他直知道自己要什么，该怎么做”
叶梅若有所思。
余思雅冲她笑了笑“招工的事就交给你了，这周日咱们的羽绒服门市部正式开业，具体的相关事宜，你跟丁舜商量。”
给双方都派了任务，执行的事余思雅就不管了。
转眼间就到了周日，这天早上，她吃过饭就直接去了门市部。
但余思雅并没有去羽绒服店，而是去了隔壁的清河鸭门市部，进了办公室，处理其他工作。
等到上午十点多，丁舜和叶梅起上来了。
进门，丁舜就问道“余总，听说你来了，怎么没去隔壁羽绒服店，跑到这里来了”
余思雅放下笔“有点事情要处理，我约了楚玉涛同志，让他待会儿陪我起去隔壁逛逛，你们俩不要再过去了。跟我说说，今天开业怎么样”
提起这个，丁舜的脸垮了下来“还没开张。”
开业两个多小时了，进来的客人都没几个，就更别提卖出去了。想到库存的几千件羽绒服，丁舜心里着急不已，忍不住问道“余总，你说的那个机会什么时候来啊
”
余思雅瞅了他眼“慌什么咱们现在的要做的是将切都准备好，免得机会来了把握不住。”
话是这样说，可丁舜当了厂长两个多月了，还没创造什么成绩，每天都在烧钱，如今集团已经为羽绒服厂投入了几十万的资金，积压了那么多的原材料，工人每个月还要发工资，要是不做出点成绩来，他怎么向余思雅，向集团交代
看他这副急上火的模样，余思雅笑了，看向门口“正好，楚玉涛同志来了，你们俩先坐会儿，不要着急，喝口茶歇会儿。我跟楚玉涛过去看看咱们这店铺搞得怎么样”
叶梅搞不懂余思雅葫芦里卖的什么药，想问清楚，余思雅跟楚玉涛已经出门了。
两人绕了圈，从另一外头走进羽绒服店。
进门，余思雅就先观察打量店铺内的布置，越看越觉得这布置很眼熟，仔细想了几秒，余思雅总算记起来了，这不就是孟经理他们百货大楼四楼卖服装的布置吗件衣服挂着，后面的柜子里整整齐齐地码了层衣服，件挨一件。
这样下来有个好处，就是节省了空间，店铺里能放更多的衣服。但弊端也是很明显的，因为款式少，男女总共就四个款式，这摆上去，也就四件衣服，空落落的，看起来就感觉不景气的样子。
哎，固定思维害死人。他们的思维还没转变过来，他们不是背景雄厚，财大气粗，爱买不买的百货公司，怎么能照搬照抄百货公司那一套呢
见余思雅进门就在四处打量，副挑剔的模样，六个售货员对视了眼，最后还是一个穿着灰色大衣的姑娘上前，冲余思雅笑了下“姑娘，你看衣服吗咱，咱们这里的羽绒服都是新款，保暖又好看，省城独一份，你要买一件吗”
余思雅抬头，目光落到她的新大衣上“既然这么好，你怎么不买”
句话把那女孩子给问住了。
女孩子脸涨得通红，无措地看着她。另一个售货员看到了，赶紧跑了过来，拉着女孩子的手，凶巴巴的“你要买就买，不买就算了，刁难我们悠悠干什么”
余思雅
她这就叫刁难吗这些人是没见过什么叫刁难的顾客吧
不合格，统统不合格
余思雅没理她，看向楚玉涛“你觉得这个店怎么样要是让你打分，能打多少分”
楚玉涛虽然不像余思雅那样见过后世五花八门的装修陈列和营销手段，但作为一名顾客，最基本的感觉还是有的。
他皱着眉说“感觉衣服很少，这店铺好空，还有这些售货员没经过培训吗这么贵的衣服，这个态度，就是想买的人也要被气走”
能花几十块钱买件衣服的，谁不是有头有脸的人物，人家干嘛要受这种气。清河鸭羽绒服目前人家听都没听说过，对这个牌子就存疑，他们再这种态度，更没人买了。
先前那个售货员受不了他们这么说，恼火地道“你谁啊看看穿的是什么身破棉袄，买得起这个吗买不起装什么装别在这儿耽误咱们时间了。”
“向红，算了吧，不要吵了，不好。”另外两个售货员过来劝说道，还有两个站在柜台后面在讲话。
余思雅没搭理他们，对楚玉涛说“走吧”
两人无视了几个售货员，去了隔壁。
上楼，丁舜和叶梅都在等着，看到他们回来，丁舜急切地问道“怎么样余总，咱们这店铺弄得还不错吧”
余思雅看了他眼“楚玉涛同志，说说刚才的经过和你的看法。”
她之所以带楚玉涛过去看看，就是因为这六个新招的售货员不认识她跟楚玉涛，只当他们是陌生的客人，能够展示最真实的面。
楚玉涛如实说了事情的经过和他的感受“你们这店铺跟百货大楼很像啊，咱们可没百货大楼这样的优势。”
丁舜和叶梅的脸都红了，人是他们挑的，结果几个人却掉了链子，个心理承受能力低，顾客问就委屈，还有个直接跟顾客对着干，还说顾客穷酸买不起，还有两个只顾着聊天去了，也就那两个跑出来劝劝的还行。
“他们，他们先前不是这样的。”丁舜用力揉了下脑袋，苦笑着说。
余思雅点头“当然，对着你们这些领导，他们
态度肯定不样。不过我们这里不是百货公司，也不是供销社，在这里当售货员没什么特权，这就是一份为人民服务的工作。那个叫向红的，还有那两个一直置身事外的员工都开除了，重新招三名，那个叫悠悠的先留着考察考察，不行以后再换。”
悠悠那姑娘虽然承受能力差了点，但好歹第一个站出来询问顾客，态度也还好，至少有服务意识。
开除的三名职工中，丁舜和叶梅都有份。两人都一脸便秘色，向余思雅承诺道“对不起，余总，我们下次招工一定多了解对方的品行。”
余思雅点头“这是第次，我以后不想再看到这样低级的错误出现”
两人连忙点头。
他们第次做这些，没有经验，犯错识人不清也是难免，余思雅也没追着不放。而是说起了店里的布置“将衣服挂出来，同款式不同颜色的衣服挂排，多挂点，排不够就挂两派，先以款式区分，再以颜色划分，将店里摆满，但要留出两三人并行的空间。另外，在店里设置四个小房间，作为试衣间，咱们的衣服大家都可以试穿，觉得穿着合适了，漂亮了再买。还有，做两个木偶人，摆在门口，穿上咱们的羽绒服，让人看看实际的穿衣效果”
丁舜和叶梅赶紧拿笔记录下来。
余思雅又说“你们有什么点子的尽管提，咱们大家集思广益，争取将咱们的店做得更好。”
两人都没什么想法，纷纷摇头。
余思雅叹了口气“你们没有，我有，以后卖衣服的售货员上班时间不要穿自己的衣服，每个人配两套衣服作为工作服，就是店里的款式，换着穿，除了洗晒，其他时候不允许带回家。咱们自己的衣服，自己的员工都不穿，拿什么去说服别人喜欢咱们的衣服”
“这不是大家不穿，是太贵了。”丁舜弱弱地解释。
余思雅瞥了他眼“大衣就不贵我也没让售货员掏钱买衣服，他们穿上羽绒服就是对咱们服装最好的展示。”
丁舜没话说了。
“暂时就这些，你们下去忙吧。”余思雅摆了摆手说。
两人赶紧下
去忙工作。
楚玉涛坐在余思雅对面，有些焦虑地说“余总，这羽绒服这么贵，恐怕不好卖啊”
余思雅淡定地看了他眼“成本在那里限制着，别担心，能卖出去的。买不起的人多，买得起的也不少，而且以后还会越来越多楚玉涛同志，你把账目核算下，我会儿看看。”
楚玉涛只得去忙工作了。
余思雅拿起电话打回了养殖场，第一个事是问小李“用饲料喂养的那批鸭子快出笼了吧”
提起这个，小李兴奋不已“快了，余总，这个饲料果然有用，同批孵化出来的鸭子，用饲料喂养的这批比没用饲料喂养的粗略估计重了斤左右，可以提前十天半个月出笼，缩短饲养周期。”
“那可真是个好消息。这批鸭子你们准备什么时候出笼”余思雅关切地问道。
小李乐呵呵地说“十来天以后吧。”
余思雅听到想了下说“稍微再等等，就定在两周后的周日那天吧，我尽量赶回来。对了，你转告冯主席，让他通知其他养殖场，请他们过来参观咱们用饲料喂养出的鸭子”
说再多饲料喂养的好处，都不如让大家过来实实在在地看着饲料究竟有没有用。实事和数据比切语言都更有说服力。
如果捐赠这个事能成，那饲料厂也能借此东风跟着出个名，打响第一炮，如今就等高市长那边的结果了。
小李不知道余思雅心里的盘算，以为她是想亲自回来看看效果，高兴地说“好，那周六的时候，我安排车子送趟货，傍晚你正好跟着车子回来，也不耽误你时间。”
“好，谢谢李厂长。对了，还有件事，除了两个门市部和省城铁路局、宜市铁路局外，火腿肠和鸭腿暂时别供货了，给我留批，我有用。”因为要捐赠的数量不少，余思雅提前跟小李打好招呼。
冬季是他们出货量最大的时候，也是最挣钱的时候，看着钱不能挣，小李心里痒痒的，忍不住问“余总，要留多少数量都留到什么时候啊很多可都是咱们的老客户，不给他们货说不过去吧”
“放心，等
事情出来，他们不会怨咱们的，反而会支持咱们。火腿肠和鸭腿各留五十万份”余思雅直接报出了数字。
小李骇了挑，声音颤抖“这这么多余总，我能问问，是咱们又要接什么新客户了吗”
余思雅摇头“不是，是送人。这个事现在还没有定论，等有了结果我会立即通知你，总之这是一件对厂子没坏处的事情。你先将东西准备好，如果货不够，去省养鸭场再购买批大鸭子，尽可能的增加产能。”
小李听了这话虽然满心疑惑，有诸多疑问，但他直跟着余思雅，服从惯了，打从心底里相信余思雅，也没质疑她的决定“好，余总，我这就去安排。”
小李同志就这点最好了，指哪打哪儿。余思雅挂断了电话，托着下巴沉思起来，现在可以说是万事俱备只欠东风了，就是不知道这东风什么时候吹过来。
好几天了，高市长那边也没个音讯，她也不好打电话去催，只能等着了。
余思雅等啊等，又等了四天，还是没任何消息。
她倒还坐得住，但丁舜已经急得嘴上长泡了。原因无他，还是羽绒服的销量太差了。
他按照余思雅的提议改进了门店的布局，又重新招了新员工，让叶梅好好培训了番，叶梅也经常去隔壁店坐镇，但销量还是不好。开业五天了，只卖出去了两件衣服，按照这速度，他们仓库里堆的羽绒服都够卖十年了。
这么多货一直积压着卖不出去，得亏多少钱啊每天想到这个数字，丁舜就睡不着。
到了周四这天傍晚，他忍不住跑到学校找余思雅“余总，咱们厂子现在已经生产了几千件羽绒服，要不先停产一段时间吧这么多衣服堆着卖不出去，我心里不踏实啊。”
余思雅理解丁舜的焦虑，换她在丁舜的位置上也要跟着冒火。不过“停产工人的工资就不发了吗机器、原材料就能退回去了”
当然不可能。丁舜挠了挠头“可是，都五天了，才卖出去了两件羽绒服，这要直卖不出去，咱们可怎么办啊”
余思雅安抚他“丁厂长，你不
要着急，这已经不错了，毕竟羽绒服是个新鲜的玩意儿，大家会观望犹豫也很正常。等过段时间，他们了解了羽绒服的好处，这衣服就好卖了，相信我，羽绒服有市场，只是这个市场需要咱们去发掘。”
万事开头难，什么事情都这样，起步阶段往往是困难最多的时候，但熬过去就好了。
丁舜长叹了口气“余厂长，那我就相信你吧。”
余思雅看他这么个小伙子为了工作最近急得都有了黑眼圈，人也瘦了，挺不容易的，干脆给他透了点底“我找高市长牵线，要是计划行得通，咱们的羽绒服就不愁卖了。你别担心，应该过几天就有消息了。”
丁舜听到这话果然心里大定，他就说嘛，余总不是那种毫无计划的人，怎么会突然让他加大生产。
果然，余总还有其他安排，他就是不相信别人也要相信余总。他能有今天，不全是余总赏识吗
“好，余总，我听你的，回去好好生产。”
余思雅笑着点头“这就对了，销售的事让叶梅看着就行。”
送走了丁舜，余思雅决定了，要是过两天还没消息，周日她主动去找高市长，再联系一次邵主任，再表达次他们清河鸭援军的决心。
不过还没等到周日，周六那天中午，余思雅下课就又看到了许秘书在楼下等着他。
余思雅连忙欣喜地跑了过去“许秘书你好，是高市长要见我吗”
许秘书含笑点头“对，高市长在等着你，余总，上车吧。”
余思雅扶着后座坐了上去，感激地说“又麻烦许秘书来接我了。”
许秘书客客气气地说“余总言重了，这是我的工作，应该的”
知道许秘书嘴巴紧，余思雅也没向他打听高市长找自己干嘛，反正一会儿就见到高市长了。
进了门，余思雅就迫不及待地问道“高市长，是军区那边有消息了吗”
高市长还是第次看到余思雅这样急切的样子，隔空指着她说“这么着急这可不像我认识的小余同志。”
“哎呀，高市长，你就别卖关子了，给我个准话嘛，咱们厂子很多计划和安排都等着这
消息呢”余思雅也不掩饰自己对这个事情的看重。
高市长指了指椅子，示意她坐下，然后说“同意了。你已经跟南边联系过了吧”
余思雅高兴极了，点头说“对，七月的时候去探亲，我认识了我爱人他们部队后勤处的邵主任，有了这个想法后，我就先联系了他。他说要先向后勤部汇报。”
“这样啊，难怪咱们跟他们那边联系，这么快就有了结果。小余同志，你们货准备齐全了吗”高市长关切地问道。
这个事毕竟他也从中牵了线，要是出了岔子，他也不好交代。
余思雅笑着说“我上周已经让李厂长备货了，并且暂停部分火腿肠和鸭腿的销售。货的事高市长你不用担心，咱们厂子已经准备得差不多了。”
高市长这下放心了“那就好，你跟那边后勤的人认识，那就你们自己交接吧。”
“好的，谢谢高市长。”余思雅痛快地答应了，高市长能帮她牵线她已经很感激了，“不过，我还有件事要麻烦高市长，不知道高市长有没有空”
高市长挑眉“哦，小余同志你还有什么事说来听听。”
余思雅不好意思地说“高市长，咱们的羽绒服厂是在你的关怀下建立的，现在厂子已经建成两个多月了，也已投入生产，并在火车站对面开了家门市部。高市长什么时候有空去咱们厂子里视察视察工作”
双管齐下，她就不信了，羽绒服还不能进入人们的视野。
高市长愣了下“原来是这个事啊，我先前就答应过你吧，这直没抽出空。待会儿让许秘书看看这几天什么时候有空。”
余思雅赶紧说“谢谢高市长，不用耽误你太多时间，能抽出一两个小时就行。要是没空，你就去咱们门市部转圈，指点指点咱们工作就可以了。”
她主要是想高市长过去一趟，然后当面送件羽绒服给高市长，只要高市长以后穿上了他们的羽绒服，那就是活广告，高市长都认可的衣服能差吗至于是去厂子里还是去门市部并不重要，重要的是让清河鸭羽绒服这个牌子跟高市长扯上关
系，让大家知道，这是高市长都认可的牌子。
两个小时这么短的时间，高市长挤挤也能凑出来，他笑道“好，等许秘书安排好了，我让他通知你。”
“好的，也不用许秘书亲自跑趟了，他打个电话到门市部提前说一声就行了，谢谢高市长对咱们工作的大力支持。我就不打扰你的工作了。”正事办完，余思雅主动提出告辞。
高市长笑看着她说“这么急下课就来吧，还没吃饭吧正好我也没吃，起去食堂吃个饭吧，不然你回去也没饭了。”
能跟高市长一起在市政府食堂吃饭可是一种莫大的殊荣，也是刷脸的好机会，余思雅当然不会错过“谢谢高市长，那我就不客气了。”
吃过饭，余思雅就赶回了门市部。
她先给小李打了电话“火腿肠和鸭腿的存量有多少你盘点一下，会儿给我个比较准确的数字。”
十分钟后，小李打了过来，对余思雅说“仓库里火腿肠有大概六十多万根，不过有二十多万是要出的货，鸭腿四十万左右，也有十万左右是最近要出的货。”
余思雅问道“出给谁家”
小李说“省城铁路局和宜市铁路局。现在就这两个大客户还在出火腿肠和鸭腿，其他单位来订购年货的都被我给推了。”
余思雅笑道“很好，这批货暂时不要出了，至于原因，我会儿打电话给他们解释清楚。你让厂子里加班，赶一下工，再生产十万左右的鸭腿，务必要尽早凑齐这批货，我很快就要。我还有事，先挂了。”
小李听到电话里传来的嘟嘟声，愣了愣，他头一次看到余总这么兴奋，声音里都带着亢奋，到底是什么大单，能让她这么看重，以至于连两个铁路局的买卖都不做了。
从小李那里确定了货完全够之后，余思雅才拿起电话给邵主任打了过去。
“邵主任，你好，我是余思雅。”
邵主任这次的声音带着笑，明显亲近了许多“原来是余总啊，沈营长可真娶了个能干的好媳妇。你们厂子援军的决心咱们后勤部已经了解了，沈营长也表示，你是个爱国爱军的好同志，他
坚决支持你的切决定。所以经过军区商量，咱们接受你们这批军援。余思雅同志，我代表咱们军区的战士，向你们清河鸭集团表达最诚挚的谢意，感谢你们对咱们人民解放军的支持”
余思雅被他说得有点不好意思，心里也涌起一股说不出的豪情和感动“邵主任言重了，天下兴亡匹夫有责，战士们在前线抛头颅洒热血，保家卫国，我们只不过是略尽绵薄之力罢了，担不起这声谢邵主任，刚才我已经统计过了，咱们的货差不多齐了，这两天就能清点数量，装车发车，你们看你们那儿什么时间方便收货，我让厂子里的人开车送过去”
邵主任吃了惊“余同志，这千多公里，不走火车吗咱们可以跟铁路局那边联系，你们这批是援军物资，不要你们掏邮费。”
多的钱都花了，余思雅还在乎这点小钱吗更何况，排汽车上挂着两派鲜红的横幅，上书“清河鸭集团援军物资”，路跨省运过去，沿途要经过多少城镇，风风火火，拉风又显眼，这样大好的宣传机会，不要白不要。
要是因为省那点邮费错过这么好的机会，再想想以后打广告的价格，她才要后悔呢
余思雅坚定地拒绝了“这怎么行邵主任，咱们援军是咱们的心意，怎么能去占国家的便宜，白白占用铁路的运输资源呢这批货就由咱们厂子的司机亲自运送过去，等车队出发的时候我给你打个电话，你们那边接收一下。”
邵主任更觉得余思雅高风亮节，心为公，从不占用公家便宜，是个顶顶好的同志。
“余同志，你可真是咱们军嫂的楷模，我们因为有你们这样的军嫂而骄傲和自豪。我们军区欢迎你们车队的到来”邵主任感动地说。
作者有话要说感谢在2021051519:05:582021051618:10:55期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦
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